Эксперт: Девелоперы, появившиеся на загородном рынке в кризис, должны определиться с формой бизнеса
В период кризиса на рынке загородной недвижимости появилось много новых продавцов земельных участков. Причем, большая их не имеет опыта строительства, и распродает свои земельные запасы, размежевав их на небольшие лоты. Старые участники рынка, как говорилось на круглом столе «Наделы в розницу», называют такие компании «серыми девелоперами».
Это структуры, которые до кризиса использовали для приобретения земель либо административный, либо инвестиционный ресурс, говорит советник руководителя ГК «Стинком» Светлана Невелева. Однако если прежде такие девелоперы работали в связки с генподрядными организациями и застройщиками, в системе business-to-business (B2B), то, в период кризиса они пытаются работать напрямую для конечного потребителя (business-to-consumer, B2S). При этом продукт, который они предлагают, ничуть не изменился.
Сегодня даже лидеры загородного рынка Петербурга торгуют участками без подряда, признали участники круглого стола. Но эти компании имеют агентские договора с рядом застройщиков и ДСК, «имеющих опыт загородного домостроения и знакомых с градостроительным регламентом будущего поселка», как подчеркивает С.Невелева.
По ее мнению, пока потребитель еще не вполне осознал, что приобретение земельного участка напрямую у «серого девелопера» – означает остаться наедине с проблемами самоорганизации будущих соседей, обеспечения поселка инженерными коммуникациями и социальной инфраструктурой. Однако разочарование от большого числа таких сделок, совершенных в кризис, по ее мнению, в будущем негативно отразится на всех участниках рынка.
По мнению участников круглого стола, для того, чтобы остаться на загородном рынке недвижимости надолго, «серые девелоперы» должны либо совершенствовать свою работу на этапе подготовки участков, предназначенных для конечного потребителя, либо вернуться к работе в системе B2B, считает С.Невелева.
Рост ипотечного кредитования почти не затрагивает рынок новостроек. 2% - столько квартир ГК ПИК продавала по ипотеке в I квартале 2010 г., в апреле-мае этот показатель вырос примерно до 5%, рассказал первый вице-президент компании Артем Эйрамджанц. До кризиса по ипотеке компания продавала 25% квартир, пишут «Ведомости».
Представители других компаний дают близкие оценки. У «Сити – XXI век» - 5% ипотечных сделок (до кризиса – до 30%), у «Ведис групп» - около 13% (40%), у «Интеко» - 12% (20%), у «СУ-155» - 14% (40%). Правда, риэлторы самые оптимистичные цифры не подтверждают: сейчас на ипотечные сделки приходится около 1% продаж в новостройках, утверждает Елена Максименкова, заместитель гендиректора МГСН. По оценкам Елены Пономаревой, гендиректора «Фосборн хоум», из всех кредитных сделок по покупке квартир на новостройки приходится не более 7%.
Объяснение этому простое: кредит на новостройку дорог и получить его трудно. «Если дом находится в стадии строительства и готов менее чем на 60%, то покупателю придется либо привлекать нескольких поручителей, либо закладывать другое жилье. Если дом в высокой степени готовности или уже сдан, закладывать другое жилье не нужно, но ставка по кредиту до оформления прав собственности будет выше, чем на вторичном рынке», - говорит гендиректор «Миэль-новостройки» Мария Литинецкая. По ее словам, весной банки начали смягчать условия кредитования.
На вторичном рынке доля ипотеки существенно выше, в Москве исходя из данных регистрационной службы она составляет 23%.