На подмосковный рынок земли выведена услуга доверительного управления активами
На загородный рынок недвижимости Подмосковья выведена новая услуга – управление земельными активами.
«Управляющая компания заключает с собственником земли договор доверительного управления, по которому берет на себя все работы по изменению целевого использования земли, девелопменту и маркетингу проекта, - рассказывает коммерческий директор ГК «Родные земли» Владимир Ефимов. – Она же берет на себя и реализацию конечного продукта. Таким образом, в отличие от риэлторов, управляющий выступает не просто связующим звеном между продавцом и покупателем, а привлеченным девелопером, который, во-первых, хорошо знает принципы взаимодействия с местными администрациями и подрядчиками, а, во-вторых, четко отслеживает особенности покупательского спроса».
«Итоговая выручка собственника участка может составлять сумму, в 1,5-3 раза большую оптовой цены земли, - говорит В.Ефимов. – Одна из схем сотрудничества – на начальном этапе управляющий с собственником фиксирует оптовую стоимость участка, и по мере реализации проекта владелец земельного актива получает «живые» деньги. После того, как собственнику компенсирована оптовая стоимость участка, полученная чистая прибыль распределяется между собственником и доверительным управляющим в равных пропорциях, как правило, 50 на 50. Если рассматривать в относительном выражении, то вознаграждение управляющего колеблется в размере 10-20% от валовой выручки в зависимости от проекта. Срок доверительного управления зависит от площади представленного земельного актива и от выбранной концепции, но в среднем находится в диапазоне 1-3 лет».
На управление берется далеко не каждый участок, подчеркивает В.Ефимов. «Принимая актив, управляющий заинтересован в его абсолютной юридической чистоте, а также его экономическом потенциале, - говорит он. – Поэтому перед началом работы компания тщательно проверяет историю приобретения участка, изучает особенности спроса для данной территории, оценивает все риски».
ГК «Родные Земли» выступает доверительным управляющим участков суммарной площадью более 10 тысяч га земли. Сейчас началась активная стадия реализации 6 проектов поселков без подряда. Это 3 поселка по Горьковскому шоссе в 46, 115 и 166 км от МКАД, 2 поселка по Ярославскому – в 95 и 139 км от МКАД и один поселок по Симферопольскому направлению в 62 км от МКАД. В ближайшее время планируется старт еще 6 проектов по Дмитровскому, Минскому и Ленинградскому шоссе в 40-90 км от МКАД.
Загородная недвижимость класса люкс вслед за элитными квартирами начинает вновь пользоваться интересом у покупателей. По данным холдинга Setl Group, в пригородных районах Петербурга и ближайшей к городу части Ленобласти на площади порядка 200 га строится более 470 элитных загородных домов. Средняя площадь зданий – 200-400 кв. м. Около 80% элитных проектов сосредоточено во Всеволожском, Выборгском и Курортном районах, пишет «РБК daily».
По оценке руководителя отдела проектов и аналитических исследований АРИН Зоси Захаровой, по итогам I квартала 2010 года доля элитного загородного жилья в общем объеме предложения сократилась с 16 до 14%, что связано с преобладанием проектов массового спроса среди выходящих на рынок.
Управляющий партнер GIA Priority Елена Игнатий отмечает, что в сегменте элитной загородной недвижимости возобновляется спрос на объекты высокой степени готовности, а также растет интерес к Всеволожскому району. На его долю, по данным АРИН, приходится 18% жилья классов элита и премиум, первое место занимает Выборгский район (36%), второе – Курортный (22%).
Особую нишу во Всеволожском районе, по мнению Е.Игнатий, займет жилой парк «Уварово». Проект реализуется на участке в 31,4 га. Более 12 га в «Уварово» занимает лесопарк и зоной отдыха, где будут расположены СПА-комплекс и спортивные площадки. В составе комплекса предусмотрены три разновидности домовладений различной геометрии и площади на участках от 16 до 25 соток. Директор департамента загородной недвижимости АН «Бекар» Андрей Уманский среди интересных проектов в стадии реализации отмечает «Лукоморье», «Мои пенаты» и «Мариньи дачи».
По мнению Е.Игнатий, наиболее востребованы в элитном сегменте дома площадью от 400 кв. м. Она отмечает, что клиент становится более избирательным, обращает внимание на социальную однородность будущих соседей, инфраструктурную обеспеченность домовладения.