Первый день FOR CITIES: девелоперы обсудили банки, впечатления, регионы и пустующие этажи
26 мая в Москве стартовал XII Всероссийский форум-практикум FOR CITIES | ФОРУМ ДЛЯ ГОРОДОВ. Организаторы — Школа Девелопера и KEY CAPITAL — в первый день собрали ключевых игроков отрасли, чтобы последовательно разобрать главные болевые точки: как выжить в условиях жестких банковских требований, охлаждения рынка и смещения покупательского фокуса с финансов на ценность продукта. Главный вывод первого дня: отрасль переживает структурный сдвиг, а ключевые проблемы — недоверие банков, региональные монополии, пустующая коммерция и технологическое отставание.
Открывший форум «антихрупкий» блок задал тон всей дискуссии. Вячеслав Батаков (MOST) заявил, что главная проблема сегодня — слабая финансовая модель девелопера, построенная на недоказанных предпосылках: переоценке спроса, завышенной равномерности продаж, отсутствии защиты стратегии продаж. Банковская модель упрощает реальность, игнорирует сезонность, ассортиментную матрицу и стресс-тесты. «Антихрупкость в девелопменте начинается со стабильного финансирования и честных отношений с банками, — резюмировал Батаков. — Чем прозрачнее риски и спокойнее коммуникация, тем выше шанс пройти проект без лишнего стресса». Михаил Гущин (RBI) сделал акцент на «экономике впечатлений»: при охлаждении рынка недостаточно просто качественного продукта — нужны эмоции. Инфраструктура проектов выходит на новый уровень — спа-зоны, музыкальные гостиные, фитнес с бассейнами. «Продукт, устойчивый к спадам рынка, создается за счет экономики впечатлений», — подчеркнул Гущин. Анна Усатова (Dar Девелопмент) отметила удорожание продукта (архитектура, инженерия, интерьеры) и новую конкуренцию — со стороны свежего вторичного жилья, сданного за последние пять лет. «Продукт снова будет конкурировать с продуктом, — прогнозирует Усатова. — Задача девелопера — объяснять не только «как купить», но и продуктовую ценность: качество дома, среду, инфраструктуру, ликвидность».
Вторая сессия была посвящена практическим инструментам поиска участков и аналитике. Сергей Лобжанидзе (bnMAP.pro) привел свежие данные по 16 городам-миллионникам: в 2025 году доля Москвы в валовой выручке рынка новостроек составила 56% (4 229 млрд руб. из 7 600), к 2026 году прогнозируется снижение до 52%. При этом средняя цена квадратного метра в столице выросла до 535 тыс. руб. (против 462 тыс. в 2025-м), а количество лотов в сделках сократилось на 20%.
Технологический блок также обнажил системные недоработки. Артем Трофимов (VEKA) представил окна как инструмент повышения продаж: растущие размеры позволяют экономить на строительстве, застройщики продают «виды», в бизнес-классе окна должны быть алюминиевыми, тренд — темные цвета рам. Мария Костяева, BN Group привела цифру: классическая модель строительства удорожает проект на 40% и становится неэффективной. Анатолий Климовицкий (Вегател) добавил, что девелоперы часто упускают из виду стабильный интернет и мобильную связь в ЖК — а это то, на что покупатели обращают внимание в первую очередь. «Традиционные критерии выбора жилья — надежность, дизайн, инфраструктура, технологичность — по-прежнему важны. Но на рынке появился новый решающий фактор, который девелоперы пока часто упускают из виду: стабильная мобильная связь и интернет», - подчеркнул эксперт.
Ключевой проблемой первого дня стала коммерческая инфраструктура. На сессии, которую модерировала Наталья Чистякова (ГК ФСК), эксперты разобрали главное противоречие: город при комплексном освоении территории требует 30–50% нежилой недвижимости (рабочие места, социальные функции), девелопер в жесткие сроки ищет функции и операторов, а житель хочет развитую инфраструктуру, но сталкивается с пустующими площадями. По данным опроса ГК ФСК, покупатели прежде всего ждут аптеки (85%), продуктовые магазины (84%), салоны красоты (74%), бытовые услуги (63%), кафе (57%). Детские сады и школы запрашивают лишь 26% и 15% соответственно. Светлана Ярова (RRG) дополнила, что заранее спланированная конфигурация почти всегда устаревает к моменту ввода: рынок меняется, требования арендаторов через два года будут иными. Среди частых ошибок — переизбыток коммерции, неформатные помещения, неверное ценообразование, отсутствие пула арендаторов. Тренд — пати-румы («чердачники») с оператором. «Современный покупатель не ищет квадратные метры, сегодня покупают ценности и настроение, образ и стиль жизни», — резюмировала Чистякова.
Первый день форума показал: без честного диалога с банками, без экономики впечатлений и без внятной стратегии заполнения коммерческих помещений девелопмент в новых условиях не выживет. Второй день будет посвящен поиску конкретных решений.
Программа риелторского кластера на форуме недвижимости «Движение» — три дня интенсивной прокачки стратегии и навыков, необходимых для уверенных продаж недвижимости в новой реальности. Главные вопросы — как сейчас продавать и зарабатывать, какие инструменты усиливают продажи, как меняется работа с клиентом и что реально влияет на сделку в 2026 году: от аналитики и стратегии до переговоров, сервиса и коммуникативных навыков.
Основной площадкой риелторского кластера с 16 по 18 июня станет Ледовая арена Розы Хутор, где помимо сцены будет работать выставочная зона со стендами партнеров. 17 и 18 июня в конференц-зале отеля Эрбелия пройдут питч-сессии с презентациями проектов и мастер-классы от девелоперов.
Программа кластера начнется с блока аналитики и разбора закономерностей сегодняшнего рынка от ведущих агентств недвижимости. Первый день будет посвящен тому, как продавать и зарабатывать в новых условиях. Эксперты из ЦИАН, «Этажей», «Петербургской Недвижимости», Нмаркет.ПРО, Яндекс Недвижимости разберут, как изменились рынок и клиент, где сегодня есть прибыль и платежеспособный спрос, какие сегменты показывают устойчивость, как определять реальную цену на вторичном рынке, как влияют изменения условий семейной ипотеки, какие финансовые инструменты выбирают покупатели. Затем пройдут дискуссии, где ведущие эксперты рынка и CEO обсудят способы продаж в текущих кризисных условиях и модели построения агентства недвижимости как бизнеса в 2026 году.
Прокачать персональные качества, влияющие на продажи, агентам помогут лекции и мастер-классы от экспертов по коммуникациям, продажам и личному бренду. Особое внимание уделят прикладным аспектам: ведению клиента, переговорам, личному позиционированию, взаимодействию с застройщиками. В программе: работа с премиальными объектами, повышение эффективности коммуникации, использование контента и личного бренда, современные подходы к презентации и «догреву» сделки. Участники получат конкретные инструменты для улучшения клиентского опыта, повышения стабильности результатов в продажах, работы с возражениями. В числе спикеров: основатель и CEO компании «Этажи» Ильдар Хусаинов, эксперт в сфере продаж элитной недвижимости Александр Дьяченко, директор московского офиса компании «Этажи Девелопмент» Александр Пасько, CEO Ostanin Group Андрей Останин, основатель Pinigina Consulting Светлана Пинигина, бизнес-тренер в сфере недвижимости Максим Левченко.
«Гвоздем программы» 17 июня станет баттл между старшим партнером Vysotsky Estate Сергеем Смирновым и основателем форума недвижимости «Движение» Ильей Пискулиным, которые поспорят, должны ли агенты продавать новостройки, и не стало ли это циничной охотой за лидами с продажей покупателя застройщику.
18 июня в риелторском кластере пройдет День личного бренда от Авито Недвижимости — программа о том, как риелтору выстраивать доверие, укреплять репутацию и превращать ее в стабильный поток лояльных клиентов. Своим опытом поделятся приглашенные звезды, ведущие независимые эксперты рынка и топ-менеджеры Авито Недвижимости. Разберут формирование статуса профессионала через честные тексты, системные подходы к продажам и развитие личного бренда в соцсетях. Особый фокус в дискуссии — на ИИ и технологиях, которые уже сегодня влияют на профессию и будут определять ее завтра.
18 июня в финале программы кластера состоится выступление Оскара Хартманна, одного из самых известных предпринимателей в сфере инвестиций и масштабирования бизнеса, чья ключевая экспертиза — поиск точек роста, развитие команд и создание устойчивых бизнес-моделей в условиях быстро меняющегося рынка.
Форум недвижимости «Движение» пройдет с 16 по 19 июня в Сочи. Соорганизатор риелторского кластера – ГК «СДК». Генеральные партнеры — резиденция Луиджи и Элемент. Партнеры — Tekta Group, компания «Этажи», ГК ТОЧНО. Региональные партнеры — SkyGroup Development, Курорт Лучи, АЕОН, Setl Group, Upside Девелопмент.