На подмосковный рынок земли выведена услуга доверительного управления активами
На загородный рынок недвижимости Подмосковья выведена новая услуга – управление земельными активами.
«Управляющая компания заключает с собственником земли договор доверительного управления, по которому берет на себя все работы по изменению целевого использования земли, девелопменту и маркетингу проекта, - рассказывает коммерческий директор ГК «Родные земли» Владимир Ефимов. – Она же берет на себя и реализацию конечного продукта. Таким образом, в отличие от риэлторов, управляющий выступает не просто связующим звеном между продавцом и покупателем, а привлеченным девелопером, который, во-первых, хорошо знает принципы взаимодействия с местными администрациями и подрядчиками, а, во-вторых, четко отслеживает особенности покупательского спроса».
«Итоговая выручка собственника участка может составлять сумму, в 1,5-3 раза большую оптовой цены земли, - говорит В.Ефимов. – Одна из схем сотрудничества – на начальном этапе управляющий с собственником фиксирует оптовую стоимость участка, и по мере реализации проекта владелец земельного актива получает «живые» деньги. После того, как собственнику компенсирована оптовая стоимость участка, полученная чистая прибыль распределяется между собственником и доверительным управляющим в равных пропорциях, как правило, 50 на 50. Если рассматривать в относительном выражении, то вознаграждение управляющего колеблется в размере 10-20% от валовой выручки в зависимости от проекта. Срок доверительного управления зависит от площади представленного земельного актива и от выбранной концепции, но в среднем находится в диапазоне 1-3 лет».
На управление берется далеко не каждый участок, подчеркивает В.Ефимов. «Принимая актив, управляющий заинтересован в его абсолютной юридической чистоте, а также его экономическом потенциале, - говорит он. – Поэтому перед началом работы компания тщательно проверяет историю приобретения участка, изучает особенности спроса для данной территории, оценивает все риски».
ГК «Родные Земли» выступает доверительным управляющим участков суммарной площадью более 10 тысяч га земли. Сейчас началась активная стадия реализации 6 проектов поселков без подряда. Это 3 поселка по Горьковскому шоссе в 46, 115 и 166 км от МКАД, 2 поселка по Ярославскому – в 95 и 139 км от МКАД и один поселок по Симферопольскому направлению в 62 км от МКАД. В ближайшее время планируется старт еще 6 проектов по Дмитровскому, Минскому и Ленинградскому шоссе в 40-90 км от МКАД.
Сегодня Фонд имущества Санкт-Петербурга провел торги по продаже бывших общежитий площадью 981,9 кв. м и 1455,5 кв. м на Ярославском проспекте, 25, лит. А и 27, лит. А, расположенных на участке площадью 6075 кв. м. Здания можно снести, а участок использовать под жилищное строительство.
На участие в торгах подано 5 заявок, все – от строительных компаний. В ходе торгов цена выросла более чем в 2 раза. Победитель торгов – ЗАО «Строительная компания «Темп» - заплатила за лот 270 млн. рублей (начальная цена – 130 млн.).
Участок расположен в зоне 3 ЖД – зоне среднеэтажной и многоэтажной многоквартирной жилой застройки с включением объектов общественно-деловой застройки, а также объектов инженерной инфраструктуры, связанных с обслуживанием данной зоны. По предварительным оценкам на участке возможно строительство жилого дома площадью до 20000 кв. м. Разрешенная высота по ПЗЗ – 27 м.
Одним из главных условий приобретения земельного участка является обязанность покупателя снести здания в течение 6 месяцев и построить объект недвижимости в течение 42 месяцев с момента заключения договора купли-продажи.
«Участок на Ярославском пр. – очень выгодное приобретение. К возможности возводить жилье здесь добавилось оформление участка сразу в собственность инвестора. Это существенно облегчает привлечение на объект дополнительные кредитных средств», - отмечает гендиректор ОАО «Фонд имущества Санкт-Петербурга» Андрей Степаненко.
«До недавнего времени наша компания занималась строительством жилых домов в Невском районе города, теперь мы расширяем географию деятельности и выходим в Выборгский район, - говорит гендиректор СК «Темп» Юрий Лучко. – На приобретенном земельном участке мы планируем построить не менее 15-16 тысяч кв. м жилья повышенной комфортности».