Число потенциальных покупателей новостроек в Москве приблизилось к докризисному уровню
По данным компании «Миэль-Новостройки», к декабрю 2009 г. количество обращений потенциальных покупателей на одну консультацию или показ объекта сократилось до 3,3, что соответствует докризисному уровню 2008 г. Это говорит о том, что запросы клиентов становятся все более конкретными. Если в начале 2009 г., они интересовались только ценой объекта и предоставляемыми скидками, то теперь они переходят к изучению качественных характеристик, и все чаще интерес перерастает в реальные сделки.
С началом кризиса количество звонков на одну консультацию или показ стало возрастать и в январе 2009 г. достигло максимума, увеличившись в 7 раз. Клиенты обращались в компанию, просто чтобы получить справочную информацию. В течение года соотношение «обращения-консультации» планомерно снижалось, сентябрь-октябрь стал переломным периодом: второй волны кризиса не произошло, и потенциальные покупатели приступили к решению жилищного вопроса. Эти изменения отразились в том, что количество звонков, переходящих к консультации и показу, вернулось на докризисный уровень. Сократилось и число звонков потенциальных покупателей на одну сделку. В докризисный период к сделке приводил каждый 10-й звонок.
«С сентября этого года все большее число обращений приводит к консультациям, показам и сделкам, что говорит о росте платежеспособного спроса. Постепенно уровень цен и платежеспособный спрос приходят к равновесию. Поэтому мы строим наши прогнозы с определенным оптимизмом – 2010 г. будет более позитивным», – отмечает директор по маркетингу «Миэль-Новостройки»Олег Ясинский.
Массовый переход покупателя с первичного на вторичный рынок жилья, который предрекали осенью 2008 г. аналитики риэлторских компаний, сегодня подтверждается статистикой. Как рассказал гендиректор Строительной компании «Темп» Юрий Лучко, согласно данным УФРС по Санкт-Петербургу, осенью 2009 г. впервые с начала кризиса зафиксировано увеличение количества сделок с жильем на вторичном рынке.
С ноября 2008 по ноябрь 2009 г. управление зарегистрировало рост сделок на вторичном рынке Петербурга и Ленобласти на 23,5% (всего 7637). За тот же период на первичном рынке число сделок упало на 31% (всего 327).
Тем не менее, по мнению Ю.Лучко, интерес покупателей к новому жилью не исчез, а спад сделок объясняется желанием покупателя избежать рисков, связанных с уязвимым положением застройщиков в период кризиса, и опасениями попасть в ряды «обманутых дольщиков». Ответной реакцией рынка на эту ситуацию он считает формирование нового рынка готового жилья от застройщика.
«Рынок готового жилья уже появился. На него выходят многие компании, которые и до кризиса были сориентированы на стабильную политику развития», - поясняет Ю.Лучко и отмечает, что квартиры в сданных домах сегодня нередко продаются по докризным ценам первичного рынка – в среднем по 100 тысяч рублей за 1 кв. м.
По его словам, то, что покупатель голосует рублем за такой способ купли-продажи, свидельствует об оздоровлении рынка, стремлении к стабильности, присущей докризисным рынкам недвижимости европейских стран. «Когда кризис рынка недвижимости стал очевидным на Западе, главное, что беспокоило деловое сообщество – сохранение стабильности. А первой реакций на общественно-политическом уровне, возникшей на волне кризиса в России стала борьба за снижение цен», - считает Ю.Лучко, отмечая, что попытки оказать влияние на ценовую составляющую рынка извне – сродни информационным войнам, и вряд ли могут способствовать выходу из кризиса.
СК «Темп» позиционируется на рынке именно как продавец «новой вторички». Этот принцип, как подчеркнул Ю.Лучко, был выдвинут компанией задолго до кризиса, в поисках собственной ниши на рынке. И в конце осени 2009 г. в СК «Темп» зарегистрирован рекордный темп увеличения числа сделок. Количество офрормленных договоров купли-продажи увеличилось в 8 раз. В мае 2009 г. оно составляло 31 договор, в августе – 54, в сентябре – 82, а в ноябре – 138.