На подмосковный рынок земли выведена услуга доверительного управления активами
На загородный рынок недвижимости Подмосковья выведена новая услуга – управление земельными активами.
«Управляющая компания заключает с собственником земли договор доверительного управления, по которому берет на себя все работы по изменению целевого использования земли, девелопменту и маркетингу проекта, - рассказывает коммерческий директор ГК «Родные земли» Владимир Ефимов. – Она же берет на себя и реализацию конечного продукта. Таким образом, в отличие от риэлторов, управляющий выступает не просто связующим звеном между продавцом и покупателем, а привлеченным девелопером, который, во-первых, хорошо знает принципы взаимодействия с местными администрациями и подрядчиками, а, во-вторых, четко отслеживает особенности покупательского спроса».
«Итоговая выручка собственника участка может составлять сумму, в 1,5-3 раза большую оптовой цены земли, - говорит В.Ефимов. – Одна из схем сотрудничества – на начальном этапе управляющий с собственником фиксирует оптовую стоимость участка, и по мере реализации проекта владелец земельного актива получает «живые» деньги. После того, как собственнику компенсирована оптовая стоимость участка, полученная чистая прибыль распределяется между собственником и доверительным управляющим в равных пропорциях, как правило, 50 на 50. Если рассматривать в относительном выражении, то вознаграждение управляющего колеблется в размере 10-20% от валовой выручки в зависимости от проекта. Срок доверительного управления зависит от площади представленного земельного актива и от выбранной концепции, но в среднем находится в диапазоне 1-3 лет».
На управление берется далеко не каждый участок, подчеркивает В.Ефимов. «Принимая актив, управляющий заинтересован в его абсолютной юридической чистоте, а также его экономическом потенциале, - говорит он. – Поэтому перед началом работы компания тщательно проверяет историю приобретения участка, изучает особенности спроса для данной территории, оценивает все риски».
ГК «Родные Земли» выступает доверительным управляющим участков суммарной площадью более 10 тысяч га земли. Сейчас началась активная стадия реализации 6 проектов поселков без подряда. Это 3 поселка по Горьковскому шоссе в 46, 115 и 166 км от МКАД, 2 поселка по Ярославскому – в 95 и 139 км от МКАД и один поселок по Симферопольскому направлению в 62 км от МКАД. В ближайшее время планируется старт еще 6 проектов по Дмитровскому, Минскому и Ленинградскому шоссе в 40-90 км от МКАД.
На 12 га земли в Петергофе, по соседству с дворцово-парковым комплексом, где «Сэтл Сити» ранее предполагал построить жилой микрорайон, компания возведет гостинично-деловой комплекс, пишет «Деловой Петербург».
Постановление правительства Петербурга о передаче целевым назначением 10 земельных участков компании «Сэтл Сити» подписано 7 июня 2010 г. Территория площадью 12,1 га передана компании под возведение центра, состоящего из административных зданий, гостиниц и ТРК. Общая площадь центра составит 85 тысяч кв. м. «Мы не управляем отелями, поэтому каждый объект будет строиться под конкретного гостиничного оператора, который, и будет выступать нашим соинвестором», - пояснил гендиректор компании Василий Селиванов.
Гостиничный комплекс является частью реализуемого компанией проекта – «За гербом», инвестиции в который должны составить 4,5-5 млрд. рублей. По словам В.Селиванова, это будут как собственные и заимствованные средства, так и деньги соинвесторов.
За полученные 12 га «Сэтл Сити» в качестве обременений должен выделить 1,6 тысяч кв. м жилья, чтобы переселить нанимателей квартир в домах на Прудовой и Эйхенской ул. Петергофа. Также компания должна провести проектирование и строительство дошкольных учреждений на сумму не менее 26,7 млн. рублей и передать коммунальным службам района 2 новых административных здания.