Эксперт: Работа риэлторов на первичном рынке жилья проблематична
Взаимоотношения строительных компаний и агентов по недвижимости зачастую лежат в моральной плоскости, поскольку в 98% случаев договоры между строителями и риэлторами носят декларативный характер, заявил сегодня на пресс-конференции президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Дмитрий Щегельский.
«Если строитель не предлагает агенту по недвижимости неких эксклюзивных отношений, то ему нет особого интереса продвигать и рекламировать объект», считает он. Ведь у крупных застройщиков есть свои отделы продаж, куда, как правило, попадают клиенты, приведенные агентом для ознакомления с объектом. Причем бывает так, что на объекте, клиент выбирает другой вариант и агент становится здесь вроде как и не причем, отметил Д.Щегельский. Поэтому очень небольшой процент агентств недвижимости сегодня заключает договора со строительными компаниями. Легче работать с физическими лицами или юрлицами, которым необходимо реализовать недвижимость, полученную по бартеру.
Проблема договорных отношений со строителями заключается в том, что когда клиент получает в агентстве информацию о компании-застройщике, он начинает работать с ним напрямую, поддержала коллегу директор АН «Вариант» Ольга Карпова. Получается, что агентство, зачастую работает как консультационный пункт. В результате многие агенты уходят работать на вторичный рынок недвижимости.
На первичном рынке работа в основном ведется только с теми клиентами, которым необходимо сопровождение сделки на всех ее этапах в связи с получением субсидий или ипотечных кредитов, поскольку отдел продаж застройщика этим заниматься не будет.
Правительство Архангельской области и «Банк ВТБ Северо-Запад» заключили соглашение о сотрудничестве. Подписи под документом поставили замгубернатора региона по экономике и финансам Александр Дементьев и зампред правления банка Владислав Трофимов.
«Соглашение определяет основные направления взаимодействия: участие в реализации целевых, инвестиционных программ, привлечение инвестиций, использование дополнительных финансово-кредитных ресурсов и много другое», - отметил А.Дементьев. «Стагнация экономики завершилась, но бурного роста пока тоже нет. В то же время банки сегодня начинают проявлять все больший интерес к серьезным капиталоемким проектам со сроками окупаемости 10-15 лет. Мы не исключение, и хотели бы поучаствовать в таких проектах в Архангельской области», - сообщил В.Трофимов.
Планы по совместной работе уже есть. Так, «Банк ВТБ Северо-Запад» планирует участвовать в реконструкции Соломбальского ЛДК. Ведутся переговоры и просчитываются риски реализации инвестпрограммы на Онежском ЛДК. Потенциально привлекательным для банка представляются проекты на территории Нарьян-Мара и др.