Эксперт: Работа риэлторов на первичном рынке жилья проблематична
Взаимоотношения строительных компаний и агентов по недвижимости зачастую лежат в моральной плоскости, поскольку в 98% случаев договоры между строителями и риэлторами носят декларативный характер, заявил сегодня на пресс-конференции президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Дмитрий Щегельский.
«Если строитель не предлагает агенту по недвижимости неких эксклюзивных отношений, то ему нет особого интереса продвигать и рекламировать объект», считает он. Ведь у крупных застройщиков есть свои отделы продаж, куда, как правило, попадают клиенты, приведенные агентом для ознакомления с объектом. Причем бывает так, что на объекте, клиент выбирает другой вариант и агент становится здесь вроде как и не причем, отметил Д.Щегельский. Поэтому очень небольшой процент агентств недвижимости сегодня заключает договора со строительными компаниями. Легче работать с физическими лицами или юрлицами, которым необходимо реализовать недвижимость, полученную по бартеру.
Проблема договорных отношений со строителями заключается в том, что когда клиент получает в агентстве информацию о компании-застройщике, он начинает работать с ним напрямую, поддержала коллегу директор АН «Вариант» Ольга Карпова. Получается, что агентство, зачастую работает как консультационный пункт. В результате многие агенты уходят работать на вторичный рынок недвижимости.
На первичном рынке работа в основном ведется только с теми клиентами, которым необходимо сопровождение сделки на всех ее этапах в связи с получением субсидий или ипотечных кредитов, поскольку отдел продаж застройщика этим заниматься не будет.
ЗАО «Северный город» (входит в Холдинг RBI) отчиталось по российским стандартам бухгалтерского учета (РСБУ) за I полугодие 2010 г. Чистая прибыль компании увеличилась в 7 раз по отношению к аналогичному периоду 2009 г. и достигла 306 млн. рублей. Выручка компании по РСБУ в I полугодии 2010 г. составила 926 млн. рублей.
В настоящий момент «Северный город» ведет продажу квартир на трех объектах: «Привилегия» (17-я линия В.О., 40), «Дом у Речного вокзала» (ул. Шелгунова, д. 5) и «Дом у Площади Победы» (5-й Предпортовый пр., 1). «Дом у Площади Победы» сдан в эксплуатацию в декабре 2009 г., окончание строительства «Привилегии» и «Дома у Речного вокзала» запланировано на и III квартал 2011 г. и IV квартал 2012 г. соответственно. Все дома «Северного города» строятся по стандарту «Квартиры для среднего класса», сообщает пресс-служба компании.