Эксперт: Чтобы продать сегодня офисный проект, нужно предложить клиенту концепцию его использования
В случае, если девелопер офисной недвижимости не имеет возможности осуществить проект или произвести его реконцепцию, и при этом отягощен обязательствами перед кредитором, возникает необходимость продажи недостроенного здания или участка земли, что в условиях кризиса нелегко. Как подчеркнул на круглом столе «Антикризисные стратегии» руководитель отдела консалтинга оценки Knight Frank St.Petersburg Антон Реутов, успех продажи объекта непосредственно зависит от качества предпродажной подготовки.
По оценке Knight Frank, 95% проектов выставлено на продажу по завышенной цене. Однако просто отнять от докризисной цены средний процент понижения цен на офисную недвижимость недостаточно, подчеркивает эксперт.
Помимо нахождения при помощи брокеров ли консультантов адекватной цены, продавцу нужно также подготовить всю документацию об инженерном обеспечении реализуемого объекта. Кроме того, предмет продажи должен быть ориентирован на определенный круг клиентов. Чтобы заинтересовать их требуется сформировать понятную и привлекательную концепцию. Как отмечает гендиректор петербургского отделения Knight Frank Олега Баркова, покупатели на рынке есть, но в отличие от докризисного периода, он придирчив и рассчетлив.
Компании, до февраля контролировавшиеся Жанной Булок, женой экс-министра финансов Московской области Алексея Кузнецова, переходят на баланс подмосковного правительства. Первый актив – ООО «СК «Спецстрой-2» - области был подарен. Это сделала «ОРСИ Групп», которая реструктурирует долги компаний. Кредиты только «СК «Спецстрой-2» оцениваются 14 млрд. рублей. Всего за время ведения Ж.Булок бизнеса, ее компании задолжали кредиторам 29,7 млрд. рублей (из них более 22 млрд. – госструктурам области), пишет газета «Коммерсант».
Правительство региона получило в собственность от ОАО «Росвеб» почти 99,73% долей ООО «СК «Спецстрой-2», сообщил замминистра имущественных отношений области Валентин Витринский. Как говорится в постановлении губернатора Бориса Громова, власти получили компанию «в качестве дара». Эту информацию подтвердила представитель «ОРСИ Групп» Наталья Сенина. По ее словам, СК «Спецстрой-2» являлась заказчиком строительства в Подмосковье на бюджетные деньги более 70 социальных и спортивных объектов, в том числе крупнейших стадионов: «Новатор» - в Химках, «Метеор» - в Жуковском и «Труд» - в Подольске (сейчас находятся на балансе компании). Вместе с СК «Спецстрой-2» области перешли ее «дочки» - ОАО «Коммунальные инвестиции и технологии» (владеет 37 котельными по региону) и ЗАО «Стройинвест» (на балансе – строящийся бизнес-центр «Два капитана» площадью 96 тысяч кв. м в Красногорске).
Н.Сенина отметила, что СК «Спецстрой-2» - первая компания Ж.Буллок, которая передается подмосковным властям, остальные активы в процессе передачи.