Рынок новостроек могут изменить на уровне правил: застройщиков предложили законодательно обязать выполнять обещания, которые они дают в рекламе. Речь идёт о сроках строительства инфраструктуры и характеристиках проектов, которые часто становятся ключевыми при покупке.

В марте в Государственную думу внесен законопроект, который должен защитить дольщиков от рекламы жилых комплексов, вводящих в заблуждение.

Основной конфликт — в разрыве между ожиданием и реальностью. Если раньше застройщики активно продавали проекты за счёт будущей инфраструктуры, то фактическое исполнение могло растягиваться на годы. Наиболее частая ситуация — перенос сроков строительства социальных объектов. Школы и детские сады могут вводиться с задержкой на 1–2 года, хотя в рекламе указывается конкретная дата.

Аналогичная ситуация складывается с транспортной доступностью. Обещания о строительстве метро нередко становятся инструментом продаж, но сроки его появления остаются неопределёнными. В ряде районов проекты годами реализуются с привязкой к будущим станциям, которые остаются только в планах.

Отдельный блок — благоустройство. Парки, скверы и дворовые пространства часто заявляются как ключевое преимущество проекта, но на практике могут быть реализованы частично или в упрощённом виде. В отдельных случаях вместо заявленного озеленения появляются дополнительные корпуса, что меняет первоначальную концепцию района.

Обобщённо ситуацию можно представить так:

При этом важно, что сами дома в большинстве случаев достраиваются, и проблема смещается именно в плоскость качества среды и сроков сопутствующей инфраструктуры.

По словам Дмитрия Уварова, руководителя агентства недвижимости УваровДом, рынок уже начал двигаться в сторону большей прозрачности, но до системных изменений пока далеко. Покупатели по-прежнему ориентируются на визуализации и обещания, которые не всегда подкреплены жёсткими обязательствами.

Предлагаемые изменения должны сократить этот разрыв. Если застройщик указывает в рекламе конкретные параметры — сроки, объекты или элементы благоустройства, — они должны быть выполнены в заявленном виде. Это переводит рынок из модели «продажи ожиданий» в модель фиксированных условий сделки.

В результате может измениться и поведение покупателей. Фокус сместится с красивых рендеров на конкретные гарантии, а сами проекты будут оцениваться не по обещаниям, а по способности их выполнить. Это шаг к более зрелому рынку, где ключевым фактором становится не маркетинг, а соответствие заявленного фактическому.

Подобный законопроект уже вносили в Госдуму в октябре 2023 года. Тогда законодатели предлагали признавать публичной офертой любую информацию, которую застройщик указывает в своей рекламной продукции – буклетах, видеороликах. Но правкомиссия дала отрицательный отзыв на проект закона, опасаясь прекращения рекламы новостроек, что могло негативно сказаться на отрасли.

Теперь, видимо, таких опасений нет.