Петербургские риэлторы оптимизируют партнерство
На круглом столе в рамках XIX Ярмарки недвижимости президент группы компаний «Авентин» Валерий Виноградов призвал риэлторские компании к конструктивному сотрудничеству в заключении сделок и продвижении имиджа компаний. Он высоко оценил недавно заключенное соглашение о совместной деятельности в сфере коммерческой недвижимости, подготовленное профильной комиссией Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области (АРСПб). По мнению В.Виноградова, в условиях кризисного рынка наиболее целесообразно партнерство компаний с разделением комиссионных.
Вице-президент АРСПб, представитель президента РГР в СЗФО Павел Созинов рассказал об опыте работы риэлторов Калининградской области в сложных условиях региона, где наблюдается более серьезный, чем в Петербурге, кризис продаж в связи с избыточным предложением на первичном рынке. По его мнению, петербургским риэлторам целесообразно перенять опыт антикризисных решений, примененных в Калининграде.
В свою очередь, гендиректор компании «Адвекс-Лиговский» Наталья Усенко подчеркнула, что соглашения о сотрудничестве с разделением комиссионных, эффективные в рамках региона, трудно применимы к межрегиональным сделкам, где предпочтительно заключение агентских договоров о долгосрочном взаимодействии, где ответственность за выполнение сделки возлагается на выполняющую сторону (компанию-принципал), оплачивающей агенту заранее оговоренный процент. При этом целесообразно наделение агента правом заключения субагентских соглашений, что позволяет избежать «непонятных посредников», отметила глава компании.
Поддержке репутации риэлторского сообщества способствует постоянная деятельность комиссии по профессиональной этике АРСП. По словам президент-электа АРСП Дмитрия Щегельского, комиссия в течение года рассмотрела около 80 спорных ситуаций, из которых в половине случаев было принято решение в пользу клиентов.
Как считает вице-президент ССК «Союзпетрострой» Лев Каплан, нежелание правительства Санкт-Петербурга продавать подготовленные земельные участки застройщикам в собственность создает дополнительные проблемы для городского строительного комплекса в период кризиса. Это мнение Л.Каплан высказал на расширенном заседании КГХ ЗакС в Мариинском дворце, посвященном обсуждению законопроекта «Об установлении цены земельных участков в Санкт- Петербурге». По его мнению, политика в сфере распоряжения городской земельной собственностью должна быть кардинально изменена: на аукционах, по его мнению, следует чаще выставлять земельные участки на продажу, а не на право аренды.
«У нас более 80% земель находится в собственности города, в то время как строительная отрасль на 90% представлена частными компаниями. Это противоречие ведет отрасль к коллапсу», - считает Л.Каплан. Он считает целесообразным отмену любых ограничений на продажу земельных участков, за исключением земель государственных предприятий и учреждений. «Из-за того, что земля по существу отсутствует в обороте, застройщикам не предоставляют кредиты. Застройщик не может использовать арендуемый участок земли в качестве залога. По той же причине крайне трудно зарегистрировать объект незавершенного строительства, чтобы получить под него банковский кредит», - отмечает глава ССК.
Фактическое отсутствие оборота земли, по мнению Л.Каплана, затрудняет объективную оценку ее стоимости, из-за чего торги по продаже земельных участков, время от времени проводимые ОАО «Фонд имущества», неоднократно срывались еще в докризисный период. В настоящее время, несмотря на снижение цен, средние и малые строительные компании, по его словам, воздерживаются от приобретения земельных участков. «Малому бизнесу предлагается приобрести участок земли за 600 млн. - 1 млрд. рублей. Но такие одномоментные расходы нам сегодня не по силам», - отмечает Л.Каплан. По его мнению, продажу земельных участков с аукциона следует проводить с введением рассрочки платежа, распределив при этом выплаты таким образом, чтобы основной объем приходился на момент сдачи построенного на участке здания в эксплуатацию.
По словам заместителя председателя КУГИ Олега Ляпустина, выбор города в пользу предоставления участков земли для инвестиционных целей в аренду обусловлен сугубо практическими соображениями. «Нам проще контролировать выполнение застройщиком инвестиционных условий, если участок находится в аренде на ограниченный период», - пояснил чиновник.