Эксперт: Работа риэлторов на первичном рынке жилья проблематична
Взаимоотношения строительных компаний и агентов по недвижимости зачастую лежат в моральной плоскости, поскольку в 98% случаев договоры между строителями и риэлторами носят декларативный характер, заявил сегодня на пресс-конференции президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Дмитрий Щегельский.
«Если строитель не предлагает агенту по недвижимости неких эксклюзивных отношений, то ему нет особого интереса продвигать и рекламировать объект», считает он. Ведь у крупных застройщиков есть свои отделы продаж, куда, как правило, попадают клиенты, приведенные агентом для ознакомления с объектом. Причем бывает так, что на объекте, клиент выбирает другой вариант и агент становится здесь вроде как и не причем, отметил Д.Щегельский. Поэтому очень небольшой процент агентств недвижимости сегодня заключает договора со строительными компаниями. Легче работать с физическими лицами или юрлицами, которым необходимо реализовать недвижимость, полученную по бартеру.
Проблема договорных отношений со строителями заключается в том, что когда клиент получает в агентстве информацию о компании-застройщике, он начинает работать с ним напрямую, поддержала коллегу директор АН «Вариант» Ольга Карпова. Получается, что агентство, зачастую работает как консультационный пункт. В результате многие агенты уходят работать на вторичный рынок недвижимости.
На первичном рынке работа в основном ведется только с теми клиентами, которым необходимо сопровождение сделки на всех ее этапах в связи с получением субсидий или ипотечных кредитов, поскольку отдел продаж застройщика этим заниматься не будет.
За январь-июль
Багратионовский, Гвардейский, Нестеровский, Черняховский районы, а также Ладушкин и Светлый перевыполнили план по строительству жилья на
В Калининграде задание выполнено на 71%. В срок не сдано 23 жилых дома. Чтобы скорректировать подпорченную «зависшими» объектами статистику, власти муниципалитета досрочно вводят в эксплуатацию жилье, возведенное более расторопными застройщиками. Непросто обстоят дела в Зеленоградском, Светлогорском районах и Пионерске, справившихся с планом на 33, 54 и 57% соответственно.
По сообщению Н.Телевяка, основными причинами невыполнения задания являются до конца не восстановившийся после кризиса спрос на жилье, неграмотное распределение застройщиками финансовых ресурсов, административные трудности. «Главы отстающих МО должны активизировать работу с застройщиками. Особенно там, где речь идет об организационной помощи», - подчеркнул зампред правительства региона Сергей Бучельников.