Профессионалы рынка недвижимости обсудят клиентов
Как изменились предпочтения покупателей после кризиса? Каков сегодня портрет ипотечного заемщика? Нужно ли менять тактику работы с клиентами в нынешних условиях? На эти и другие вопросы постараются дать ответы участники конференции «Клиенты на рынке недвижимости: вчера, сегодня, завтра». Она состоится в рамках выставки-семинара «Жилищный проект».
О том, как защитить права клиентов рынка за счет введения института саморегулирования в риэлторском бизнесе, расскажет полномочный представитель президента Российской Гильдии риэлторов в СЗФО Павел Созинов. Тему совершенствования клиентского сервиса малых компаний затронет в своем выступлении президент Санкт-Петербургской палаты недвижимости Дмитрий Щегельский.
Опытом работы с клиентами на вторичном рынке жилья поделятся специалисты компании «Итака». О современных формах взаимодействия с покупателем на рынке строящейся недвижимости расскажут эксперты компании «ЦДС». Докладчик из строительной компании «Темп» будет расскажет о перераспределении спроса на рынке недвижимости.
Компания «УНИКОМ» представит современный портрет ипотечного заемщика.
Также на конференции речь пойдет о характере спроса на элитную, загородную недвижимость.
Как снизить риски, если сделку проводит частный специалист по недвижимости, объяснит генеральный директор АН «Амира-Н» Анастасия Казанская.
Достаточна актуальна тема информационного спроса в Интернете. Ее осветит в своем докладе главный аналитик Группы компаний «Бюллетень Недвижимости» Сергей Бобашев.
Очередная выставка-семинар «Жилищный проект» состоится 11 марта 2010 г. в Концертном зале «Карнавал» Аничкова дворца (Невский пр., 39). Конференция для профессионалов будет длиться с 14.00 до 18.00.
В настоящее время руководство Группы компаний ПИК видит свою основную задачу в том, чтобы развивать собственные девелоперские проекты в Москве и в Московской области, сообщает пресс-служба компании.
В 2009 г. руководство ГК ПИК вело переговоры с кредиторами с целью реструктуризации долга и получения дополнительного финансирования. К началу 2010 г. большинство вопросов, связанных с реструктуризацией долга, было решено. Сбербанк РФ согласился открыть кредитную линию в размере 12,75 млрд. рублей для пополнения оборотного капитала, необходимого для ведения основной деятельности.
Деятельность ГК ПИК в 2010 г. будет вестись по следующим направлениям:
- Увеличение объемов ввода жилья. В результате мирового финансового кризиса конкуренция в ключевом сегменте российского рынка жилья – в Москве и в Московской области – сократилась. В 2010 г. сохранится тенденция уменьшения объемов ввода, т.к. многие строительные организации испытывают нехватку финансовых ресурсов, необходимых для запуска новых проектов. Ряд экспертов ожидают, что в целом по России снижение объемов строительства нового жилья может составить около 15-20%. В этих условиях ГК ПИК видит для себя возможности для дальнейшего развития собственных девелоперских проектов и увеличения своей доли на рынке жилой недвижимости в 2010 г.
ГК ПИК планирует построить в 2010 г. около 1 млн. кв. м жилья. Из них 459 тысячи кв. м будут построены в рамках собственных девелоперских проектов, остальное – посредством участия в сторонних проектах и оказания строительных услуг.
- Увеличение продаж. Рынок жилой недвижимости Москвы и Московской области является сейчас наиболее емким – как с точки зрения количества сделок, так и их денежного размера. Поскольку доступность ипотеки пока остается невысокой, ГК ПИК применяет более гибкую и агрессивную политику продаж в отношении покупателей, приобретающих жилье без помощи ипотечных кредитов.
В то же время, ожидается увеличение количества ипотечных сделок после недавнего понижения ЦБ РФ ставки рефинансирования до 8,5% и реализации комплекса мер по развитию ипотеки на вновь строящееся жилье Правительства РФ. До кризиса около 25% всех продаж жилья ГК ПИК осуществлялось с использованием ипотечных кредитов. Доступность ипотеки должна привести к значительному увеличению объемов продаж.
90% всего объема жилья, которое планируется построить в 2010 г., будет возведено в Москве и в Московской области. На долю коммерческих продаж придется 47 домов, 31 из которых – новое строительство, а остальные дома – завершение начатых ранее проектов.
- Участие в федеральных и региональных государственных жилищных программах. Из 1 млн. кв. м жилья, которое ГК ПИК планирует построить в 2010 г., 461 тысяча кв. м будет возведено по заказу сторонних организаций. Из них 265 тысяч кв. м жилья – для нужд Минобороны РФ в Подольске. Участие в таких проектах гарантирует стабильную планируемую выручку, а также равномерную загрузку домостроительных комбинатов.
- Деятельность промышленных предприятий ГК ПИК. Планируется продолжение выпуска современной продукции на производственных мощностях модернизированных ДСК-2 и ДСК-3.
- Перспективы. ГК ПИК полагает, что рынок жилья в Московском регионе в сегменте эконом-класса уже прошел «дно», и в настоящее время очевидны тенденции его роста. Зафиксирован устойчивый спрос на квартиры в новостройках в Москве и в Московской области. Учитывается тот факт, что в целом объемы строительства жилья за последний год сократились, уже сейчас налицо дефицит жилья в сегменте эконом-класса.
Развитие в 2010 году собственных девелоперских проектов при положительной динамике в мировой и российской экономике, и в частности на рынке недвижимости даст возможность ГК ПИК значительно увеличить долю своего присутствия на рынке.
Президента ГК ПИК П.А.Поселонова отметил: «Прошедший 2009 г. оказался самым сложным годом за все время существования Группы. Тем не менее, ГК ПИК удалось сохранить свой производственный и девелоперский потенциал. Это позволит нам, на фоне улучшения рыночной конъюнктуры, осуществлять текущую деятельность в нормальном режиме и исполнять обязательства перед кредиторами, что, как мы надеемся, будет положительно оценено нашими акционерами».