Профессионалы рынка недвижимости обсудят клиентов
Как изменились предпочтения покупателей после кризиса? Каков сегодня портрет ипотечного заемщика? Нужно ли менять тактику работы с клиентами в нынешних условиях? На эти и другие вопросы постараются дать ответы участники конференции «Клиенты на рынке недвижимости: вчера, сегодня, завтра». Она состоится в рамках выставки-семинара «Жилищный проект».
О том, как защитить права клиентов рынка за счет введения института саморегулирования в риэлторском бизнесе, расскажет полномочный представитель президента Российской Гильдии риэлторов в СЗФО Павел Созинов. Тему совершенствования клиентского сервиса малых компаний затронет в своем выступлении президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Дмитрий Щегельский.
Опытом работы с клиентами на вторичном рынке жилья поделятся специалисты компании «Итака». О современных формах взаимодействия с покупателем на рынке строящейся недвижимости расскажут эксперты компании «ЦДС». Докладчик из строительной компании «Темп» будет расскажет о перераспределении спроса на рынке недвижимости.
Компания «УНИКОМ» представит современный портрет ипотечного заемщика.
Также на конференции речь пойдет о характере спроса на элитную, загородную недвижимость.
Как снизить риски, если сделку проводит частный специалист по недвижимости, объяснит генеральный директор АН «Амира-Н» Анастасия Казанская.
Достаточна актуальна тема информационного спроса в Интернете. Ее осветит в своем докладе главный аналитик Группы компаний «Бюллетень Недвижимости» Сергей Бобашев.
Очередная выставка-семинар «Жилищный проект» состоится 11 марта 2010 г. в Концертном зале «Карнавал» Аничкова дворца (Невский пр., 39). Конференция для профессионалов будет длиться с 14.00 до 18.00.
Гостиничная компания UMACO намерена запустить сеть бюджетных отелей Katerina Inn от 100 до 200 номеров каждый, рассказал ее владелец, бывший вице-мэр Сочи Александр Удалов. Общий номерной фонд сети достигнет 3-4 тысячи номеров. Эти гостиницы будут строиться с нуля, первый объект должен появиться в Омске, где UMACO владеет участком, пишет газета «Коммерсант».
Объем инвестиций в этот проект может достичь 300-400 млн. долларов, из расчета 100 тысяч долларов за номер, считает замдиректора по развитию CB Richard Ellis Станислав Ивашкевич.
Компания также намерена развивать вторую сеть Katerina City, говорит А.Удалов. «Для этой сети планируется приобрести 10 отелей в Москве и столько же в городах с населением от 500 тысяч человек и более», - отмечает он.
По словам С.Ивашкевича, сегодня собственники готовы продавать свои объекты с дисконтом в 15-30%, или в среднем около 200 тысяч долларов за номер.
Развивать две новые сети UMACO собирается за счет средств пайщиков ЗПИФН «Инфра-Отель», созданного в октябре 2009 г. «Юмако-финанс» (100-процентная «дочка» компании). Такую схему финансирования сделки UMACO недавно апробировала во время покупки отеля «Евролюкс» на 260 номеров на юге Москвы, добавляет А.Удалов (по оценкам экспертов, сумма сделки – около 50 млн. долларов). По его словам, UMACO в качестве своего взноса в ЗПИФН внесла свой земельный участок в Омске и денежные средства, а остальное – пайщики из числа квалифицированных инвесторов, чьи имена не разглашаются.
В будущем отели из ЗПИФН будут продаваться рентному фонду «Инфраэстейт», который сейчас создается «Юмако-финанс». UMACO подпишет с рентным фондом договоры аренды на 25 лет. Пайщики ЗПИФН «Инфра-Отель» нацелены на доходность 30-50% годовых, а 2Инфраэстейт» будет предлагать 10-12%, отмечает Александр Удалов. Доходность на вложенный капитал при строительстве гостиниц составляет сейчас всего 20%, говорит Станислав Ивашкевич.