Эксперт: В условиях рынка покупателя необходимо переструктурирование рекламных бюджетов

10.12.2008 16:25

По словам Ирины Гудкиной, директора по продвижению ГК «Бюллетень недвижимости», сегодня, в условиях, когда рынок недвижимости из рынка продавца превратился в рынок покупателя, особенно важно тщательно и продуманно подходить к рекламе продаваемого объекта. Это касается как квартиры на вторичном рынке, так и объекта, запускаемого девелопером. Между тем, рынок реагирует на эти изменения медленно, из-за чего сроки экспозиции объектов в листингах растут.

По мнению И.Гудкиной, при выборе места размещения рекламной информации предпочтение стоит отдавать информационно-аналитическим изданиям, популярность и рейтинги которых, из-за важной для всех информации о кризисе, в последнее время выросли. И напротив, реклама в «глянце» будет менее эффективна, чем раньше.

Такой же подход следует использовать и в выборе интернет-ресурсов для размещения рекламы и объявлений. При этом объявления должны быть более информативны, чем раньше. «Если раньше достаточно было дать строчное объявление, чтобы получить немедленно приток заинтересованных покупателей, то сейчас нужно расширять спектр инструментов своего продвижения. Надо использовать разные носители рекламы, и информация в них должна быть представлена ярко и подробно», - пояснила она.

От девелоперов это требует переструктурирования рекламных бюджетов и вообще всей работы по продвижению и пиару компаний, считает эксперт.

Эксперт: Оздоровления ситуации на ипотечном рынке можно ждать во II полугодии 2009 г.
10.12.2008 15:40

Как заявил на конференции в рамках выставки «Жилищный проект» глава петербургского филиала «Городского ипотечного банка» (ГИБ) Андрей Пименов, сейчас общий объем розничного кредитного портфеля российских банков составляет 4 трлн. рублей, из которых 25% - это ипотечные кредиты. В среднем каждый россиянин должен чуть более 28 рублей, и эта цифра за последние 2 года увеличилась вчетверо.

«Быстрый рост ипотеки долго продолжаться не мог, но на растущем рынке проблем никто не видел», - заметил он. По данным ГИБ, в III квартале 2008 г. произошло повторное падение объемов выдачи кредитов по сравнению со II кварталом – еще на 20%. Более того, в III квартале 2008 г. кредитов выдано меньше, чем в III квартале 2007 г. Причем большая часть нынешних заемщиков подавали заявку на кредит еще несколько месяцев назад, на прежних условиях, и только сейчас получают одобрение. Часть заемщиков отсечена заградительными ставками и условиями кредитования. Растет число потенциальных заемщиков, которые сами отказываются от получения кредита из-за потери места работы. В условиях неясности перспектив сохранения доходов дополнительно пугают людей плавающие ставки по кредитам.

Из 600 банков, выдававших ипотеку в 2007 г., сейчас на этом рынке осталось около 20. Причем 90% кредитов выдают 8-10 банков. Остальные официально не закрыли ипотечные программы, но выставили заградительные ставки – до 25-26% годовых. «Рублевые ставки межбанковского кредитования достигают 60% годовых. Банк, взявший подобный кредит и решившийся давать ипотеку даже под 30%, разорится. Западные кредиты тоже подорожали, и их не получить. Поэтому сейчас ипотеку могут давать только те кредитные учреждения, которые имеют большие собственные средства», - пояснил эксперт.

Кроме того, по данным А.Пименова, из-за роста курса доллара заемщики боятся брать долларовые кредиты, хотя в результате по рублевым займам получают больший объем ежемесячных платежей. «Бесконечно доллар расти не будет. Укрепление доллара невыгодно США, так как это увеличивает импорт в страну и сокращает экспорт, поэтому они уже заявили о том, что будут запускать печатный станок. Что касается ипотечных кредитов, то средняя ставка по рублевым кредитам на 2-3% больше, чем по долларовым. Таким образом, например, если кредит – 100 тысяч долларов, то клиент должен будет в рублях платить больше, чем в долларах – на 240 тысяч рублей. Рост доллара не будет долгим, и брать долларовые кредиты – можно», - уверяет эксперт. В целом по России долларовые кредиты в общем объеме ипотеки составляют 20%, лидерами по их выдаче являются банки Москвы и Петербурга.

Что касается будущего, то, по словам А.Пименова, улучшение ситуации с ипотекой может иметь место во второй половине 2009 г., когда заработает новый механизм взаимодействия АИЖК, ЦБ и коммерческих банков, который сейчас только разрабатывается. «АИЖК совместно с правительством формирует сейчас новую схему рефинансирования банков. Теперь Агентство будет не просто выкупать ипотечные закладные, а обменивать их на ипотечные ценные бумаги (которые еще надо выпустить). В свою очередь, ЦБ под залог этих ценных бумаг сможет выдавать коммерческим банкам новые кредиты, которые они пустят на развитие ипотеки. Будет такая своеобразная циркуляция. Но это не дело ближайших месяцев, только на выпуск ипотечных ценных бумаг потребуется полгода», - рассказал эксперт.