«Мир недвижимости» предлагает новые маркетинговые ходы на рынке строящегося жилья
Компания «Мир недвижимости» вывела на рынок строящегося жилья бренд «Правильный выбор». Он объединяет в единый пул 20 объектов от разных застройщиков Санкт-Петербурга, в перспективе будет расширяться. С помощью этой концепции планируется увеличить продажи партнеров до 30%, сообщает пресс-служба компании.
Партнеры «Мир недвижимости» сегодня – «Арсенал-Недвижимость», «Балтийский монолит», «Лемкон», «ЛенРусСтрой», «Ленстройтрест», «ИПС», «Мегалит», «Первая проектная компания», «Пионер», «РосСтройИнвест», «Темп», «Трест 36», «Троицкое», «ЮИТ Лентек». С большинством из них компания работает по эксклюзивным договорам. В среднем выделенная доля для продажи составляет от 20 до 50% объема предложения застройщика. Пул проектов включает как сданные жилые комплексы и дома высокой степени готовности, так и стройки на разных этапах.
«Мы тщательно отбираем компании для сотрудничества. Проекты, которые объединены под брендом «Правильный выбор», мы действительно можем рекомендовать нашим клиентам, – рассказывает гендиректор ООО «Мир недвижимости» Сергей Цветков. – А наши партнеры смогут получить рост продаж до 30% от тех объемов, которые они реализуют самостоятельно».
«Сформулировав концепцию «Правильный выбор», «Мир недвижимости» обозначил те принципы, на которые могут ориентироваться покупатели недвижимости. Это своеобразная гарантия качества, которая привлекает и клиентов, и партнеров», – отмечает гендиректор ООО «Миллениум» (ЖК «Троицкое») Кирилл Сиволапов.
«Мир недвижимости» планирует развивать сотрудничество с партнерами как в плане продаж жилья, так и в области разработки проектов. В стадии заключения находится 2 договора на комплексное сотрудничество по созданию маркетинговых концепций и технических заданий на проектирование жилья с последующим продвижением проектов и продажей квартир.
К такому выводу пришли участники состоявшегося в редакции «Строительного Еженедельника» круглого стола, посвященного работе аналитиков рынка недвижимости. «В Москве тоже не найдется и двух аналитиков недвижимости, расхождение в данных которых, составляли бы менее 20%», - отмечает представитель главы Российской гильдии риэлторов в СЗФО Павел Созинов.
Выборка, на основе которой составляют свои прогнозы аналитики рынка, по его словам, охватывает примерно 5% от текущего объема предложения. Эту долю составляют объекты, проходящие через агентства, входящие в Ассоциацию риэлторов Санкт-Петербурга и Ленобласти, то ту часть профессионального сообщества, внутри которой организован обмен информацией. В иных регионах, где рынок недвижимости гораздо менее структурирован, а делового сообщества, которое могло бы консолидировать сбор и обработку первичной информации, не существует, прогнозная база аналитики заведомо вызывает сомнения.
Любое исследование рынка должно быть ориентировано на определенного заказчика. И каждая из существующих консалтинговых структур, как правило, имеет собственную специализацию, связанную с интересами своих крупнейших и постоянных клиентов. В зависимости от специфики их работы формируется и их прогнозная база, - пояснил советник гендиректора ООО «Клиринг» Евгений Безлюдный, отметив, что комплексной оценкой рынка недвижимости в Петербурге занимается только ГУП «ГУИОН».
Возможности для целостного информационного охвата всех секторов рынка недвижимости нет ни у одной консалтинговой компании, - считает гендиректор КЦ «Петербургская Недвижимость» Михаил Бимон. В виду трудоемкости этой работы, таких возможностей нет ни у частных компаний, ни у государственных служб – ни в России, ни за рубежом. Поэтому ожидать, что достоверность данных и прогнозов в сфере недвижимости когда-нибудь составит 95%, вряд ли приходится.
Тем не менее, существуют сегменты, по которым данные аналитиков различных компаний все больше сближаются в последние годы, - считает ведущий эксперт-аналитик департамента консалтинга GVA Sawyer Владислав Фадеев. В частности, это касается оценки ситуации на рынке коммерческой недвижимости класса А и В. Впрочем, «на Западе точно также как и у нас в России, никто не имеет точного представления о том, что творится за пределами этого сегмента. И такое положение, судя по всему, сохранится и в будущем», - отметил эксперт.