Первый день FOR CITIES: девелоперы обсудили банки, впечатления, регионы и пустующие этажи
26 мая в Москве стартовал XII Всероссийский форум-практикум FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ. Организаторы — Школа Девелопера и KEY CAPITAL — в первый день собрали ключевых игроков отрасли, чтобы последовательно разобрать главные болевые точки: как выжить в условиях жестких банковских требований, охлаждения рынка и смещения покупательского фокуса с финансов на ценность продукта. Главный вывод первого дня: отрасль переживает структурный сдвиг, а ключевые проблемы — недоверие банков, региональные монополии, пустующая коммерция и технологическое отставание.
Открывший форум «антихрупкий» блок задал тон всей дискуссии. Вячеслав Батаков (MOST) заявил, что главная проблема сегодня — слабая финансовая модель девелопера, построенная на недоказанных предпосылках: переоценке спроса, завышенной равномерности продаж, отсутствии защиты стратегии продаж. Банковская модель упрощает реальность, игнорирует сезонность, ассортиментную матрицу и стресс-тесты. «Антихрупкость в девелопменте начинается со стабильного финансирования и честных отношений с банками, — резюмировал Батаков. — Чем прозрачнее риски и спокойнее коммуникация, тем выше шанс пройти проект без лишнего стресса». Михаил Гущин (RBI) сделал акцент на «экономике впечатлений»: при охлаждении рынка недостаточно просто качественного продукта — нужны эмоции. Инфраструктура проектов выходит на новый уровень — спа-зоны, музыкальные гостиные, фитнес с бассейнами. «Продукт, устойчивый к спадам рынка, создается за счет экономики впечатлений», — подчеркнул Гущин. Анна Усатова (Dar Девелопмент) отметила удорожание продукта (архитектура, инженерия, интерьеры) и новую конкуренцию — со стороны свежего вторичного жилья, сданного за последние пять лет. «Продукт снова будет конкурировать с продуктом, — прогнозирует Усатова. — Задача девелопера — объяснять не только «как купить», но и продуктовую ценность: качество дома, среду, инфраструктуру, ликвидность».
Вторая сессия была посвящена практическим инструментам поиска участков и аналитике. Сергей Лобжанидзе (bnMAP.pro) привел свежие данные по 16 городам-миллионникам: в 2025 году доля Москвы в валовой выручке рынка новостроек составила 56% (4 229 млрд руб. из 7 600), к 2026 году прогнозируется снижение до 52%. При этом средняя цена квадратного метра в столице выросла до 535 тыс. руб. (против 462 тыс. в 2025-м), а количество лотов в сделках сократилось на 20%.
Технологический блок также обнажил системные недоработки. Артем Трофимов (VEKA) представил окна как инструмент повышения продаж: растущие размеры позволяют экономить на строительстве, застройщики продают «виды», в бизнес-классе окна должны быть алюминиевыми, тренд — темные цвета рам. Мария Костяева, BN Group привела цифру: классическая модель строительства удорожает проект на 40% и становится неэффективной. Анатолий Климовицкий (Вегател) добавил, что девелоперы часто упускают из виду стабильный интернет и мобильную связь в ЖК — а это то, на что покупатели обращают внимание в первую очередь. «Традиционные критерии выбора жилья — надежность, дизайн, инфраструктура, технологичность — по-прежнему важны. Но на рынке появился новый решающий фактор, который девелоперы пока часто упускают из виду: стабильная мобильная связь и интернет», - подчеркнул эксперт.
Ключевой проблемой первого дня стала коммерческая инфраструктура. На сессии, которую модерировала Наталья Чистякова (ГК ФСК), эксперты разобрали главное противоречие: город при комплексном освоении территории требует 30–50% нежилой недвижимости (рабочие места, социальные функции), девелопер в жесткие сроки ищет функции и операторов, а житель хочет развитую инфраструктуру, но сталкивается с пустующими площадями. По данным опроса ГК ФСК, покупатели прежде всего ждут аптеки (85%), продуктовые магазины (84%), салоны красоты (74%), бытовые услуги (63%), кафе (57%). Детские сады и школы запрашивают лишь 26% и 15% соответственно. Светлана Ярова (RRG) дополнила, что заранее спланированная конфигурация почти всегда устаревает к моменту ввода: рынок меняется, требования арендаторов через два года будут иными. Среди частых ошибок — переизбыток коммерции, неформатные помещения, неверное ценообразование, отсутствие пула арендаторов. Тренд — пати-румы («чердачники») с оператором. «Современный покупатель не ищет квадратные метры, сегодня покупают ценности и настроение, образ и стиль жизни», — резюмировала Чистякова.
Первый день форума показал: без честного диалога с банками, без экономики впечатлений и без внятной стратегии заполнения коммерческих помещений девелопмент в новых условиях не выживет. Второй день будет посвящен поиску конкретных решений.
В Санкт-Петербурге прошел Всероссийский жилищный конгресс, который объединил 7 477 участников – профессионалов рынка из 217 городов России и ряда дружественных зарубежных государств. В течение пяти дней участники форума активно пополняли багаж знаний, обменивались профессиональным опытом, заводили новые партнерские связи. Конгресс прошел при официальной поддержке Минстроя РФ.
Этой весной Конгрессу исполнилось 20 лет и впервые мероприятие состоялось в Экспофоруме – на территории главной конгрессно-выставочной площадки России. Форум собрал ведущих игроков рынка недвижимости. Порядка 50% участников – представители риэлторских организаций, 30% – девелоперы. В Конгрессе также приняли участие руководители органов государственной власти, ведущих крупнейших IT-компаний, банков, страховых, инвестиционных организаций, консалтинговых и юридических компаний.
Деловая программа Конгресса охватила весь спектр проблем и задач рынка недвижимости. Выступили свыше 750 спикеров с докладами, прошло около 350 мероприятий по ключевым направлениям работы рынка: тематические семинары, конференции и дискуссии, мастер-классы, советы и клубы, тренинги, а также 16 бизнес-туров. На выставке Экспофорума расположились стенды ключевых компаний рынка недвижимости: свои услуги представили более 50 крупнейших девелоперских, банковских, риэлторских организаций, ведущие агрегаторы, юридические и страховые компании. Прошли Высшие брокерские курсы – уникальный формат углубленного недельного обучения от ключевых практиков рынка. В этот раз курсы состоялись по трем направлениям – элитная недвижимость, безопасность сделок, искусство ведения переговоров.
Пленарное заседание Конгресса было посвящено обсуждению вызовов и стратегий рынка недвижимости. Одной из ключевых тем заседания и Конгресса в целом стало восстановление и развитие новых территорий. Почетным гостем Конгресса стал глава Донецкой Народной Республики Денис Пушилин. По его словам, за годы своего проведения Конгресс стал двигателем смелых идей, площадкой для обмена опытом и налаживания партнерских связей. «Донецкая Народная Республика как нельзя лучше знает, как важны добросовестные партнеры в сфере строительства. Сегодня, оглядываясь на достигнутые результаты в регионе, мы понимаем, что благодаря таким площадкам, как Жилищный конгресс мы способны не только сохранять темпы восстановления Донбасса, но и превращать вызовы в новые возможности», – заявил Денис Пушилин.
Также на Пленарном заседании Конгресса выступил заместитель Министра строительства и ЖКХ РФ Никита Стасишин. По его словам, риэлторская деятельность давно нуждается в регулировании и в ближайшее время правительство вплотную займется этим вопросом. «Проблема сферы заключается в отсутствии единых правил и границ допустимого поведения на рынке посреднических услуг. Думаю, что в скором времени эти стандарты будут разработаны», – отметил Никита Стасишин.
Большой интерес со стороны участников вызвали многочисленные деловые мероприятия Конгресса – по методам работы на кризисном рынке, цифровизации, комплексному развитию территорий, управлению многоквартирными домами, стратегиям развития девелоперских компаний, а также многим другим насущным вопросам.
Участники Конгресса смогли посетить многочисленные выездные мероприятия, среди которых было несколько вечерних арт-туров: экскурсии по достопримечательностям Петербурга, ключевым объектам элитной недвижимости, единственному в России Музею риэлтора. Заседание Литературного салона Конгресса также прошло в вечернем формате.
Хедлайнером Конгресса стал известный писатель, сценарист и драматург Александр Цыпкин, а специальными гостями – бизнес-философ, эксперт по цифровой трансформации Владимир Маринович и консультант по стратегическому мышлению Аркадий Цукер.
Были подведены итоги Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» – ведущего конкурса рынка недвижимости. Программа Конгресса была дополнена и другими вечерними мероприятиями: Встречей лидеров в резиденции Президента РФ – Константиновском дворце, а также – праздничным вечером «Звезды Конгресса».
Работу Конгресса осветили крупнейшие федеральные СМИ, среди которых – Коммерсантъ, Российская газета, РБК, ТАСС, Интерфакс и многие другие.
Следующий Конгресс пройдет с 19 по 23 октября 2026 года в Москве, в Центре Международной торговли. Регистрация на мероприятие уже открыта. Подробности: www.realcongress.ru