Эксперт: Работа риэлторов на первичном рынке жилья проблематична
Взаимоотношения строительных компаний и агентов по недвижимости зачастую лежат в моральной плоскости, поскольку в 98% случаев договоры между строителями и риэлторами носят декларативный характер, заявил сегодня на пресс-конференции президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Дмитрий Щегельский.
«Если строитель не предлагает агенту по недвижимости неких эксклюзивных отношений, то ему нет особого интереса продвигать и рекламировать объект», считает он. Ведь у крупных застройщиков есть свои отделы продаж, куда, как правило, попадают клиенты, приведенные агентом для ознакомления с объектом. Причем бывает так, что на объекте, клиент выбирает другой вариант и агент становится здесь вроде как и не причем, отметил Д.Щегельский. Поэтому очень небольшой процент агентств недвижимости сегодня заключает договора со строительными компаниями. Легче работать с физическими лицами или юрлицами, которым необходимо реализовать недвижимость, полученную по бартеру.
Проблема договорных отношений со строителями заключается в том, что когда клиент получает в агентстве информацию о компании-застройщике, он начинает работать с ним напрямую, поддержала коллегу директор АН «Вариант» Ольга Карпова. Получается, что агентство, зачастую работает как консультационный пункт. В результате многие агенты уходят работать на вторичный рынок недвижимости.
На первичном рынке работа в основном ведется только с теми клиентами, которым необходимо сопровождение сделки на всех ее этапах в связи с получением субсидий или ипотечных кредитов, поскольку отдел продаж застройщика этим заниматься не будет.
АИЖК в рамках реализации программы «Стимул» заключило с банками соглашения объемом 14,3 млрд. рублей. В их рамках реализуется 52 проекта жилищного строительства в разных регионах страны, сообщил исполнительный директор по жилищному финансированию Агентства Андрей Шелковый.
Он отметил, что АИЖК рассчитывает до конца 2010 г. увеличить число соглашений и довести их объем до 40 млрд. рублей, что соответствует объему кредитных ресурсов, предоставленных ВЭБ для реализации программы.
А.Шелковый сообщил, что на сегодняшний день в стадии рассмотрения находятся заявки по жилищным проектам, которые потребуют порядка 30 млрд. рублей. «Однако, не все эти проекты войдут в программу. Отказывают, как правило, сами банки после оценки рисков, целесообразности кредитования конкретных застройщиков и их проектов», - пояснил он.