На подмосковный рынок земли выведена услуга доверительного управления активами
На загородный рынок недвижимости Подмосковья выведена новая услуга – управление земельными активами.
«Управляющая компания заключает с собственником земли договор доверительного управления, по которому берет на себя все работы по изменению целевого использования земли, девелопменту и маркетингу проекта, - рассказывает коммерческий директор ГК «Родные земли» Владимир Ефимов. – Она же берет на себя и реализацию конечного продукта. Таким образом, в отличие от риэлторов, управляющий выступает не просто связующим звеном между продавцом и покупателем, а привлеченным девелопером, который, во-первых, хорошо знает принципы взаимодействия с местными администрациями и подрядчиками, а, во-вторых, четко отслеживает особенности покупательского спроса».
«Итоговая выручка собственника участка может составлять сумму, в 1,5-3 раза большую оптовой цены земли, - говорит В.Ефимов. – Одна из схем сотрудничества – на начальном этапе управляющий с собственником фиксирует оптовую стоимость участка, и по мере реализации проекта владелец земельного актива получает «живые» деньги. После того, как собственнику компенсирована оптовая стоимость участка, полученная чистая прибыль распределяется между собственником и доверительным управляющим в равных пропорциях, как правило, 50 на 50. Если рассматривать в относительном выражении, то вознаграждение управляющего колеблется в размере 10-20% от валовой выручки в зависимости от проекта. Срок доверительного управления зависит от площади представленного земельного актива и от выбранной концепции, но в среднем находится в диапазоне 1-3 лет».
На управление берется далеко не каждый участок, подчеркивает В.Ефимов. «Принимая актив, управляющий заинтересован в его абсолютной юридической чистоте, а также его экономическом потенциале, - говорит он. – Поэтому перед началом работы компания тщательно проверяет историю приобретения участка, изучает особенности спроса для данной территории, оценивает все риски».
ГК «Родные Земли» выступает доверительным управляющим участков суммарной площадью более 10 тысяч га земли. Сейчас началась активная стадия реализации 6 проектов поселков без подряда. Это 3 поселка по Горьковскому шоссе в 46, 115 и 166 км от МКАД, 2 поселка по Ярославскому – в 95 и 139 км от МКАД и один поселок по Симферопольскому направлению в 62 км от МКАД. В ближайшее время планируется старт еще 6 проектов по Дмитровскому, Минскому и Ленинградскому шоссе в 40-90 км от МКАД.
По данным АРИН, за апрель-май средняя стоимость 1 кв. м жилья на вторичном рынке Санкт-Петербурга снизилась на 0,5%, на первичном – на 3%. Цены реальных продаж упали на 0,2%.
По состоянию на конец мая средняя цена 1 кв. м на вторичном рынке жилья составила 80900 рублей, на первичном – 67200 рублей. В наибольшей степени подешевело жилье в Калининском (-1100 рублей за 1 кв. м), Центральном (-1000 рублей) и Выборгском (-900 рублей) районах. Единственный район, который продемонстрировал положительную динамику, - Красносельский
Средняя стоимость жилья на вторичном рынке на конец мая 2010 г.:
|
Руб./кв.м |
Изменения, руб. |
|
|
Адмиралтейский |
91700 |
-700 |
|
Василеостровский |
98000 |
-300 |
|
Выборгский |
85700 |
-900 |
|
Кировский |
75300 |
-200 |
|
Калининский |
76400 |
-1100 |
|
Красногвардейский |
76800 |
-100 |
|
Красносельский |
70100 |
+200 |
|
Московский |
89600 |
-100 |
|
Невский |
76100 |
-800 |
|
Петроградский |
115300 |
-100 |
|
Приморский |
78400 |
-400 |
|
Фрунзенский |
72400 |
-200 |
|
Центральный |
106300 |
-1000 |
«Выход на рынок ряда недорогих предложений от застройщиков в конце апреля – начале мая за 20 рабочих дней поглотил полуторамесячную норму сделок города и внес серьезную лепту в снижение не только средних цен на первичном рынке, но и на эконом-класс «вторички», - отмечает заместитель гендиректора АРИН Владимир Спарак.
Дешевое предложение на первичном рынке перетянуло на себя значительную часть платежеспособного спроса, учитывая, что в настоящее время основными покупателями жилой недвижимости являются те, кто решает свои жилищные проблемы на пределе возможностей. Инвесторы и спекулянты по-прежнему практически отсутствуют на рыке.
Количество ипотечных покупателей в апреле-мае осталось на прежнем уровне, даже несколько снизилось, что говорит о некоторой исчерпанности средств граждан – даже для первоначального взноса. Снижение процентных ставок банками не ведет к ипотечному буму из-за низкой платежеспособности потенциальных приобретателей квартир.
Поэтому основным трендом конца весны можно назвать «конкурс» демпингующих продавцов, борющихся за достаточно скудный спрос.
В будущем можно прогнозировать некоторую стагнацию в эконом-классе – из-за отсутствия платежеспособного спроса, а также некоторую активизацию покупателей элитного жилья. «Однако основной движущей силой рынка будут в ближайшие месяцы сегменты «бизнес-класс» и «комфорт», - считает В.Спарак. – Именно здесь существует некоторый объем неудовлетворенного спроса. В настоящее время потенциальные покупатели квартир в этих сегментах проходят стадию, которую условно можно назвать «пассивным поиском» - мониторинг рынка, отслеживание интересных вариантов и ценовой динамики».
Активизация покупателей жилья комфорт- и бизнес-класса положительным образом отразится на объемах ипотеки: вместе с понижением процентов будет происходить увеличение суммы кредитов. Сейчас она колеблется на уровне 1,5 млн. рублей, к концу 2010 г. размер кредита может достичь порядка 2 млн. рублей