Эксперт: Работа риэлторов на первичном рынке жилья проблематична


26.08.2010 20:20

Взаимоотношения строительных компаний и агентов по недвижимости зачастую лежат в моральной плоскости, поскольку в 98% случаев договоры между строителями и риэлторами носят декларативный характер, заявил сегодня на пресс-конференции президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Дмитрий Щегельский.

«Если строитель не предлагает агенту по недвижимости неких эксклюзивных отношений, то ему нет особого интереса продвигать и рекламировать объект», считает он. Ведь у крупных застройщиков есть свои отделы продаж, куда, как правило, попадают клиенты, приведенные агентом для ознакомления с объектом. Причем бывает так, что на объекте, клиент выбирает другой вариант и агент становится здесь вроде как и не причем, отметил Д.Щегельский. Поэтому очень небольшой процент агентств недвижимости сегодня заключает договора со строительными компаниями. Легче работать с физическими лицами или юрлицами, которым необходимо реализовать недвижимость, полученную по бартеру.

Проблема договорных отношений со строителями заключается в том, что когда клиент получает в агентстве информацию о компании-застройщике, он начинает работать с ним напрямую, поддержала коллегу директор АН «Вариант» Ольга Карпова. Получается, что агентство, зачастую работает как консультационный пункт. В результате многие агенты уходят работать на вторичный рынок недвижимости.

На первичном рынке работа в основном ведется только с теми клиентами, которым необходимо сопровождение сделки на всех ее этапах в связи с получением субсидий или ипотечных кредитов, поскольку отдел продаж застройщика этим заниматься не будет.

ИСТОЧНИК: АСН-инфо



20.08.2010 14:08

УК «Абсолют Менеджмент» выводит на рынок новый загородный проект – котеджный поселок «Лисичкин лес». Формат проекта: участки без подряда в организованном поселке с центральными коммуникациями. Поселок расположен в 25 км от МКАД по Ленинградскому шоссе. Общая площадь застройки – 24 га.

«Решение о запуске этого проекта мы принимали очень долго. Ленинградское шоссе приобрело на загородном рынке дурную славу благодаря постоянным транспортным заторам. В пользу проекта сыграли два фактора: живописные места и небольшое предложение поселков с участками без подряда по этому направлению. В основном рынок там представлен садовыми товариществами, к которым нет круглогодичного подъезда, а все коммуникации ограничиваются электричеством. Мы же делаем проект с расчетом на постоянное проживание», - отмечает начальник управления маркетинга УК «Абсолют Менеджмент» Анна Шишкина.

В поселке предусмотрено магистральное газо- и электроснабжение, центральная канализация и общий на все дома источник водоснабжения. Инвестиции в проект компания оценивает в 12 млн. долларов. Строительство будет вестись за счет собственных средств намечено к завершению в 2012 г.

ИСТОЧНИК: АСН-инфо