Выставка обеспечивает главное – живой контакт
30 апреля в эфире портала Expomap встретились Яков Сыромятников, директор выставки MosBuild, и Алим Удербеков, основатель маркетплейса «ГдеМатериал» и организатор RuBuild.Online. Модератором выступила Евгения Мануковская, эксперт конгрессно-выставочной индустрии.
В связи с пандемией Covid-19, MosBuild, самая крупная в России выставка строительных и отделочных материалов, была перенесена на 2021 год. Однако команда MosBuid остаётся на связи со своими участниками, посетителями и экспертами и продолжает работать в онлайн-режиме.
Онлайн-мероприятия в концепции MosBuild существуют с 2018 года – это проект «MosBuild Академия», специально направленный на образование молодых дизайнеров, архитекторов и проектировщиков, и обмен опытом с признанными экспертами рынка.
Команда MosBuild расценивает онлайн-проекты, например, идеальный дом в 3D на сайте выставки, как добавленную ценность для экспонента, как дополнительные возможности. Уже несколько лет мы проводим образовательные вебинары в рамках MosBuild Академии. Онлайн-мероприятия ценны в период до и после выставки, с целью поддержать контакт с целевой аудиторией, с архитекторами и дизайнерами, но не являются полноценной заменой живому контакту.
«В чём основное предназначение выставки? Это живое общение, мощнейший инструмент для продавцов и покупателей, место, где они имеют возможность не только встретиться, но и увидеть товар и заключить стратегически важную сделку на выставке. Очень важно для заключения сделки вживую встретиться с контрагентом, у нас традиционно подписывают контракты при личном знакомстве. Плюс к тому, на выставке очень важен визуальный, тактильный контакт с продукцией, возможность выбора из большого количества предложений», - подчеркнул Яков Сыромятников.
Напомним, что в 2019 году выставку MosBuild за 4 дня посетили 77 338 человек, в ней приняли участие 1200 компаний.
Алим Удербеков, в свою очередь, описал рост онлайн-направления в строительной отрасли. Основатель Rubuild считает, что этот проект быстро масштабируется, в онлайне не требуется тратить много ресурсов на строительство стенда, участие и так далее. «В онлайне - это в разы меньше денег, и эти контакты конвертируются в контракты эффективно», - уверен Алим Удербеков.
Евгения Мануковская возразила ему, и в качестве примера привела проект Expomap, который пробовали запустить в 2008 году – сервис заочного посещения выставок, с этим проектом основатели планировали «порвать рынок». Однако желаемого не произошло, основатели проекта объясняли это наличием не только рациональной составляющей в посещении выставки, но и эмоциональной, которую невозможно заменить никакими онлайном. Кроме того, часто бывает, что контакты в онлайне нет возможности конвертировать именно в крупные контракты.
«В онлайн-проектах мы не видим панацеи», - говорит Яков, - «они используются как добавочная ценность. Люди на выставке напряжённо работают. Зачастую строительные материалы невозможно представить даже в формате шоурума, а только на выставке в больших форматах. Большие стенды, например, строятся для демонстрации керамогранита, обоев и прочих материалов, показать текстуру, материалы, дизайн помещения. Мы продаём услугу уникальную – живой контакт. Мы всё-таки в первую очередь люди и нам просто необходим живой контакт».
ПОСМОТРЕТЬ ЗАПИСЬ PUBLIC TALK >>>
Союз строительных объединений и организаций приглашает принять участие в работе XVII Съезда строителей Санкт-Петербурга. Крупнейший отраслевой форум состоится 5 декабря 2019 года в ВК «Ленэкспо» (павильон № 7, зал 7.1.) по адресу: Санкт-Петербург, Большой пр. В.О., д.103. Начало в 15.00, регистрация участников с 14.00.
В рамках главного ежегодного отраслевого форума строители подведут итоги работы в уходящем году, поделятся проблемами и достижениями, обсудят перспективы. Съезд проводится при поддержке Правительства Санкт-Петербурга и Российского Союза строителей.
По традиции в работе Съезда строителей принимает участие Губернатор Санкт-Петербурга – с докладом о положении дел в отрасли, прогнозами на будущее выступит Александр Беглов. Он поделится со строителями своим видением ситуации и озвучит первостепенные задачи, которые город ставит перед отраслью. В обсуждение вопросов, связанных с развитием стройки включатся руководители профильных комитетов и служб городского Правительства. Свою оценку состоянию отрасли даст президент Российского Союза строителей Владимир Яковлев. Приглашены представители НОСТРОЙ, НОПРИЗ.
Повестка XVII Съезда строителей Санкт-Петербурга будет включать выступления представителей строительного бизнеса и профильных общественных структур. В числе спикеров: Лев Каплан, вице-президент, директор «Союзпетростроя», Юрий Грудин, генеральный директор ИСК Formula City, Валерия Малышева, генеральный директор АО «Ленстройтрест», Александр Лелин, генеральный директор ООО «Главстрой Санкт-Петербург», Илья Еременко, генеральный директор Setl City.
Решения Съезда станут отражением консолидированной точки зрения строителей города на современную ситуацию в отрасли и будут переданы в органы власти для учета при формировании градостроительной политики.
Участие в работе Съезда бесплатное, предварительная регистрация обязательна. Направить заявку на участие можно по электронной почте ssoo_info@mail.ru или заполнить форму электронной регистрации на сайте ССОО www.stroysoyuz.ru . Дополнительная информация по телефонам (812) 714-23-81, 570-30-63.