Эксперт: Чтобы продать сегодня офисный проект, нужно предложить клиенту концепцию его использования
В случае, если девелопер офисной недвижимости не имеет возможности осуществить проект или произвести его реконцепцию, и при этом отягощен обязательствами перед кредитором, возникает необходимость продажи недостроенного здания или участка земли, что в условиях кризиса нелегко. Как подчеркнул на круглом столе «Антикризисные стратегии» руководитель отдела консалтинга оценки Knight Frank St.Petersburg Антон Реутов, успех продажи объекта непосредственно зависит от качества предпродажной подготовки.
По оценке Knight Frank, 95% проектов выставлено на продажу по завышенной цене. Однако просто отнять от докризисной цены средний процент понижения цен на офисную недвижимость недостаточно, подчеркивает эксперт.
Помимо нахождения при помощи брокеров ли консультантов адекватной цены, продавцу нужно также подготовить всю документацию об инженерном обеспечении реализуемого объекта. Кроме того, предмет продажи должен быть ориентирован на определенный круг клиентов. Чтобы заинтересовать их требуется сформировать понятную и привлекательную концепцию. Как отмечает гендиректор петербургского отделения Knight Frank Олега Баркова, покупатели на рынке есть, но в отличие от докризисного периода, он придирчив и рассчетлив.
По данным Аналитического консалтингового центра «Миэль» по итогам ноября 2009 г. на первичном рынке Московской области были представлены предложения по 534 адресам. Объем предложения составил 2,544 млн. кв. м, что соответствует показателям октября. При этом объем нового предложения составил 13 жилых объектов или 88,4 тысячи кв. м – в основном новостроек среднего класса.
Спрос на новые квартиры продолжает расти, о чем свидетельствует увеличение числа сделок, а также динамика ухода с рынка объектов. Главным образом, это относится к новостройкам, расположенным в городах Ближнего Подмосковья и, как правило, на высоких стадиях строительной готовности.
С конца ноября по ряду жилых объектов были объявлены предновогодние акции, сохраняются выгодные условия рассрочек. Вместе с тем в наиболее ликвидных объектах фиксируется увеличение цен предложения.
За ноябрь средневзвешенная цена предложения на первичном рынке области не претерпела серьезных изменений. В рублевом выражении цены упали относительно октября на 0,9% (64,7 тысячи рублей за 1 кв. м). Цены в долларах выросли на 1,2% и (2239 долларов за 1 кв. м). В целом, с начала 2009 г. квартиры в Подмосковье в среднем подешевели на 7,2% в рублях или 9,5% в долларах.
«В ноябре цены на первичном рынке жилья области практически сохранили свои значения. Выбор квартир в новостройках пока еще достаточно широк, однако количество выводимых на рынок новых объектов значительно уступает прежним показателям. Вместе с тем отмечается возрастающий интерес со стороны покупателей, что в дальнейшем будет способствовать сохранению уровня цен и началу восстановления рынка новостроек», - отметил гендиректор АКЦ «Миэль» Владислав Луцков.
«По обращениям, по количеству сделок, от месяца к месяцу мы видим рост покупательской активности на рынке новостроек. При этом ценовой фактор по-прежнему является определяющим. Поэтому при сопоставимом объеме обращений по Москве и Подмосковью, количество сделок по области выше на 45-47%», - говорит управляющий партнер компании «Миэль-Новостройки» Оксана Каарма.