Секреты привлекательности: какое жильё выбирают покупатели
Один из главных драйверов строительного рынка — требования и предпочтения покупательской аудитории. Под их воздействием девелоперский продукт усовершенствуется и усложняется. Представители строительных и риэлторских компаний, которые выступают экспертами федеральной премии Urban Awards, дали свой анализ данного процесса.
В первую очередь из экспонируемого фонда выбывают однокомнатные квартиры и студии, а также прочие недорогие лоты. «Такое жилье чаще приобретают региональные покупатели, молодые семьи, родители выбирают первую квартиру детям студентам», — отмечает Ирина Соловьева, директор по продажам «Эталон ЛенСпецСМУ» (входит в Группу «Эталон»). Дмитрий Коновалов, управляющий партнер Glorax Development, подтверждает эту тенденцию. По его словам, в проектах комфорт- и бизнес-класса первыми распродаются лоты, площадь которых составляет 28-35 кв. м. В высокобюджетных сегментах, где средний метраж объектов заметно выше, чем в среднем по рынку, наблюдается иная динамика. Основной фокус спроса приходится на двухкомнатные квартиры площадью 70-80 кв. м. По данным компании «Этажи» в средней ценовой категории наиболее востребованы однокомнатные квартиры площадью 40,4 кв. м, двухкомнатные площадью 63,3 кв. м и трехкомнатные площадью 86,92 кв. м.
Эксперты сходятся во мнении, что наличие чистовой или хотя бы предчистовой отделки серьезно стимулирует уровень продаж в новостройках. Особенно это проявляется в комфорт-классе. «Квартиры с отделкой по праву считаются восходящим трендом, который стремительно завоевывает аудиторию уже несколько лет подряд. Покупателям выгодно приобретать квартиру «под ключ»: отделка от застройщика обходится примерно на 40% дешевле самостоятельного ремонта. Кроме того, в стоимость отделки входит и полноценный дизайн-проект, до составления которого у покупателей бюджетных квартир редко доходят руки», — разъясняет Ирина Соловьева. Кроме того, при покупке отделанного жилья в ипотеку можно сэкономить на стоимости ремонта. И это тоже имеет большое значение для покупателя.
Среди планировочных решений предпочтение отдается евроформатам, поскольку «они позволяют более эффективно использовать пространство в квартире и экономить на приобретаемой площади», добавляет Соловьева. Руководитель компании «Этажи» Ильдар Хусаинов указывает также, что застройщики сегодня активнее предлагают планировки «+», когда в квартире большая зона отведена кухне-гостиной.
Общая направленность покупательского спроса должна вызывать обеспокоенность у операторов новостроек. Статистика по ипотечным кредитам показывает, что внимание аудитории переключается на вторичную недвижимость. «Из-за повышения цен строители теряют рынок», — констатирует Ильдар Хусаинов. При этом, подчеркивает Хусаинов, приоритет отдается той части вторичного фонда, где выполнен косметический ремонт. Квартиры с современным ремонтом или требующие такового уступают и в популярности. Отделка, выполненная по дизайн-проекту, скорее отпугивает покупателей. Такие лоты находятся на последнем месте по количеству сделок. В плане метража и планировок между вторичным и первичным рынком не наблюдается существенных различий.
Покупательские предпочтения могут существенно различаться в зависимости от региона. Так, в Екатеринбурге резко снизились продажи студий в то время, как востребованность одно- и двухкомнатных квартир осталась на прежнем уровне. Об этом сообщил генеральный директор ГК «Атлас Девелопмент» Владимир Городенкер. По его мнению, это свидетельствует о том, что потребитель становится более взыскательным и профессиональным: «Сегодня покупатель предъявляет определенные требования к качеству строительства, планировочным решениям, благоустройству дворов и общественных мест. Он уже не ищет, где дешевле. И зачастую ему мало просто красивых картинок, ему становятся интересны имена, что за ними стоят».
«Требования покупателей к жилью сегодня становятся все выше», — соглашается Ирина Соловьева. Аналогичной точки зрения придерживаети Дмитрий Коновалов. Опыт Glorax Development показывает, что большинство покупателей недвижимости в проектах бизнес-класса хотят иметь индивидуальную охрану квартиры, доступ к консьерж-сервису и готовы заплатить за дизайн-проект квартиры. «Все эти дополнительные опции были названы нашими клиентами как приоритетные», — указывает Коновалов. Также покупателей в данном сегменте интересуют доступ к камерам видеонаблюдения с телефона и возможность открывать двери без ключа с помощью мобильного. Владимир Городенкер считает увеличение спроса на технологии «умного дома» закономерным явлением: «Мы используем «умный дом» не ради красивых слов в маркетинговой стратегии, в нашем случае это простой способ, который позволяет экономить время и деньги. Мы не раз говорили, что инновации – это не всегда технологии, порой – это просто взгляд на привычные вещи под другим углом».
Что касается комфорт-класса (прежде всего верхних ценовых категорий), то его аудитория проявляет все больший интерес к консьерж-сервису. По замечанию Владимира Городенкера, в сегменте «комфорт+» это уже становится нормой. Дмитрий Коновалов включает в круг опций, желательных для массового покупателя, также отделку от застройщика и круглосуточную охрану дома.
Примечательно, что фактор стоимости как таковой постепенно теряет решающую значимость. «Сейчас покупатель обращает внимание в равной степени на цену и «начинку» квартиры, а также на месторасположение дома», — делится наблюдениями Ильдар Хусаинов.
Тем не менее, значительной части аудитории приходится экономить. Неприкосновенными категориями, по утверждению Ирины Соловьевой, остаются личный комфорт и безопасность. Ради них чаще всего жертвуют метражом. «Покупатели готовы жить в квартире поменьше, но в доме как минимум комфорт-класса с развитой инфраструктурой и хорошей транспортной доступностью», — продолжает Соловьева. В «Атлас Девелопмент», со своей стороны, также фиксируют неготовность покупателя платить за повышенный метраж, но делают важную оговорку: «Люди не готовы платить за неэффективные квадратные метры». В то же время покупателей действительно привлекают готовы высокие потолки, угловое остекление и вид из окна. «Главное для львиной доли клиентов — функциональность планировок и эргономика пространства», — настаивает Владимир Городенкер. Практика компании «Этажи» показывает, что при необходимости сократить бюджет покупки, в разряд необязательных могут перейти такие опции, как специальные выделенные парковочные места и кладовые, которые включены в стоимость квартиры при продаже, а также избыточное наполнение квартир системой «умный дом». Еще один способ экономии — торг с продавцом. По информации Ильдара Хусаинова, в ходе переговоров покупатель вполне может добиться дисконта в 4-6% от заявленной стоимости.
Говоря об иерархии приоритетов для современного покупателя, эксперты на ее вершину помещают инфраструктуру и локацию. Именно эти факторы в наибольшей степени влияют на удорожания жилья, — замечает Ильдар Хусаинов.
Ирина Соловьева уточняет, что под локацией следует понимать не географическое расположение дома относительно центра города, а именно транспортную доступность. Речь идет о своего рода «метрозависимости» современного покупателя и современного жилья. «Наличие в шаговой доступности станции метро является ощутимым плюсом и повышает рейтинг жилого комплекса среди прочих», — напоминает Дмитрий Коновалов.
Спектр социальных опций расширяется под влиянием конкуренции между застройщиками, которые пытаются оправдать ожидания потенциальных клиентов: кафе, рестораны, магазины, аптеки, школы, детские сады, детские площадки, фитнес центры и парки. «За всем этим покупатели больше не хотят ездить далеко. Отсутствие транспортной доступности и инфраструктурных объектов сводит спрос к минимальным показателям», — заключает Ирина Соловьева. Функциональное наполнение внутренней территории также эволюционирует. Ильдар Хусаинов дает краткий обзор этому явлению: «Еще несколько лет назад застройщики старались вывести как можно больше «квадратов» в своих проектах, пренебрегая при этом свободным пространством. Сейчас же очевидный тренд — увеличение площади территории под благоустройство. В проектах комплексного освоения территории девелоперы предусматривают и организовывают целые площади, и в дальнейшем используют их для различных активностей для жителей».
Не стоит сбрасывать со счетов важность эстетических ценностей. Дмитрий Коновалов приводит любопытные данные корпоративной статистики относительно реакции на архитектурные решения. Так, в жилых комплексах Golden City и «Английская миля» более 70% покупателей назвали этот фактор главным при выборе жилья.
Владимир Городенкер считает, что в структуре спроса происходит смена поколенческих ориентиров. Двор без машин уже стал общепринятой практикой, дизайнерская отделка мест общего пользования получает все большее распространение. Это напрямую связано с расширением границ зоны личного комфорта, в которую включаются двор и паркинг. «Люди часто проецируют свой жизненный путь, так называемый lifestyle на все свои приобретения, отдавая предпочтение объектам с некоторым «дополнительным смыслом». Людям интересна концепция, интересная идея или история, что стоит за проектом. Именно поэтому застройщики все больше внимания уделяют креативу и геймификации, находя интересные обоснования и причины для своих проектов и решений в них», — резюмирует Городенкер.
Союз строительных организаций Ленинградской области на протяжении многих лет популяризирует здоровый образ жизни вообще и спорт в частности. Однако Союз решил пойти дальше – создать полноценную Спортивную лигу.
ЛенОблСоюзСтрой, группа компаний «Арсенал-Недвижимость», ЗАО «УНР-47» и Физкультурно-спортивное общество профсоюзов Санкт-Петербурга и Ленинградской области «Россия» решили подписать соглашение о сотрудничестве в развитии физкультуры и спорта в трудовых коллективах строительных организаций и учредить Спортивную лигу.
Однако, обращают внимание представители ЛенОблСоюзСтроя, к Лиге может присоединиться любая организация, изъявившая желание участвовать в спортивных мероприятиях. Для этого необходимо лишь направить в адрес спортобъединения соответствующее заявление.
Президентом Лиги стал исполнительный директор ЛенОблСоюзСтроя Владимир Мозговой. Помимо него в правление организации вошло по одному представителю от каждой компании-учредителя.
Как рассказал Владимир Мозговой, идея создания Спортивной лиги зрела давно: «Многие члены ЛенОблСоюзСтроя на постоянной основе участвуют в разных спортивных мероприятиях, например, в ежегодном велопробеге из Выборга в Лаппеенранту и обратно или в соревнованиях, приуроченных ко Дню строителя. У многих компаний есть уже собранные футбольные и хоккейные команды. В прошлом году Союз организовал множество успешных спортивных мероприятий, поэтому и встал вопрос о создании единого органа, который будет заниматься этим на постоянной основе».
ФСО «Россия» будет направлять победителей внутрилиговых турниров на соревнования с победителями других спортивных организаций по соответствующим видам спорта.
Руководство Спортивной лиги не планирует каких-то ежемесячных денежных сборов, однако участникам мероприятий придется вскладчину оплачивать аренду площадок, стадионов и спортивного инвентаря.
Начать деятельность Лига намерена с организации хоккейного матча. «Мы надеемся провести его уже в конце марта», – сообщил Владимир Мозговой. Отметим, о своем желании участвовать в игре еще в прошлом году заявляли компании Bonava и «Арсенал-Недвижимость», у которых есть свои хоккейные команды.
Спортивная лига намерена ежегодно проводить соревнования по пляжному и мини-футболу, баскетболу, пляжному волейболу и вольному плаванию. Помимо этого, в честь Дня строителя, который традиционно отмечается в августе, Лига намерена провести полноценную спартакиаду. «На это нас вдохновили петербургские коллеги, которые проводят спартакиаду перед каждым Днем строителя», – сообщил Владимир Мозговой.
Действительно, Союз строительных объединений и организаций (ССОО) уже 15 лет подряд проводит спартакиаду, где представители стройотрасли соревнуются в пулевой стрельбе, перетягивании каната, беге и других дисцип-
линах. В 2018 году впервые состоялся футбольный матч – петербургские строители играли против областных. Игра закончилась ничьей со счетом 1:1.
Областная спартакиада будет включать в себя соревнования по мини-футболу, бегу на длинные и короткие дистанции, прыжкам в длину, дартсу, перетягиванию каната, настольному теннису, подтягиваниям и армрестлингу.
Мнение
Владимир Мозговой, исполнительный директор ЛенОблСоюзСтроя:
– Наша цель – создать Спортивную лигу трудовых коллективов строительной отрасли, чтобы объединить людей и повысить культуру спортивного соперничества. Турниры и спартакиады – это отличный способ повысить сплоченность сотрудников предприятий, прекрасная возможность укрепить отношения между игроками стройкомплекса и дополнительный повод встретиться в неформальной обстановке. Спорт – это не только важная составляющая здорового образа жизни, это еще и возможность снять напряжение после тяжелого трудового дня, чтобы в итоге работать еще эффективнее. Строителям это сейчас как никогда необходимо.
Борьба за звание лучшей стройкомпании Ленобласти началась
ЛенОблСоюзСтрой начал прием заявок на участие в конкурсе «Лучшая строительная организация Ленинградской области 2018 года».
Конкурс проводится по результатам деятельности компаний за прошедший год. Заявки на участие принимаются до 16 июня 2019 года. Итоги будут подведены 21 июля, а награждение победителей традиционно состоится на праздновании Дня строителя в Ленобласти.
Победители будут определяться по семи номинациям. При этом в ЛенОблСоюзСтрое не исключают, что количество номинаций может быть увеличено.
«У каждой строительной компании Союза есть свои достижения, которыми можно гордиться, поэтому при отборе заявок на конкурс появляются дополнительные номинации. Мы внимательно изучаем деятельность застройщиков за прошедший год, видим их успехи, анализируем их конкурсные анкеты и понимаем, что не всегда можем ограничиваться только семью основными номинациями», – пояснил президент ЛенОблСоюзСтроя Руслан Юсупов.
Напомним, в прошлом году лучшим генеральным подрядчиком стала компания «Строительный трест», наилучшие показатели в сфере массового жилищного строительства продемонстрировала Группа ЦДС, а лучшим налогоплательщиком стала Setl City.
