На подмосковный рынок земли выведена услуга доверительного управления активами
На загородный рынок недвижимости Подмосковья выведена новая услуга – управление земельными активами.
«Управляющая компания заключает с собственником земли договор доверительного управления, по которому берет на себя все работы по изменению целевого использования земли, девелопменту и маркетингу проекта, - рассказывает коммерческий директор ГК «Родные земли» Владимир Ефимов. – Она же берет на себя и реализацию конечного продукта. Таким образом, в отличие от риэлторов, управляющий выступает не просто связующим звеном между продавцом и покупателем, а привлеченным девелопером, который, во-первых, хорошо знает принципы взаимодействия с местными администрациями и подрядчиками, а, во-вторых, четко отслеживает особенности покупательского спроса».
«Итоговая выручка собственника участка может составлять сумму, в 1,5-3 раза большую оптовой цены земли, - говорит В.Ефимов. – Одна из схем сотрудничества – на начальном этапе управляющий с собственником фиксирует оптовую стоимость участка, и по мере реализации проекта владелец земельного актива получает «живые» деньги. После того, как собственнику компенсирована оптовая стоимость участка, полученная чистая прибыль распределяется между собственником и доверительным управляющим в равных пропорциях, как правило, 50 на 50. Если рассматривать в относительном выражении, то вознаграждение управляющего колеблется в размере 10-20% от валовой выручки в зависимости от проекта. Срок доверительного управления зависит от площади представленного земельного актива и от выбранной концепции, но в среднем находится в диапазоне 1-3 лет».
На управление берется далеко не каждый участок, подчеркивает В.Ефимов. «Принимая актив, управляющий заинтересован в его абсолютной юридической чистоте, а также его экономическом потенциале, - говорит он. – Поэтому перед началом работы компания тщательно проверяет историю приобретения участка, изучает особенности спроса для данной территории, оценивает все риски».
ГК «Родные Земли» выступает доверительным управляющим участков суммарной площадью более 10 тысяч га земли. Сейчас началась активная стадия реализации 6 проектов поселков без подряда. Это 3 поселка по Горьковскому шоссе в 46, 115 и 166 км от МКАД, 2 поселка по Ярославскому – в 95 и 139 км от МКАД и один поселок по Симферопольскому направлению в 62 км от МКАД. В ближайшее время планируется старт еще 6 проектов по Дмитровскому, Минскому и Ленинградскому шоссе в 40-90 км от МКАД.
Общая потребность населения России в жилье составляет 1,57 млрд. кв. м, заявил заместитель гендиректора Фонда содействия развитию жилищного строительства Сергей Кузнецов. «Для ее удовлетворения необходимо увеличить жилищный фонд на 46%», - сообщил он на VIII саммите Института Адама Смита «Недвижимость в России».
По словам С.Кузнецова, на сегодня в реестре Фонда числится 1391 земельный участок общей площадью более 1 млн. га. «Из них можно выбирать земли под застройку, но это не значит, что они находятся уже в Фонде РЖС. Их еще надо готовить и потом выводить на аукционы. Не все из них могут быть пригодны для жилищного строительства», - пояснил он.
В планах Фонда РЖС в 2010 г. стоит задача вовлечь в оборот в целях жилищного строительства не менее 3 тысяч га, сообщил С.Кузнецов.
К настоящему времени в Фонд внесено на рассмотрение 828 предложений по участкам, по 34 участкам уже проведены аукционы. «На данный момент на землях Фонда запланировано строительство 2,35 млн. кв. м многоэтажного жилья и 32 тыс. кв. м малоэтажного, - заявил он. – В будущем мы планируем значительно увеличить долю малоэтажного строительства», передает ИА Интерфакс.