На подмосковный рынок земли выведена услуга доверительного управления активами
На загородный рынок недвижимости Подмосковья выведена новая услуга – управление земельными активами.
«Управляющая компания заключает с собственником земли договор доверительного управления, по которому берет на себя все работы по изменению целевого использования земли, девелопменту и маркетингу проекта, - рассказывает коммерческий директор ГК «Родные земли» Владимир Ефимов. – Она же берет на себя и реализацию конечного продукта. Таким образом, в отличие от риэлторов, управляющий выступает не просто связующим звеном между продавцом и покупателем, а привлеченным девелопером, который, во-первых, хорошо знает принципы взаимодействия с местными администрациями и подрядчиками, а, во-вторых, четко отслеживает особенности покупательского спроса».
«Итоговая выручка собственника участка может составлять сумму, в 1,5-3 раза большую оптовой цены земли, - говорит В.Ефимов. – Одна из схем сотрудничества – на начальном этапе управляющий с собственником фиксирует оптовую стоимость участка, и по мере реализации проекта владелец земельного актива получает «живые» деньги. После того, как собственнику компенсирована оптовая стоимость участка, полученная чистая прибыль распределяется между собственником и доверительным управляющим в равных пропорциях, как правило, 50 на 50. Если рассматривать в относительном выражении, то вознаграждение управляющего колеблется в размере 10-20% от валовой выручки в зависимости от проекта. Срок доверительного управления зависит от площади представленного земельного актива и от выбранной концепции, но в среднем находится в диапазоне 1-3 лет».
На управление берется далеко не каждый участок, подчеркивает В.Ефимов. «Принимая актив, управляющий заинтересован в его абсолютной юридической чистоте, а также его экономическом потенциале, - говорит он. – Поэтому перед началом работы компания тщательно проверяет историю приобретения участка, изучает особенности спроса для данной территории, оценивает все риски».
ГК «Родные Земли» выступает доверительным управляющим участков суммарной площадью более 10 тысяч га земли. Сейчас началась активная стадия реализации 6 проектов поселков без подряда. Это 3 поселка по Горьковскому шоссе в 46, 115 и 166 км от МКАД, 2 поселка по Ярославскому – в 95 и 139 км от МКАД и один поселок по Симферопольскому направлению в 62 км от МКАД. В ближайшее время планируется старт еще 6 проектов по Дмитровскому, Минскому и Ленинградскому шоссе в 40-90 км от МКАД.
На участке площадью 130 га рядом с дер. Коробово в Ленинском районе Подмосковья планируется построить многофункциональный комплекс, который будет включать в себя в том числе и центр оптовой торговли, рассказал председатель правления Российско-китайского центра торгово-экономического сотрудничества Сергей Санакоев, который является стратегическим партнером проекта, пишут «Ведомости».
По его словам, общая площадь объекта – около 600 тысяч кв. м, а объем инвестиций – около 600 млн. долларов. На сайте проекта говорится о более грандиозных планах: 500 тысяч кв. м займут торгово-логистические склады, торговые ряды оптовой торговли – 300 тысяч кв. м. Участники проекта с февраля 2010 г. занимаются привлечением китайских партнеров – и инвесторов, и арендаторов.
Инвестор проекта – компания «Р1» - планирует выйти на площадку в ближайшие месяцы, утверждает С.Санакоев. На I этапе будет создан универсальный оптово-розничный центр товаров народного потребления общей площадью 260 тысяч кв. м с возможностью размещения крупногабаритных грузов.
Представитель «Р1» сказал, что окончательная концепция проекта пока не утверждена. Источники говорят, что «Р1» связана с концерном «Росэнергомаш».