Петербургские риэлторы оптимизируют партнерство
На круглом столе в рамках XIX Ярмарки недвижимости президент группы компаний «Авентин» Валерий Виноградов призвал риэлторские компании к конструктивному сотрудничеству в заключении сделок и продвижении имиджа компаний. Он высоко оценил недавно заключенное соглашение о совместной деятельности в сфере коммерческой недвижимости, подготовленное профильной комиссией Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области (АРСПб). По мнению В.Виноградова, в условиях кризисного рынка наиболее целесообразно партнерство компаний с разделением комиссионных.
Вице-президент АРСПб, представитель президента РГР в СЗФО Павел Созинов рассказал об опыте работы риэлторов Калининградской области в сложных условиях региона, где наблюдается более серьезный, чем в Петербурге, кризис продаж в связи с избыточным предложением на первичном рынке. По его мнению, петербургским риэлторам целесообразно перенять опыт антикризисных решений, примененных в Калининграде.
В свою очередь, гендиректор компании «Адвекс-Лиговский» Наталья Усенко подчеркнула, что соглашения о сотрудничестве с разделением комиссионных, эффективные в рамках региона, трудно применимы к межрегиональным сделкам, где предпочтительно заключение агентских договоров о долгосрочном взаимодействии, где ответственность за выполнение сделки возлагается на выполняющую сторону (компанию-принципал), оплачивающей агенту заранее оговоренный процент. При этом целесообразно наделение агента правом заключения субагентских соглашений, что позволяет избежать «непонятных посредников», отметила глава компании.
Поддержке репутации риэлторского сообщества способствует постоянная деятельность комиссии по профессиональной этике АРСП. По словам президент-электа АРСП Дмитрия Щегельского, комиссия в течение года рассмотрела около 80 спорных ситуаций, из которых в половине случаев было принято решение в пользу клиентов.
В ходе обсуждения законопроекта Смольного «Об установлении цены земельных участков в Санкт-Петербурге» гендиректор НП «Объединение строителей Санкт-Петербурга» Алексей Белоусов не высказал существенных замечаний к проекту от имени строительного сообщества. В то же время он отметил, что цены выкупа земельных участков следовало откорректировать много лет назад.
По словам А.Белоусова, ранее при приобретении девелоперами земельных участков из состава земель сельскохозяйственного назначения (в качестве примера был приведен выкуп земель агрофирмы «Лето» в Московском районе) на практике официально выплачивалась символическая цена, а многократно большая сумма передавалась продавцу неофициально. «Однако даже при этом выкуп такой земли был выгоднее выкупа земли на соседнем участке другого вида использования, где цена была выше на порядок», - отметил А.Белоусов. С его точки зрения, корректировка закона способствует выведению земельных сделок из тени, однако недополученных городом в прежние годы средств уже не вернуть.
А.Белоусов также отметил, что цена выкупа земли для владельцев индивидуальных домов и садоводов в Санкт-Петербурге, устанавливаемая законопроектом, в 4 раза ниже, чем в Москве. Впрочем, по его мнению, «все расчеты хороши на бумаге», и лишь практика введения закона проявит его достоинства и недостатки.