Петербургские риэлторы оптимизируют партнерство
На круглом столе в рамках XIX Ярмарки недвижимости президент группы компаний «Авентин» Валерий Виноградов призвал риэлторские компании к конструктивному сотрудничеству в заключении сделок и продвижении имиджа компаний. Он высоко оценил недавно заключенное соглашение о совместной деятельности в сфере коммерческой недвижимости, подготовленное профильной комиссией Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области (АРСПб). По мнению В.Виноградова, в условиях кризисного рынка наиболее целесообразно партнерство компаний с разделением комиссионных.
Вице-президент АРСПб, представитель президента РГР в СЗФО Павел Созинов рассказал об опыте работы риэлторов Калининградской области в сложных условиях региона, где наблюдается более серьезный, чем в Петербурге, кризис продаж в связи с избыточным предложением на первичном рынке. По его мнению, петербургским риэлторам целесообразно перенять опыт антикризисных решений, примененных в Калининграде.
В свою очередь, гендиректор компании «Адвекс-Лиговский» Наталья Усенко подчеркнула, что соглашения о сотрудничестве с разделением комиссионных, эффективные в рамках региона, трудно применимы к межрегиональным сделкам, где предпочтительно заключение агентских договоров о долгосрочном взаимодействии, где ответственность за выполнение сделки возлагается на выполняющую сторону (компанию-принципал), оплачивающей агенту заранее оговоренный процент. При этом целесообразно наделение агента правом заключения субагентских соглашений, что позволяет избежать «непонятных посредников», отметила глава компании.
Поддержке репутации риэлторского сообщества способствует постоянная деятельность комиссии по профессиональной этике АРСП. По словам президент-электа АРСП Дмитрия Щегельского, комиссия в течение года рассмотрела около 80 спорных ситуаций, из которых в половине случаев было принято решение в пользу клиентов.
На круглом столе в рамках «Ярмарки недвижимости» гендиректор компании «Уником» Павел Штепан рассказал петербургским риэлторам о новых перспективах, открывающихся в связи с внедрением программы «жилищно- накопительная система жилишного оббеспечения военнослужащих» («Военная ипотека»). Как напомнил П.Штепан, эта программа, в отличие от воинских сертификатов, рассчитана не на увольняющихся в запас, а на приступающих к военной службе офицеров и их семьи.
В соответствии с программой, все выпускники высших учебных заведений Министерство обороны и других силовых структур РФ получают право на участие в ипотечной программе. В Росвоенжилье на каждого из них открывается именной счет, на который перечисляется 14 тысяч рублей в месяц, не включаемые в довольствие. В
Кредитором программы, в которой участвует «Уником» и еще 4 агентства недвижимости, является Мособлбанк. По словам П.Штепана, «Уником» заключил уже 26 договоров с молодыми военнослужащими. В том числе 2 договора заключено на приобретение квартир офицерами, проходящими службу в Петропавловске-Камчатском. После оформления собственности на жилплощадь эти офицеры намерены сдавать ее в аренду, что позволит им в дальнейшем улучшить жилищные условия, рассказал П.Штепан.
Выполнение программы связано с рядом сппецифических сложностей: каждая сделка должна утверждаться уполномоченным органом - Министерством обороны РФ. Однако для риэлторской компании гарантированный объем сделок представляют большое преимущество, отмечает П.Штепан.
«Уником» также участвует в программе ипотечного кредитования по стандарту АИЖК со ставкой по кредиту в 10,5%. Кредитором является городской ипотечный банк. Возможность использования программы ограничивается высоким первоначальным взносом (30%) и необходимость предоставления формы 2 НДФЛ для подтверждения постоянного дохода.
Как ранее сообщало АСН-Инфо, «Уником» также является исполнителем программы урегулирования ипотечной задолженности «МАССИЗ» по Санкт-Петербургу. П.Штепан сообщил, что на федеральном уровне программа, инициированная московским ООО СУИЗ» и Ассоциацией российских банков, на федеральном уровне запущена. Ее первым клиентом стал банк «Дельта-Кредит».