Эксперт: Работа риэлторов на первичном рынке жилья проблематична
Взаимоотношения строительных компаний и агентов по недвижимости зачастую лежат в моральной плоскости, поскольку в 98% случаев договоры между строителями и риэлторами носят декларативный характер, заявил сегодня на пресс-конференции президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Дмитрий Щегельский.
«Если строитель не предлагает агенту по недвижимости неких эксклюзивных отношений, то ему нет особого интереса продвигать и рекламировать объект», считает он. Ведь у крупных застройщиков есть свои отделы продаж, куда, как правило, попадают клиенты, приведенные агентом для ознакомления с объектом. Причем бывает так, что на объекте, клиент выбирает другой вариант и агент становится здесь вроде как и не причем, отметил Д.Щегельский. Поэтому очень небольшой процент агентств недвижимости сегодня заключает договора со строительными компаниями. Легче работать с физическими лицами или юрлицами, которым необходимо реализовать недвижимость, полученную по бартеру.
Проблема договорных отношений со строителями заключается в том, что когда клиент получает в агентстве информацию о компании-застройщике, он начинает работать с ним напрямую, поддержала коллегу директор АН «Вариант» Ольга Карпова. Получается, что агентство, зачастую работает как консультационный пункт. В результате многие агенты уходят работать на вторичный рынок недвижимости.
На первичном рынке работа в основном ведется только с теми клиентами, которым необходимо сопровождение сделки на всех ее этапах в связи с получением субсидий или ипотечных кредитов, поскольку отдел продаж застройщика этим заниматься не будет.
Фонд содействия развития жилищного строительства и Российский союз строителей подписали соглашение о сотрудничестве. Свои подписи под документом поставили гендиректор Фонда РЖС Александр Браверман и президент РСС Владимир Яковлев.
Соглашение нацелено на развитие информационного взаимодействия и дальнейшую совместную работу по развитию жилищного строительства, развитию территорий, объектов инженерной, социальной, транспортной инфраструктуры, а также производства строительных материалов.
В соответствии с документом, специалисты РСС и фонда РЖС будут оказывать друг другу экспертную, методическую и консультационную помощь в вопросах реализации политики развития жилищного строительства. Стороны планируют проведение совместных конференций, семинаров, круглых столов, а также налаживание научно-технических и коммерческо-финансовых связей между представителями строительного бизнес-сообщества.
Кроме того, в рамках соглашения эксперты РСС и фонда РЖС будут тесно взаимодействовать в решении задач, связанных с созданием и эксплуатацией единой информационно-аналитической системы Фонда.