Эксперт: Работа риэлторов на первичном рынке жилья проблематична
Взаимоотношения строительных компаний и агентов по недвижимости зачастую лежат в моральной плоскости, поскольку в 98% случаев договоры между строителями и риэлторами носят декларативный характер, заявил сегодня на пресс-конференции президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Дмитрий Щегельский.
«Если строитель не предлагает агенту по недвижимости неких эксклюзивных отношений, то ему нет особого интереса продвигать и рекламировать объект», считает он. Ведь у крупных застройщиков есть свои отделы продаж, куда, как правило, попадают клиенты, приведенные агентом для ознакомления с объектом. Причем бывает так, что на объекте, клиент выбирает другой вариант и агент становится здесь вроде как и не причем, отметил Д.Щегельский. Поэтому очень небольшой процент агентств недвижимости сегодня заключает договора со строительными компаниями. Легче работать с физическими лицами или юрлицами, которым необходимо реализовать недвижимость, полученную по бартеру.
Проблема договорных отношений со строителями заключается в том, что когда клиент получает в агентстве информацию о компании-застройщике, он начинает работать с ним напрямую, поддержала коллегу директор АН «Вариант» Ольга Карпова. Получается, что агентство, зачастую работает как консультационный пункт. В результате многие агенты уходят работать на вторичный рынок недвижимости.
На первичном рынке работа в основном ведется только с теми клиентами, которым необходимо сопровождение сделки на всех ее этапах в связи с получением субсидий или ипотечных кредитов, поскольку отдел продаж застройщика этим заниматься не будет.
Северо-Западный банк Сбербанка РФ остается лидером ипотечного кредитования в Санкт-Петербурге. Ипотечный портфель банка составляет 36 млрд. рублей. В течение I полугодия 2010 г. объем предоставленных ипотечных кредитов в финансовом выражении возрос на 41% к аналогичному периоду 2009 г. Такие цифры привели топ-менеджеры банка на пресс-конференции в ИТАР-ТАСС.
Как отмечает директор управления СЗБ Сбербанка РФ по работе с предприятиями, партнерами и организациями активных продаж Елена Землянцева, в 2010 г. объем ипотечных кредитов растет с каждым месяцем – с 600 млн. рублей в январе до 1 млрд. в июле.
Успех программ ипотечного кредитования в банке объясняют не только позитивными изменениями на рынке, но и улучшением условий кредитования частных лиц. С апреля была отменена комиссия на выдаваемые кредиты, с июля – снижен размер первоначально взноса до 15-20%, а в рамках акции «В десятку!» - до 10%. Для участников зарплатных программ ставка снижена в среднем с 14,75% до 13,3%, сообщила Е.Землянцева.