Сформирована деловая программа Конгресса Лидеров Рынка Недвижимости
Деловая программа Конгресса Лидеров Рынка Недвижимости, который состоится в онлайн-формате 9-10 июня 2020 года, сформирована на 90%. Эксперты рынка, практикующие риэлторы, представители банковской сферы и девелопмента, а также ведущие бизнес-тренеры поделятся опытом и эффективными инструментами для работы в посткризисное время.
Каждый день программы будет состоять из 10 параллельных секций, каждая из которых будет посвящена темам, наиболее волнующим риэлторское сообщество сегодня. Участники обсудят первичный рынок жилья и сотрудничество с застройщиками, межрегиональные сделки и работу с зарубежной недвижимостью, менеджмент в агентстве, обучение сотрудников, взаимодействие с банками, личный бренд риэлтора, работу с агрегаторами, антикризисный маркетинг, управление репутацией и многие другие аспекты риэлтерской деятельности.
Расширенная программа Конгресса ориентирована не только на руководителей агентств недвижимости, но и на штатных сотрудников. «В этом году, благодаря переходу в онлайн-формат, мы рассчитываем на более широкую аудиторию. Программа Конгресса выстроена так, чтобы быть максимально полезной для риэлторов. В частности, много тем будет посвящено тому, как выстраивать работу в коллективе и взаимодействие с клиентами в период ограничений», - комментирует модератор секции «Управление риэлторской компанией» Илона Соболева, президент «Уральской палаты недвижимости».
Отдельный акцент в программе Конгресса сделан на межрегиональное сотрудничество. «Сегодня риэлтор из любого региона страны может зарабатывать, продавая квартиры в Петербурге. И аналогичным образом, риэлтор из Петербурга может заключать сделки на региональных рынках. Мы больше не ограничены территорией своего города. На Конгрессе мы подробно расскажем, как осуществляются партнерские отношения между застройщиками и агентствами и как их развивать на примере практики петербургских риэлторов», - говорит модератор секции «Рынок новостроек сегодня» Дмитрий Рубин, президент-элект Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
Своим опытом межрегиональных сделок с участием риэлторов также поделятся представители федеральных девелоперских компаний - «Кортрос» и «Брусника».
Работе риэлторов в новой реальности и преодоление кризисных явлений уделят особое внимание спикеры нескольких секций. «Кризис — это ситуация, когда все вокруг поменялось, а вы нет. Соответственно, чтобы выйти из него, нужно начать меняться - думать и действовать по-новому. И одно из важных направлений здесь – обучение сотрудников. Если они не будут развиваться, то кризис в компании будет вечным. На Конгрессе я дам конкретные инструкции, как оперативно и с минимальными затратами организовать обучение, изменить себя, сотрудников и компанию», - поделился Андрей Останин профессиональный управленец, бизнес-тренер, executive коуч.
Работе агентства недвижимости в новой реальности будут посвящены выступления спикеров секции «Реклама, маркетинг и PR». Они охватят широкий круг тем – от наиболее эффективных инструментов рекламы и продвижения с помощью видео-контента, до стратегии взаимодействия с клиентами сегмента элитной недвижимости в диджитал-сфере.
Миссия Конгресса Лидеров Рынка Недвижимости – стереть границы между регионами и странами. Риэлторы со всей России получат не только возможность обменяться оптом с коллегами из других регионов, но и уникальный шанс побывать на выступлении известного бизнес-тренера, уже несколько лет не выступавшего в России. «Звездным» гостем Конгресса станет Артур Оганесян, риэлтор с 25-летним стажем, амбассадор Национальной Ассоциации риэлторов США (NAR) в Восточной Европе.
С момента запуска Системы быстрых платежей оборот входящих и исходящих операций через ВТБ достиг 30 млрд рублей. Банк является активным участником СБП, занимая треть от общего объема переводов.
Большую часть операций – свыше 60% – занимают входящие платежи. Чаще всего в ВТБ переводят клиенты Альфа-Банка, Тинькофф Банка и ПСБ.
В настоящее время доля ВТБ превышает 35% от общего оборота операций по системе. Ежемесячный темп прироста платежей составляет 30%. К настоящему моменту число уникальных клиентов ВТБ в рамках сервиса достиг 385 тысяч, которые совершили более 3,7 млн переводов. Средний размер исходящего перевода составляет 6 тыс. руб., входящего – 11 тыс. руб. Значительную долю переводов – порядка 60% – составляют платежи на сумму до 3000 руб.
В течение первого квартала 2020 г. ВТБ сохраняет для своих клиентов бесплатный тариф за переводы в рамках СБП, что повышает доступность и привлекательность платежного сервиса для клиентов. «Сервис быстрых платежей становится все более заметной альтернативой P2P-переводам, общий оборот входящих и исходящих платежей в целом по системе, по данным ЦБ РФ, уже достигает 80 млрд рублей. ВТБ является крупнейшим игроком в рамках данного проекта: мы занимаем треть от общего объема всех переводов, ежемесячно к сервису подключается 65 тыс. наших уникальных клиентов. Все чаще они совершают операции на небольшую сумму, что доказывает востребованность СБП для повседневных платежей. Уверен, что 2020 г. станет прорывным для этого проекта в России», – комментирует руководитель департамента цифрового бизнеса - старший вице-президент ВТБ Никита Чугунов.
Географическими приоритетами для крупных девелоперов остаются Москва и Санкт-Петербург. Это обусловлено высокой маржинальностью строительства и постоянно растущей покупательской аудиторией. В то же время ряд компаний активно осваивает региональные рынки.
Среди них представлены как федеральные лидеры ( ПИК, ЛСР), так и местные застройщики, которые стремятся найти новые ниши в соседних областях или республиках. Эксперты премии Urban Awards составили перечень строительных организаций, которые ведут свою деятельность в трех регионах и более РФ.
В России насчитывается 21 застройщик, который располагает проектами, по крайней мере, в трех субъектах федерации. Всего на российском рынке работает порядка 2,9 тыс. строительных организаций.
Самая разветвленная сеть на сегодняшний день сформировалась у компании «Желдорипотека», которая специализируется в основном на жилье эконом-класса, – 16 регионов. Из них 6 находятся в азиатской части страны.
Второе место по широте географического охвата занимает компания «Талан». Новостройки комфорт-класса под ее брендом базируются в 13 регионах (15 городов).
Сверхгигант рынка ГК «ПИК» на текущий момент довела состав своего портфеля до 7 млн кв. м. Эта колоссальная цифра образована десятками жилых комплексов в Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге и еще шести регионах.
Застройщики с наибольшим количеством регионов присутствия
|
Застройщик |
Общее количество регионов присутствия |
Регионы, в которых ведется строительство по состоянию на 2020 г. |
Совокупная площадь жилья в стадии строительства, тыс. кв. м |
|
Желдорипотека |
16 |
Ярославская область, Ростовская область, Москва, Свердловская область, Иркутская область, Нижегородская область, Красноярский край, Челябинская область, Забайкальский край |
127,14 |
|
Талан . |
13 |
Пермский край, Ярославская область, Тюменская область, Удмуртская республика, Республика Татарстан, Республика Башкортостан, Хабаровский край |
41,60 |
|
ГК ПИК |
10 |
Москва, Московская область, Санкт-Петербург, Свердловская область, Тюменская область, Ярославская область, Ростовская область, Краснодарский край, Калужская область |
7020,54 |
|
Концерн ЮИТ (YIT) |
7 |
Санкт-Петербург, Свердловская область, Московская область, Ростовская область, Москва, Тюменская область, Республика Татарстан |
123,63 |
|
ГК РКС Девелопмент |
6 |
Тверская область, Краснодарский край, Пензенская область |
76,39 |
|
Брусника |
5 |
Тюменская область, Новосибирская область, Свердловская область, Ханты-Мансийский автономный округ – Югра, Московская область |
98,063 |
|
ГК Экодолье |
5 |
Оренбургская область, Самарская область |
17,52 |
|
ГК Главстрой |
5 |
Московская область, Санкт-Петербург, Москва, Ярославская область |
881,91 |
|
Группа ЛСР |
5 |
Санкт-Петербург, Москва, Свердловская область, Московская область |
3630,76 |
|
ГК ФСК |
5 |
Московская область, Москва, Санкт-Петербург, Калужская область, Ленинградская область |
871,97 |
|
ГК Девелопмент-Юг |
4 |
Краснодарский край, Ростовская область, Пермский край, Астраханская область |
308,21 |
|
ГК ИНТЕКО |
4 |
Москва, Ленинградская область, Ростовская область |
541,22 |
|
Унистрой |
4 |
Республика Татарстан, Самарская область, Республика Башкортостан |
306,51 |
|
ГК КОРТРОС |
4 |
Москва, Пермский край, Свердловская область, Санкт-Петербург |
632,20 |
|
ГК КомСтрин |
4 |
Свердловская область, Московская область, Краснодарский край, Москва |
155,82 |
|
ГК ЮгСтройИнвест |
3 |
Краснодарский край, Ставропольский край, Ростовская область |
1083,53 |
|
Аквилон-Инвест |
3 |
Санкт-Петербург, Москва, Архангельская область |
548,81 |
|
СК ПЕТРОСТРОЙ |
3 |
Санкт-Петербург, Ленинградская область, Пермский край |
314,20 |
|
Строительный трест |
3 |
Ленинградская область, Санкт-Петербург, Калининградская область |
308,94 |
|
ГК Железно |
3 |
Кировская область, Удмуртская область, Ульяновская область |
141,31 |
|
ГСК КФК №1 |
3 |
Костромская область, Ярославская область, Республика Карелия |
116,57 |
Российское подразделение финского застройщика YIT имеет представительства в 7 регионах (четвертый результат среди игроков федерального рынка). Однако летом прошлого года его представители объявили, что региональная сеть будет оптимизирована, и компания сконцентрируется только на проектах в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Казани и Тюмени.
Первую пятерку замыкает застройщик с 12-летним стажем «РКС Девелопмент». Он поставляет недвижимость класса «комфорт+» покупателям в 3 регионах России (Тверская область, Краснодарский край, Пензенская область), но с учетом ранее сданных комплексов этот показатель вдвое выше.
Отдельно следует отметить результат Группы ЛСР, которая обладает вторым по величине портфелем реализуемых проектов после ПИК. Совокупная площадь возводимого ею жилья превышает 3,6 млн кв. м. ЛСР сосредоточила свои усилия на работе в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге. Планку в 1 млн кв. м преодолела и ГК «ЮгСтройИнвест», занимающая сильные позиции в Ростовской области, Краснодарском и Ставропольском краях.