На подмосковный рынок земли выведена услуга доверительного управления активами
На загородный рынок недвижимости Подмосковья выведена новая услуга – управление земельными активами.
«Управляющая компания заключает с собственником земли договор доверительного управления, по которому берет на себя все работы по изменению целевого использования земли, девелопменту и маркетингу проекта, - рассказывает коммерческий директор ГК «Родные земли» Владимир Ефимов. – Она же берет на себя и реализацию конечного продукта. Таким образом, в отличие от риэлторов, управляющий выступает не просто связующим звеном между продавцом и покупателем, а привлеченным девелопером, который, во-первых, хорошо знает принципы взаимодействия с местными администрациями и подрядчиками, а, во-вторых, четко отслеживает особенности покупательского спроса».
«Итоговая выручка собственника участка может составлять сумму, в 1,5-3 раза большую оптовой цены земли, - говорит В.Ефимов. – Одна из схем сотрудничества – на начальном этапе управляющий с собственником фиксирует оптовую стоимость участка, и по мере реализации проекта владелец земельного актива получает «живые» деньги. После того, как собственнику компенсирована оптовая стоимость участка, полученная чистая прибыль распределяется между собственником и доверительным управляющим в равных пропорциях, как правило, 50 на 50. Если рассматривать в относительном выражении, то вознаграждение управляющего колеблется в размере 10-20% от валовой выручки в зависимости от проекта. Срок доверительного управления зависит от площади представленного земельного актива и от выбранной концепции, но в среднем находится в диапазоне 1-3 лет».
На управление берется далеко не каждый участок, подчеркивает В.Ефимов. «Принимая актив, управляющий заинтересован в его абсолютной юридической чистоте, а также его экономическом потенциале, - говорит он. – Поэтому перед началом работы компания тщательно проверяет историю приобретения участка, изучает особенности спроса для данной территории, оценивает все риски».
ГК «Родные Земли» выступает доверительным управляющим участков суммарной площадью более 10 тысяч га земли. Сейчас началась активная стадия реализации 6 проектов поселков без подряда. Это 3 поселка по Горьковскому шоссе в 46, 115 и 166 км от МКАД, 2 поселка по Ярославскому – в 95 и 139 км от МКАД и один поселок по Симферопольскому направлению в 62 км от МКАД. В ближайшее время планируется старт еще 6 проектов по Дмитровскому, Минскому и Ленинградскому шоссе в 40-90 км от МКАД.
ЗАО «ЭкспоФорум» подписало контракты с консалтинговой компанией JWC и маркетинговым агентством Travel Marketing Factory (TMF), которые примут участие в развитии проекта международного конгрессно-выставочного центра «ЭкспоФорум» в Санкт-Петербурге, сообщает пресс-служба компании.
JWC уже выступала консультантом ЗАО «ЭкспоФорум» по конгрессно-выставочным объектам будущего комплекса на этапе разработки концепции проекта в 2009 году. Теперь компания подключится к процессу проектирования на стадии «П», которую планируется завершить к концу 2010 г.
«Сопровождение проектирования конгресс-центра и выставочных павильонов опытными немецкими специалистами, много лет проработавшими в этой сфере в Германии, позволит обеспечить соответствие будущего комплекса международным стандартам, - считает гендиректор ЗАО «ЭкспоФорум» Анатолий Еркулов. – В проект вовлечено много консультантов по разным составляющим комплекса, но конгрессно-выставочному блоку мы придаем первостепенное значение, поскольку он является стержневым элементом проекта».
Контракт с маркетинговым агентством TMF предполагает продвижение проекта на европейских рынках, в частности, в Германии, Австрии, Швейцарии, странах Бенилюкса, Италии и Великобритании. Помимо адресной работы с потенциальными европейскими клиентами КВЦ – организаторами крупных форумов и съездов – компания будет осуществлять PR-поддержку проекта в европейских СМИ.
Директор по маркетингу ЗАО «ЭкспоФорум» Ольга Шестакова отмечает: «Работа немецкого партнера позволят нам сформировать пул европейских отраслевых ассоциаций и корпораций, потенциально заинтересованных в проведении мероприятий на нашей площадке, после чего мы начнем переговоры с ними. Одновременно будет формироваться график загрузки площадей КВЦ «ЭкспоФорум» после его открытия в 2013 г. Привлечение крупных европейских конгрессов и съездов, которые ранее здесь не проводились из-за отсутствия подходящей площадки, мы считаем своей стратегической задачей».
Контракты с обеими компаниями были подписаны на специализированной выставке IMEX-2010, проходившей во Франкфурте-на-Майне. Там проект конгрессно-выставочного центра «ЭкспоФорум» был впервые официально представлен зарубежной аудитории и вызвал большой интерес, т.к. открывает Петербург для проведения крупных международных деловых мероприятий.
Напомним, ЗАО «ЭкспоФорум» реализует в Санкт-Петербурге проект строительства международного конгрессно-выставочного центра на территории 56,2 га между Пулковским и Петербургским шоссе. Проект включает выставочные павильоны общей площадью около 100000 кв. м, 40000 кв. м открытой выставочной площади, конгресс-центр с основным залом на 3000 человек, 2 гостиницы на 450 номеров, бизнес-центр, а также объекты инженерной и сопутствующей инфраструктуры: складские площади, таможенный терминал, открытые и подземные автостоянки на 10000 машиномест и другие объекты. I очередь центра планируется открыть в 2013 г. Общая стоимость проекта – около 1 млрд. долларов.