На подмосковный рынок земли выведена услуга доверительного управления активами
На загородный рынок недвижимости Подмосковья выведена новая услуга – управление земельными активами.
«Управляющая компания заключает с собственником земли договор доверительного управления, по которому берет на себя все работы по изменению целевого использования земли, девелопменту и маркетингу проекта, - рассказывает коммерческий директор ГК «Родные земли» Владимир Ефимов. – Она же берет на себя и реализацию конечного продукта. Таким образом, в отличие от риэлторов, управляющий выступает не просто связующим звеном между продавцом и покупателем, а привлеченным девелопером, который, во-первых, хорошо знает принципы взаимодействия с местными администрациями и подрядчиками, а, во-вторых, четко отслеживает особенности покупательского спроса».
«Итоговая выручка собственника участка может составлять сумму, в 1,5-3 раза большую оптовой цены земли, - говорит В.Ефимов. – Одна из схем сотрудничества – на начальном этапе управляющий с собственником фиксирует оптовую стоимость участка, и по мере реализации проекта владелец земельного актива получает «живые» деньги. После того, как собственнику компенсирована оптовая стоимость участка, полученная чистая прибыль распределяется между собственником и доверительным управляющим в равных пропорциях, как правило, 50 на 50. Если рассматривать в относительном выражении, то вознаграждение управляющего колеблется в размере 10-20% от валовой выручки в зависимости от проекта. Срок доверительного управления зависит от площади представленного земельного актива и от выбранной концепции, но в среднем находится в диапазоне 1-3 лет».
На управление берется далеко не каждый участок, подчеркивает В.Ефимов. «Принимая актив, управляющий заинтересован в его абсолютной юридической чистоте, а также его экономическом потенциале, - говорит он. – Поэтому перед началом работы компания тщательно проверяет историю приобретения участка, изучает особенности спроса для данной территории, оценивает все риски».
ГК «Родные Земли» выступает доверительным управляющим участков суммарной площадью более 10 тысяч га земли. Сейчас началась активная стадия реализации 6 проектов поселков без подряда. Это 3 поселка по Горьковскому шоссе в 46, 115 и 166 км от МКАД, 2 поселка по Ярославскому – в 95 и 139 км от МКАД и один поселок по Симферопольскому направлению в 62 км от МКАД. В ближайшее время планируется старт еще 6 проектов по Дмитровскому, Минскому и Ленинградскому шоссе в 40-90 км от МКАД.
Результаты исследования динамики спроса на коттеджные поселки на юге, юго-западе и юго-востоке от Москвы (Киевское. Калужское, Симферопольское, Каширское, Новорязанское шоссе), проведенного компанией «Логис – загородная недвижимость», показывают, что в июне 2010 г. продажи ведутся в 118 коттеджных поселках. Всего в этих поселках более 16 тысяч домовладений. При этом в продаже находится оценочно 7,2 тысячи домовладений, т.е. в целом проекты реализованы более чем на 55%.
Рассматривая структуру предложения в разрезе типов домовладений, можно заметить, что 48% находящихся в продаже предложений (более 3,4 тысячи) – это коттеджи и участки с подрядом, 45% (3,2 тысячи) составляют участки без подряда и 7% - таунхаусы (около 500).
Наибольшую долю в общей структуре предложения в разрезе ценовых групп и типов домовладений занимают участки без подряда стоимостью до 6 млн. рублей – более 38%, а также коттеджи и участки с подрядом такой же стоимости (более 28%). Среднее расстояние от МКАД в этой группе составляет 64 км.
В структуре предложения домовладений на первичном рынке загородной недвижимости Московской области на южное, юго-западное и юго-восточное направления приходится 38,3% от общего количества предложения на рынке.
Структура предложения в разрезе типов домовладений и ценовых групп:
|
Ценовая группа |
Среднее расстояние от МКАД, км |
Коттеджи и участки с подрядом |
Участки без подряда |
Таунхаусы |
|
более 10 млн. руб. |
28 |
14,01% |
5,73% |
2,60% |
|
6-10 млн. руб. |
35 |
5,54% |
0,94% |
2,24% |
|
до 6 млн. руб. |
64 |
28,40% |
38,33% |
2,19% |