Эксперт: Чтобы продать сегодня офисный проект, нужно предложить клиенту концепцию его использования
В случае, если девелопер офисной недвижимости не имеет возможности осуществить проект или произвести его реконцепцию, и при этом отягощен обязательствами перед кредитором, возникает необходимость продажи недостроенного здания или участка земли, что в условиях кризиса нелегко. Как подчеркнул на круглом столе «Антикризисные стратегии» руководитель отдела консалтинга оценки Knight Frank St.Petersburg Антон Реутов, успех продажи объекта непосредственно зависит от качества предпродажной подготовки.
По оценке Knight Frank, 95% проектов выставлено на продажу по завышенной цене. Однако просто отнять от докризисной цены средний процент понижения цен на офисную недвижимость недостаточно, подчеркивает эксперт.
Помимо нахождения при помощи брокеров ли консультантов адекватной цены, продавцу нужно также подготовить всю документацию об инженерном обеспечении реализуемого объекта. Кроме того, предмет продажи должен быть ориентирован на определенный круг клиентов. Чтобы заинтересовать их требуется сформировать понятную и привлекательную концепцию. Как отмечает гендиректор петербургского отделения Knight Frank Олега Баркова, покупатели на рынке есть, но в отличие от докризисного периода, он придирчив и рассчетлив.
Попечительский совет Фонда содействия развитию жилищного строительства под председательством вице-премьера РФ Александра Жукова утвердил Программу деятельности Фонда РЖС на 2010 г. Документ основывается на положениях Стратегии развития Фонда на 2010-2014 гг., детализируя планы работы в 2010 г.
Основной целью деятельности Фонда РЖС является содействие развитию жилищного строительства, иному развитию территории. Для достижения этого Фонд в пределах своей компетенции должен создать условия для увеличения к 2020 г. объема ежегодного ввода жилья до 140-150 млн. кв. м на базе комплексного освоения территорий. При этом стратегическим приоритетом является создание условий для строительства жилья эконом-класса, в первую очередь малоэтажного. С 2012 г. строительство не менее 30% жилья в России будет осуществляться на земельных участках, вовлеченных в оборот Фондом.
В целях оценки эффективности работы Фонда РЖС попечительский совет определил ключевые показатели эффективности его деятельности в 2010 г. К ним отнесено вовлечение в оборот в целях жилищного строительства земель площадью 3000 га. Из земельных участков, планируемых к передаче в собственность Фонда и предназначенных для целей жилищного строительства, под возведение жилья эконом-класса планируется использовать 1400 га, малоэтажного жилья эконом-класса – 1100 га.
Общая площадь земельных участков, предоставленных под жилищное строительство и комплексное освоение в целях жилищного строительства на аукционах, оценивается в 1000 га. Для размещения объектов промышленности строительных материалов предлагается использовать 7 земельных участков.
Снижение цены приобретения 1 кв. м жилья прогнозируется в размере 3% в рамках осуществления Фондом РЖС координации государственного спроса по сравнению с централизованно устанавливаемыми ценами для соответствующих регионов.
Также утвержден бюджет Фонда на 2010 г. Объем его выручки от реализации товаров, работ и услуг запланирован в объеме не менее 4 млрд. рублей, сообщает пресс-служба Фонда.