Эксперт: Девелоперы, появившиеся на загородном рынке в кризис, должны определиться с формой бизнеса
В период кризиса на рынке загородной недвижимости появилось много новых продавцов земельных участков. Причем, большая их не имеет опыта строительства, и распродает свои земельные запасы, размежевав их на небольшие лоты. Старые участники рынка, как говорилось на круглом столе «Наделы в розницу», называют такие компании «серыми девелоперами».
Это структуры, которые до кризиса использовали для приобретения земель либо административный, либо инвестиционный ресурс, говорит советник руководителя ГК «Стинком» Светлана Невелева. Однако если прежде такие девелоперы работали в связки с генподрядными организациями и застройщиками, в системе business-to-business (B2B), то, в период кризиса они пытаются работать напрямую для конечного потребителя (business-to-consumer, B2S). При этом продукт, который они предлагают, ничуть не изменился.
Сегодня даже лидеры загородного рынка Петербурга торгуют участками без подряда, признали участники круглого стола. Но эти компании имеют агентские договора с рядом застройщиков и ДСК, «имеющих опыт загородного домостроения и знакомых с градостроительным регламентом будущего поселка», как подчеркивает С.Невелева.
По ее мнению, пока потребитель еще не вполне осознал, что приобретение земельного участка напрямую у «серого девелопера» – означает остаться наедине с проблемами самоорганизации будущих соседей, обеспечения поселка инженерными коммуникациями и социальной инфраструктурой. Однако разочарование от большого числа таких сделок, совершенных в кризис, по ее мнению, в будущем негативно отразится на всех участниках рынка.
По мнению участников круглого стола, для того, чтобы остаться на загородном рынке недвижимости надолго, «серые девелоперы» должны либо совершенствовать свою работу на этапе подготовки участков, предназначенных для конечного потребителя, либо вернуться к работе в системе B2B, считает С.Невелева.
«В 2010 г. мы уже открыли 6 супермаркетов: в Колпине, Выборге, Великом Новгороде, Тихвине, Приозерске и Великих Луках. До конца года планируется открыть еще около 10 магазинов. Так, в июне мы открываем супермаркеты в Кировске, Кингисеппе и Киришах. Также в июне закончится строительство супермаркета в Петербурге на пр. Просвещения. Мы давно ничего в городе не строили, и здесь это будет наш 10-й магазин», сообщил Алексей Иовлев, гендиректор корпорации СБР, развивающей сеть «Метрика», в интервью «РБК daily».
«Метрика» придет в 2010 г. в Петрозаводск, будут удвоены площади в Великом Новгороде и Пскове. Планируем выходить в Зеленогорск, Гатчину, Лугу, Тосно, Старую Руссу. Дальше нас интересуют все города северо-запада с населением от 50 тысяч человек, где удастся найти помещения. Таким образом, к концу 2010 г. наша сеть будет насчитывать около 30 магазинов», - добавил он.
Для компании не принципиально, будет магазин размещаться во встроенном помещении или отдельно стоящем здании. Принципиальна локация. А.Иовлев также отметил: «Мы готовы жертвовать параметрами помещения, планировкой, высотой потолков, этажностью. Но при этом мы встаем только на сформированные покупательские потоки, в торговые комплексы, развитые торговые кластеры в городах. Эта же позиция будет продолжена и в регионах, где сейчас строительными товарами торгуют зачастую на окраине, в промзонах. В рамках региональной программы развития мы заходим в города только на аренде. Целевая площадь супермаркета – 2 тысячи кв. м. Но в каких-то городах мы готовы открываться буквально на 500 кв. м, чтобы уже начинать свое присутствие, параллельно продолжая поиск площадок для расширения».
«Операционная прибыль корпорации позволяет открывать 1-2 магазина в месяц», сообщил он, отказавшись при этом назвать сумму инвестиций.
«В 2011 г. мы не планируем останавливаться и откроем еще около 20 магазинов в Северо-Западном регионе. Может быть, еще пара магазинов появится в Петербурге. К началу 2012 г. сеть будет насчитывать около 50 магазинов. Затем, возможно, потребуется пауза для организационных изменений в компании, чтобы сохранить эффективную схему управления. Впрочем, существующая система была создана с запасом, и не исключено, что полусотней точек мы сможем управлять и без корректировок», рассказал А. Иовлев.