Ю.Молчанов: PROЕstate становится все более значимым событием
В Петербурге завершается подготовка к IV Международному инвестиционному форуму по недвижимости PROEstate. Как отметил сегодня вице-губернатор Санкт-Петербурга Юрий Молчанов, развитие этого достаточно молодого проекта совпало с мировым кризисом. Сегодня форум решает как минимум две задачи – это формирование привлекательного имиджа регионального рынка недвижимости и создание площадки для плодотворного диалога российских регионов и, не в последнюю очередь, зарубежных участников, отметил он.
«В этом году на выставке PROEstate существенно увеличится количество экспозиций региональных участников, их более 30, и также очень сильно возрастет иностранное представительство, - сказал вице-губернатор. – Причем участие зарубежных компаний выражается не только в выступлениях, как это было раньше, но и в презентации их услуг и продукции».
Активизирующееся участие регионов объясняется, по мнению Ю.Молчанова, желанием привлечь инвестиции. На PROEstate-2010, в частности, планируются презентации таких социально значимых инфраструктурных проектов, как деревня «Универсиада» (Казань), ЖК «Академический» (Екатеринбург), «Крюковы казармы» (Петербург).
Увеличение числа иностранных участников он связывает со стагнацией целого ряда аналогичных мероприятий в Центральной, Восточной и Северной Европе. «Не секрет, что рынок недвижимости особенно «просел» в результате кризиса в Восточной Европе, - сказал вице-губернатор. – Нам же удалось создать очень хорошую, положительную альтернативу».
Взаимоотношения строительных компаний и агентов по недвижимости зачастую лежат в моральной плоскости, поскольку в 98% случаев договоры между строителями и риэлторами носят декларативный характер, заявил сегодня на пресс-конференции президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Дмитрий Щегельский.
«Если строитель не предлагает агенту по недвижимости неких эксклюзивных отношений, то ему нет особого интереса продвигать и рекламировать объект», считает он. Ведь у крупных застройщиков есть свои отделы продаж, куда, как правило, попадают клиенты, приведенные агентом для ознакомления с объектом. Причем бывает так, что на объекте, клиент выбирает другой вариант и агент становится здесь вроде как и не причем, отметил Д.Щегельский. Поэтому очень небольшой процент агентств недвижимости сегодня заключает договора со строительными компаниями. Легче работать с физическими лицами или юрлицами, которым необходимо реализовать недвижимость, полученную по бартеру.
Проблема договорных отношений со строителями заключается в том, что когда клиент получает в агентстве информацию о компании-застройщике, он начинает работать с ним напрямую, поддержала коллегу директор АН «Вариант» Ольга Карпова. Получается, что агентство, зачастую работает как консультационный пункт. В результате многие агенты уходят работать на вторичный рынок недвижимости.
На первичном рынке работа в основном ведется только с теми клиентами, которым необходимо сопровождение сделки на всех ее этапах в связи с получением субсидий или ипотечных кредитов, поскольку отдел продаж застройщика этим заниматься не будет.