Петербургские риэлторы оптимизируют партнерство
На круглом столе в рамках XIX Ярмарки недвижимости президент группы компаний «Авентин» Валерий Виноградов призвал риэлторские компании к конструктивному сотрудничеству в заключении сделок и продвижении имиджа компаний. Он высоко оценил недавно заключенное соглашение о совместной деятельности в сфере коммерческой недвижимости, подготовленное профильной комиссией Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области (АРСПб). По мнению В.Виноградова, в условиях кризисного рынка наиболее целесообразно партнерство компаний с разделением комиссионных.
Вице-президент АРСПб, представитель президента РГР в СЗФО Павел Созинов рассказал об опыте работы риэлторов Калининградской области в сложных условиях региона, где наблюдается более серьезный, чем в Петербурге, кризис продаж в связи с избыточным предложением на первичном рынке. По его мнению, петербургским риэлторам целесообразно перенять опыт антикризисных решений, примененных в Калининграде.
В свою очередь, гендиректор компании «Адвекс-Лиговский» Наталья Усенко подчеркнула, что соглашения о сотрудничестве с разделением комиссионных, эффективные в рамках региона, трудно применимы к межрегиональным сделкам, где предпочтительно заключение агентских договоров о долгосрочном взаимодействии, где ответственность за выполнение сделки возлагается на выполняющую сторону (компанию-принципал), оплачивающей агенту заранее оговоренный процент. При этом целесообразно наделение агента правом заключения субагентских соглашений, что позволяет избежать «непонятных посредников», отметила глава компании.
Поддержке репутации риэлторского сообщества способствует постоянная деятельность комиссии по профессиональной этике АРСП. По словам президент-электа АРСП Дмитрия Щегельского, комиссия в течение года рассмотрела около 80 спорных ситуаций, из которых в половине случаев было принято решение в пользу клиентов.
В структуре спроса на рынке недвижимости Санкт-Петербурга в течение кризисного года наметились существенные изменения. Об этом рассказал на круглом столе в рамках «Ярмарки недвижимости» ведущий аналитик газеты «Мой район» Михаил Бодягин, приводя данные собственных исследований и опросов TNS Gallup.
В целом количество горожан, намеренных приобрести жилье, сократилось на 14,5%. Эта цифра свидетельствует о сохранении значительного отложенного спроса. Однако при этом число желающих приобрести квартиру в строящемся жилье сократилось на 44,8%.
Количество горожан, настроенных на приобретение недвижимости на первичном рынке во втором полугодии текущего года, по оценке Gallup, оценивается в 75700 человек. На вторичном рынке приобрести жилье рассчитывают 65200 человек. В свою очередь, на покупку загородной недвижимости настроено вдвое больше горожан - 127 000. Это предпочтение подтверждается и данными «Моего района», согласно которым от намерений приобрести недвижимость за городом в период кризиса отказалось только 7,4% потенциальных покупателей.