Секреты привлекательности: какое жильё выбирают покупатели
Один из главных драйверов строительного рынка — требования и предпочтения покупательской аудитории. Под их воздействием девелоперский продукт усовершенствуется и усложняется. Представители строительных и риэлторских компаний, которые выступают экспертами федеральной премии Urban Awards, дали свой анализ данного процесса.
В первую очередь из экспонируемого фонда выбывают однокомнатные квартиры и студии, а также прочие недорогие лоты. «Такое жилье чаще приобретают региональные покупатели, молодые семьи, родители выбирают первую квартиру детям студентам», — отмечает Ирина Соловьева, директор по продажам «Эталон ЛенСпецСМУ» (входит в Группу «Эталон»). Дмитрий Коновалов, управляющий партнер Glorax Development, подтверждает эту тенденцию. По его словам, в проектах комфорт- и бизнес-класса первыми распродаются лоты, площадь которых составляет 28-35 кв. м. В высокобюджетных сегментах, где средний метраж объектов заметно выше, чем в среднем по рынку, наблюдается иная динамика. Основной фокус спроса приходится на двухкомнатные квартиры площадью 70-80 кв. м. По данным компании «Этажи» в средней ценовой категории наиболее востребованы однокомнатные квартиры площадью 40,4 кв. м, двухкомнатные площадью 63,3 кв. м и трехкомнатные площадью 86,92 кв. м.
Эксперты сходятся во мнении, что наличие чистовой или хотя бы предчистовой отделки серьезно стимулирует уровень продаж в новостройках. Особенно это проявляется в комфорт-классе. «Квартиры с отделкой по праву считаются восходящим трендом, который стремительно завоевывает аудиторию уже несколько лет подряд. Покупателям выгодно приобретать квартиру «под ключ»: отделка от застройщика обходится примерно на 40% дешевле самостоятельного ремонта. Кроме того, в стоимость отделки входит и полноценный дизайн-проект, до составления которого у покупателей бюджетных квартир редко доходят руки», — разъясняет Ирина Соловьева. Кроме того, при покупке отделанного жилья в ипотеку можно сэкономить на стоимости ремонта. И это тоже имеет большое значение для покупателя.
Среди планировочных решений предпочтение отдается евроформатам, поскольку «они позволяют более эффективно использовать пространство в квартире и экономить на приобретаемой площади», добавляет Соловьева. Руководитель компании «Этажи» Ильдар Хусаинов указывает также, что застройщики сегодня активнее предлагают планировки «+», когда в квартире большая зона отведена кухне-гостиной.
Общая направленность покупательского спроса должна вызывать обеспокоенность у операторов новостроек. Статистика по ипотечным кредитам показывает, что внимание аудитории переключается на вторичную недвижимость. «Из-за повышения цен строители теряют рынок», — констатирует Ильдар Хусаинов. При этом, подчеркивает Хусаинов, приоритет отдается той части вторичного фонда, где выполнен косметический ремонт. Квартиры с современным ремонтом или требующие такового уступают и в популярности. Отделка, выполненная по дизайн-проекту, скорее отпугивает покупателей. Такие лоты находятся на последнем месте по количеству сделок. В плане метража и планировок между вторичным и первичным рынком не наблюдается существенных различий.
Покупательские предпочтения могут существенно различаться в зависимости от региона. Так, в Екатеринбурге резко снизились продажи студий в то время, как востребованность одно- и двухкомнатных квартир осталась на прежнем уровне. Об этом сообщил генеральный директор ГК «Атлас Девелопмент» Владимир Городенкер. По его мнению, это свидетельствует о том, что потребитель становится более взыскательным и профессиональным: «Сегодня покупатель предъявляет определенные требования к качеству строительства, планировочным решениям, благоустройству дворов и общественных мест. Он уже не ищет, где дешевле. И зачастую ему мало просто красивых картинок, ему становятся интересны имена, что за ними стоят».
«Требования покупателей к жилью сегодня становятся все выше», — соглашается Ирина Соловьева. Аналогичной точки зрения придерживаети Дмитрий Коновалов. Опыт Glorax Development показывает, что большинство покупателей недвижимости в проектах бизнес-класса хотят иметь индивидуальную охрану квартиры, доступ к консьерж-сервису и готовы заплатить за дизайн-проект квартиры. «Все эти дополнительные опции были названы нашими клиентами как приоритетные», — указывает Коновалов. Также покупателей в данном сегменте интересуют доступ к камерам видеонаблюдения с телефона и возможность открывать двери без ключа с помощью мобильного. Владимир Городенкер считает увеличение спроса на технологии «умного дома» закономерным явлением: «Мы используем «умный дом» не ради красивых слов в маркетинговой стратегии, в нашем случае это простой способ, который позволяет экономить время и деньги. Мы не раз говорили, что инновации – это не всегда технологии, порой – это просто взгляд на привычные вещи под другим углом».
Что касается комфорт-класса (прежде всего верхних ценовых категорий), то его аудитория проявляет все больший интерес к консьерж-сервису. По замечанию Владимира Городенкера, в сегменте «комфорт+» это уже становится нормой. Дмитрий Коновалов включает в круг опций, желательных для массового покупателя, также отделку от застройщика и круглосуточную охрану дома.
Примечательно, что фактор стоимости как таковой постепенно теряет решающую значимость. «Сейчас покупатель обращает внимание в равной степени на цену и «начинку» квартиры, а также на месторасположение дома», — делится наблюдениями Ильдар Хусаинов.
Тем не менее, значительной части аудитории приходится экономить. Неприкосновенными категориями, по утверждению Ирины Соловьевой, остаются личный комфорт и безопасность. Ради них чаще всего жертвуют метражом. «Покупатели готовы жить в квартире поменьше, но в доме как минимум комфорт-класса с развитой инфраструктурой и хорошей транспортной доступностью», — продолжает Соловьева. В «Атлас Девелопмент», со своей стороны, также фиксируют неготовность покупателя платить за повышенный метраж, но делают важную оговорку: «Люди не готовы платить за неэффективные квадратные метры». В то же время покупателей действительно привлекают готовы высокие потолки, угловое остекление и вид из окна. «Главное для львиной доли клиентов — функциональность планировок и эргономика пространства», — настаивает Владимир Городенкер. Практика компании «Этажи» показывает, что при необходимости сократить бюджет покупки, в разряд необязательных могут перейти такие опции, как специальные выделенные парковочные места и кладовые, которые включены в стоимость квартиры при продаже, а также избыточное наполнение квартир системой «умный дом». Еще один способ экономии — торг с продавцом. По информации Ильдара Хусаинова, в ходе переговоров покупатель вполне может добиться дисконта в 4-6% от заявленной стоимости.
Говоря об иерархии приоритетов для современного покупателя, эксперты на ее вершину помещают инфраструктуру и локацию. Именно эти факторы в наибольшей степени влияют на удорожания жилья, — замечает Ильдар Хусаинов.
Ирина Соловьева уточняет, что под локацией следует понимать не географическое расположение дома относительно центра города, а именно транспортную доступность. Речь идет о своего рода «метрозависимости» современного покупателя и современного жилья. «Наличие в шаговой доступности станции метро является ощутимым плюсом и повышает рейтинг жилого комплекса среди прочих», — напоминает Дмитрий Коновалов.
Спектр социальных опций расширяется под влиянием конкуренции между застройщиками, которые пытаются оправдать ожидания потенциальных клиентов: кафе, рестораны, магазины, аптеки, школы, детские сады, детские площадки, фитнес центры и парки. «За всем этим покупатели больше не хотят ездить далеко. Отсутствие транспортной доступности и инфраструктурных объектов сводит спрос к минимальным показателям», — заключает Ирина Соловьева. Функциональное наполнение внутренней территории также эволюционирует. Ильдар Хусаинов дает краткий обзор этому явлению: «Еще несколько лет назад застройщики старались вывести как можно больше «квадратов» в своих проектах, пренебрегая при этом свободным пространством. Сейчас же очевидный тренд — увеличение площади территории под благоустройство. В проектах комплексного освоения территории девелоперы предусматривают и организовывают целые площади, и в дальнейшем используют их для различных активностей для жителей».
Не стоит сбрасывать со счетов важность эстетических ценностей. Дмитрий Коновалов приводит любопытные данные корпоративной статистики относительно реакции на архитектурные решения. Так, в жилых комплексах Golden City и «Английская миля» более 70% покупателей назвали этот фактор главным при выборе жилья.
Владимир Городенкер считает, что в структуре спроса происходит смена поколенческих ориентиров. Двор без машин уже стал общепринятой практикой, дизайнерская отделка мест общего пользования получает все большее распространение. Это напрямую связано с расширением границ зоны личного комфорта, в которую включаются двор и паркинг. «Люди часто проецируют свой жизненный путь, так называемый lifestyle на все свои приобретения, отдавая предпочтение объектам с некоторым «дополнительным смыслом». Людям интересна концепция, интересная идея или история, что стоит за проектом. Именно поэтому застройщики все больше внимания уделяют креативу и геймификации, находя интересные обоснования и причины для своих проектов и решений в них», — резюмирует Городенкер.
Союз строительных организаций Ленинградской области в очередной раз доказал, что объединяет игроков не только рынка недвижимости, но и игроков в самом широком смысле этого слова. Члены организации приняли участие сразу в нескольких спортивных мероприятиях и показали себя с лучшей стороны. Теперь Союз намерен организовать хоккейный турнир среди строителей 47-го региона.
В сентябре ЛенОблСоюзСтрой впервые принял участие в турнире по мини-футболу «Кубок памяти Алексея Степанова». Состязание получило имя легендарного защитника футбольной команды «Зенит», чемпиона СССР по футболу, трижды чемпиона России по мини-футболу, обладателя множества спортивных наград и званий. Турнир проходит ежегодно с целью популяризации мини-футбола и здорового образа жизни среди детей и взрослых.
«Нас воодушевили успехи российской сборной на Чемпионате мира по футболу 2018 года. Футбол, как и любой другой командный вид спорта, прекрасно сплачивает коллектив, учит работать в команде и дает прекрасную разрядку после трудовых будней. Это то, что нужно строительной отрасли. Кроме того, нашей сборной так понравилось играть в футбол с петербургскими коллегами в честь Дня строителя, что мы решили попробовать свои силы в более масштабном соревновании», – сообщил исполнительный директор ЛенОблСоюзСтроя и капитан футбольной сборной Союза Владимир Мозговой.
По результатам жеребьевки сборная ЛенОблСоюзСтроя попала в группу А и, несмотря на достойных противников, показала блестящие результаты. Первая же встреча принесла сборной победу: команда логистов Containerships проиграла Союзу с разгромным счетом 7:1. Также победой сборной ЛенОблСоюзСтроя со счетом 4:1 закончилась игра с футбольным клубом «Город Мастеров». И только в завершающем матче группового этапа сборная уступила команде «Метрополия». Тем не менее, поражение не помешало Союзу выйти в четверть золотого плей-офф, где участники боролись за выход в полуфинал.
В четверти сборная ЛенОблСоюзСтроя встретилась с очень сильным соперником – профессиональной футбольной командой «АЖИО». Строители уступили профессионалам, со счетом 3:1. Впрочем, поражение совершенно не расстроило игроков сборной, и они готовы попробовать свои силы в другом командном виде спорта.
«Мы не собираемся останавливаться на футбольных турнирах. Многие строители любят хоккей, и у ряда компаний даже есть собственные хоккейные команды. В связи с этим ЛенОблСоюзСтрой планирует организовать хоккейный турнир среди строителей Ленинградской области», – сообщил Владимир Мозговой.
Так, своя хоккейная команда есть у компании Bonava. Как рассказал заместитель генерального директора ООО «Бонава Санкт-Петербург» Александр Свинолобов, команда появилась около трех-четырех лет назад по инициативе самих сотрудников компании. «Мы поощряем любую физическую активность сотрудников. Наша компания частично оплачивает аренду корта и стоимость формы. Я и сам могу выйти на лед, и если будет матч среди строителей Ленобласти, то мы, безусловно, примем участие. Прекрасная идея!» – пояснил он.
Выйти на лед готова и компания «Арсенал-Недвижимость», хоккейная команда у которой появилась только в начале 2018 года. «Наша команда называется «Арсенал». Она собиралась, чтобы обеспечить спортивный досуг для сотрудников, дать им возможность поддерживать себя в хорошей физической форме, культивировать соревновательный и командный дух. С начала следующего года мы подумывали начать принимать участие в каких-нибудь корпоративных турнирах, поэтому к идее проведения строительного чемпионата по хоккею относимся положительно и с удовольствием присоединимся», – пояснили в пресс-службе компании.
Кстати
В 2018 году во время празднования Дня строителя впервые состоялся футбольный матч между командами Северной столицы и Ленобласти. За 47-й регион играли представители ЛенОблСоюзСтроя, ООО «РСК РЭС», объединения «Строительный трест» и саморегулируемой организации Ассоциация «Строительный комплекс Ленинградской области». Команда Петербурга формировалась на базе группы компаний «Пионер», холдинга Setl Group, АО «ЮИТ Санкт-Петербург» и ГК «РосСтройИнвест». Матч закончился боевой ничьей со счетом 1:1.
Помимо этого, члены ЛенОблСоюзСтроя являются постоянными участниками ежегодного велопробега «Строители за ЗОЖ», преодолевая около 130 км из Выборга в Лаппеенранту и обратно.
Все на конкурс
Осень – традиционное время для профессиональных конкурсов ЛенОблСоюзСтроя. В октябре объединение выберет лучшего штукатура области, а также лучший детский рисунок на тему «Город будущего». За звание «Лучший штукатур Ленинградской области – 2018» можно побороться 11 октября в жилом комплексе «Янила кантри» компании «Ленстройтрест».
Напомним, это только один из конкурсов профессионального мастерства, которые ежегодно проходят в 47-м регионе с целью формирования позитивного общественного мнения о рабочих строительных профессий, закрепления квалифицированных работников на предприятиях и улучшения качественных показателей труда. Помимо штукатуров в области выбирают лучших каменщиков, сварщиков и других специалистов.
«Мы проводим конкурсы профессионального мастерства для того, чтобы напомнить о важности каждой из рабочих профессий. Строительная отрасль крайне нуждается в квалифицированных работниках, поэтому мы призываем все компании активно принимать участие в данных конкурсах. Это дань уважения профессии, возможность поделиться своими достижениями, показать сотрудникам значимость их роли в жизни компании и напомнить, как важно качественно и на совесть выполнять свою работу. Проведение таких конкурсов – отличный способ сплотить коллектив и замотивировать сотрудников работать усерднее», – уверен президент ЛенОблСоюзСтроя Руслан Юсупов.
Сразиться за звание лучшего штукатура Ленобласти могут сотрудники строительных компаний 47-го региона, а также учащиеся профильных лицеев, колледжей и техникумов. Конкурсанты должны будут продемонстрировать теоретические знания, профессиональные навыки, а также умение организовать работу с соблюдением техники безопасности. Регистрация участников открыта до 9 октября 2018 года, все подробности можно узнать на сайте ЛенОблСоюзСтроя.
Помимо этого, ЛенОблСоюзСтрой совместно с Союзом строительных объединений и организаций (ССОО) при поддержке газеты «Строительный Еженедельник» проводит конкурс детского рисунка «Город будущего». В нем могут принять участие дети, родственники которых являются работниками организаций-членов двух союзов, а также учащиеся общеобразовательных учреждений. Всех участников поделят на три возрастные группы: от 3 до 7 лет; от 8 до 11 лет; от 12 до 14 лет.
Конкурс проводится в один тур без предварительного отбора участников. Участник должен заочно подготовить рисунок по строительной тематике. Работы принимаются с 17 сентября, подробности можно также уточнить в ЛенОблСоюзСтрое.
«Дети – наше будущее. Кто-то из них станет строителем или архитектором, и уже они будут решать, какими быть нашим поселкам, городам и стране в целом. Организовывая такие конкурсы, мы стремимся показать детям престижность и важность нашей профессии, привить к ней интерес, ведь работники строительной отрасли вкладывают весь свой талант и опыт в сооружения, где и взрослые, и дети находят тепло и уют. Надеемся, что проведение таких конкурсов станет доброй традицией», – сказал вице-президент ЛенОблСоюзСтроя Вячеслав Ершов.