Эксперт: Чтобы продать сегодня офисный проект, нужно предложить клиенту концепцию его использования
В случае, если девелопер офисной недвижимости не имеет возможности осуществить проект или произвести его реконцепцию, и при этом отягощен обязательствами перед кредитором, возникает необходимость продажи недостроенного здания или участка земли, что в условиях кризиса нелегко. Как подчеркнул на круглом столе «Антикризисные стратегии» руководитель отдела консалтинга оценки Knight Frank St.Petersburg Антон Реутов, успех продажи объекта непосредственно зависит от качества предпродажной подготовки.
По оценке Knight Frank, 95% проектов выставлено на продажу по завышенной цене. Однако просто отнять от докризисной цены средний процент понижения цен на офисную недвижимость недостаточно, подчеркивает эксперт.
Помимо нахождения при помощи брокеров ли консультантов адекватной цены, продавцу нужно также подготовить всю документацию об инженерном обеспечении реализуемого объекта. Кроме того, предмет продажи должен быть ориентирован на определенный круг клиентов. Чтобы заинтересовать их требуется сформировать понятную и привлекательную концепцию. Как отмечает гендиректор петербургского отделения Knight Frank Олега Баркова, покупатели на рынке есть, но в отличие от докризисного периода, он придирчив и рассчетлив.
По итогам ноября 2009 г., по данным Аналитического консалтингового центра «Миэль», вслед за рынком столицы, в Подмосковье наступил период стабилизации. За месяц цены в рублевом эквиваленте упали на 0,8%, в долларах цена увеличилась на 1,5%.
Разноплановое колебание цен является следствием колебаний рубля на валютном рынке. В результате в ноябре средняя цена предложения квартир на вторичном рынке области достигла уровня 71,8 тысячи рублей или 2424 долларов за 1 кв. м.
Активность продавцов, проявленная в октябре, сошла на «нет». Доля нового предложения снизилась сразу на 10% - до 28% от всего объема. Однако общее количество выставленных на продажу квартир в ноябре увеличилось на 7%. Это позволило рынку установить очередной рекорд предложения – 52,1 тысячи квартир. Объем предложения в денежном выражении и в общей площади выросли на 7% и 8% соответственно.
Нельзя не отметить снижение доли квартир эконом-класса, преимущественно расположенных в первом поясе удаления, что позволяет говорить о наибольшем интересе со стороны покупателей в настоящее время именно к этому сегменту жилья.
Без изменения осталась цена предложения в Среднем и Дальнем Подмосковье и в сегменте многокомнатных квартир. В разрезе по классам цена еще колеблется, но темпы снижения минимальны (0,7-0,8%).
«Сегодня цены на рынке области стабилизировались. Несмотря на резкое снижение доли новых объектов, объем предложения увеличился и впервые превысил городские показатели. Экспозиция квартир по-прежнему велика, но рынок начал просыпаться, о чем свидетельствует уход с рынка квартир в первом поясе и эконом-класса, - отмечает, гендиректор АКЦ «Миэль» Владислав Луцков.