На подмосковный рынок земли выведена услуга доверительного управления активами
На загородный рынок недвижимости Подмосковья выведена новая услуга – управление земельными активами.
«Управляющая компания заключает с собственником земли договор доверительного управления, по которому берет на себя все работы по изменению целевого использования земли, девелопменту и маркетингу проекта, - рассказывает коммерческий директор ГК «Родные земли» Владимир Ефимов. – Она же берет на себя и реализацию конечного продукта. Таким образом, в отличие от риэлторов, управляющий выступает не просто связующим звеном между продавцом и покупателем, а привлеченным девелопером, который, во-первых, хорошо знает принципы взаимодействия с местными администрациями и подрядчиками, а, во-вторых, четко отслеживает особенности покупательского спроса».
«Итоговая выручка собственника участка может составлять сумму, в 1,5-3 раза большую оптовой цены земли, - говорит В.Ефимов. – Одна из схем сотрудничества – на начальном этапе управляющий с собственником фиксирует оптовую стоимость участка, и по мере реализации проекта владелец земельного актива получает «живые» деньги. После того, как собственнику компенсирована оптовая стоимость участка, полученная чистая прибыль распределяется между собственником и доверительным управляющим в равных пропорциях, как правило, 50 на 50. Если рассматривать в относительном выражении, то вознаграждение управляющего колеблется в размере 10-20% от валовой выручки в зависимости от проекта. Срок доверительного управления зависит от площади представленного земельного актива и от выбранной концепции, но в среднем находится в диапазоне 1-3 лет».
На управление берется далеко не каждый участок, подчеркивает В.Ефимов. «Принимая актив, управляющий заинтересован в его абсолютной юридической чистоте, а также его экономическом потенциале, - говорит он. – Поэтому перед началом работы компания тщательно проверяет историю приобретения участка, изучает особенности спроса для данной территории, оценивает все риски».
ГК «Родные Земли» выступает доверительным управляющим участков суммарной площадью более 10 тысяч га земли. Сейчас началась активная стадия реализации 6 проектов поселков без подряда. Это 3 поселка по Горьковскому шоссе в 46, 115 и 166 км от МКАД, 2 поселка по Ярославскому – в 95 и 139 км от МКАД и один поселок по Симферопольскому направлению в 62 км от МКАД. В ближайшее время планируется старт еще 6 проектов по Дмитровскому, Минскому и Ленинградскому шоссе в 40-90 км от МКАД.
Jones Lang LaSalle выступила консультантом Akron Group по инвестиционной продаже бизнес-центра «Бахрушин Хауз» фонду UFG Real Estate.
«Бахрушин Хауз» - это офисное здание класса А, расположенное в центре Москвы, по адресу Бахрушина ул., 32 стр. 1. Здание было построено в 2002 г. и имеет общую площадь 5078 кв. м. Арендаторами бизнес-центра являются международные и российские компании, в частности БиБиСи Россия, ВТБ 24, Мегафон, Russia Consulting.
Директор по России и СНГ, Глава отдела финансовых рынков и инвестиций компании Jones Lang LaSalle Томас Девоншир-Гриффин отметил: «Мы были рады представлять интересы Akron Group в первой институциональной сделке по продаже офисных площадей в 2010 г. В течение последних 18 месяцев, на рынке доминировали покупатели, приобретающие недвижимость для собственного использования. Значимость сделки в том, что это первая транзакция с начала кризиса, результатом которой стало приобретение актива институциональным инвестором, фондом UFG Real Estate, у зарубежной компании-продавца Akron Group. Принимая во внимание, что UFG имеет огромный опыт работы, и, несмотря на то, что российский капитал пока что определяет рынок, можно сделать вывод, что эта сделка является индикатором начала стабилизации и увеличения объема зарубежных инвестиций на московском рынке недвижимости».
Управляющий директор Akron Group Стефан Аух заявил: «Бахрушин Хауз» был продан в ходе реструктуризации портфеля компании Akron. Однако это не подразумевает, что компания уходит с российского рынка. Напротив, Akron Group вовлечена в ряд проектов в РФ, и собирается расширить свое присутствие на ее рынке. По моему мнению, Россия будет в числе стран, которые наиболее быстро восстановятся после кризиса».