Эксперт: Кризис сделал сотрудничество с риэлторами нужным для застройщиков
Заработки риэлторов при продаже квартир на первичном рынке в результате кризиса возросли. Как сообщил сегодня на конференции «Состояние и проблемы развития рынка недвижимости и ипотечного кредитования» генеральный директор АН «Итака» Сергей Галалу, если до кризиса застройщики неохотно соглашались платить за услуги риэлторов 1-2% от стоимости сделки, то сегодня готовы согласиться и на 3-4%. При этом они, как правило, предлагают новое жилье с сохранением всех скидок застройщика.
По его словам, в 2009 г. компания за 9 месяцев заработала даже чуть больше, чем в 2008 г. за 10 месяцев. Однако С.Галалу уточнил, что сделок при этом в 2008 г. было совершено все-таки больше. Но в среднем, этот показатель в работе компании сохранился близким к прошлогоднему уровню – 200 сделок в месяц.
Показателем спроса на загородную недвижимость является высокая активность обращений граждан в агентства. При этом с начала осени увеличилось число сделок в наиболее дешевом сегменте – до 3 млн. рублей за домовладение. Частота покупок «дорогих» объектов (более 50 млн. рублей) остается неизменной. Наиболее заметным до настоящего времени был «провал» в бизнес- и комфорт-классе. В октябре интерес к ним на вторичном рынке возобновился. Однако клиенты не торопятся с заключением сделок, рассчитывая на дальнейшее снижение цены. Об этом рассказал на круглом столе в «Строительном Еженедельнике» директор ООО «Адвекс. Загородная недвижимость» Станислав Азацкий.
Как считает советник руководителя ГК «Стинком» Светлана Невелева, несмотря на позитивные тенденции на рынке в целом, расчет покупателей на снижение цены отчасти обоснован, прежде всего в связи с наступающим сезонным затишьем.
Вице-президент Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга Павел Созинов также отмечает, что на вторичном рынке загородного жилья наиболее активно приобретаются домовладения стоимостью до 3 млн. рублей, а затем отмечается «провал» до цены 8-8,5 млн., по которой сегодня продаются объекты, до кризиса выставлявшиеся за 15 млн. рублей.