Недвижимость 2026: эпоха «сценариев жизни» и экономики впечатлений
Второй бизнес-завтрак в рамках XIX конкурса «Доверие потребителя-2026», посвященный трансформации рынка недвижимости Петербурга и Ленинградской области, состоялся 15 мая по теме «Недвижимость 2026: вызовы, тренды, решения».
Мероприятие собрало ведущих экспертов банковского и девелоперского секторов, агентств недвижимости и СМИ.
Открывая встречу, модератор, исполнительный директор Оргкомитета конкурса Валентина Нагиева, рассказала о ходе конкурса, подчеркнув, что прием заявок завершается 1 июня, а победители будут названы на Церемонии награждения в феврале 2027 года.
Ключевые тренды и аналитика рынка
Ольга Трошева руководитель консалтингового центра «Петербургская недвижимость», отметила рекордно низкий объем предложения на вторичном рынке (около 16 тысяч квартир), при этом цены продолжают расти. На первичном рынке до конца года ожидается старт новых проектов суммарным объемом не менее 2,5 млн кв. м. ( уже 1 млн кв.м выведен в продажу).
Ожидается, что второе полугодие 2026 года принесет постепенное восстановление спроса, но адекватные ипотечные ставки появятся не раньше конца текущего – начала следующего года. В сегменте апартаментов лидируют сервисные объекты, составляющие 2/3 предложения, а их средняя цена достигает 378 тыс. руб./кв. м, с существенными различиями по локациям.
Новый подход к продукту: «Сценарии жизни» и эмоции
Девелоперы единогласно заявили о переходе к человекоцентричному подходу.
Директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Юдита Григайте рассказала о том, как меняется современный девелопмент. По ее словам, рынок постепенно уходит от модели, где ключевым фактором выбора была только цена, к более глубокому подходу — созданию качественного продукта, продуманной среды и «сценариев жизни» для будущих жителей.
Евгений Негара, руководитель отдела продаж ГК «ССК», подчеркнул, что застройщики конкурируют с клиентским опытом из других сфер, формируя эмоциональную связь через уникальность среды и многофункциональность, как в проекте ЖК «Борский» с Face ID и комнатами матери и ребенка.
Дмитрий Фалкин, вице-президент по продажам и сервису Группы RBI, акцентировал внимание на «режиссировании» жизненных сценариев на всех этапах взаимодействия клиента с домом, включая продуманную логистику и работу охраны. Он отметил важность «трансформационной эмоции», предлагающей клиенту новый взгляд на жизнь.
Вызовы продаж и «экономика эмоций»
Елизавета Конвей, независимый консультант, член комитета по аналитике РГУД выделила три уровня человекоцентричности, которые становятся критически важными для девелоперского бренда: внутренняя команда, амбассадоры бренда и конечный покупатель. Взаимодействие с каждым из уровней - важная составляющая будущего клиентского опыта.
В качестве перспективного подхода Конвей рекомендует интеграцию коучинговых и человекоцентричных практик в продажи и сервис. По ее мнению, современный менеджер должен не «отрабатывать возражения», а помогать клиенту осмыслить свой запрос и увидеть будущий сценарий жизни.
«Сегодня главным дефицитом становятся не квадратные метры, а эмоции, внимание и ощущение подлинного контакта. Именно эмоциональный опыт формирует доверие между брендом и покупателем», — резюмировала эксперт.
Возрождение вторичного рынка и ИЖС
Дмитрий Храмцов, руководитель юридического департамента «Этажи Санкт-Петербург», назвал вторичный рынок «территорией устойчивости», предлагающей скорость, предсказуемость и гибкость сделок. Он выделил рост интереса к «новой вторичке» (современные дома с готовым ремонтом).
Елена Миронова, руководитель направления Департамент продуктов ПАО «Банк «Санкт-Петербург», подтвердила мысль о «возрождении» вторичного сегмента: его доля в портфеле банка выросла с 5% до 40% за год, чему способствовало снижение ставок и адаптация «Семейной ипотеки». Банк предлагает «smart-ипотеку» без отчетов об оценке и активно применяет эскроу-счета для вторичных сделок, а также возобновил программы рефинансирования.
Виктория Соболева, собственник АН «Надо брать», отметила рост среднего чека и значительное увеличение вторичных сделок (на 30% за год). Агенты теперь выступают «семейными психологами», помогая клиентам преодолевать тревожность и принимать решения. Она пропагандирует подход «управления портфелем недвижимости», призывая вовремя выходить из активов, которые превращаются в пассивы.
Виктория Чередниченко, коммерческий директор ГК «Алгоритм», рассказала о трансформации загородного рынка: покупатели ищут «дачу нового формата», где комфорт и инфраструктура сочетаются с природой, а не обременяют себя грядками. Компания фокусируется на блокированной застройке с полной инфраструктурой.
Специализированные сегменты и управление
Юлия Васильева, директор по продажам ГК «Новое Измерение», поделилась опытом малоэтажного строительства - преодолевая высокую себестоимость, отсутствие дорог и соцобъектов - за счет комплексной инфраструктуры, строительства собственной дороги и создания образовательного пространства «Уникум» совместно с Политехом.
Елена Дементьева, независимый эксперт по апартаментам, обозначила кризис сегмента: перенасыщение, огромные затраты на лиды (до 1,5 млн руб. за сделку) и изменение портрета инвестора, который теперь требует реальной ретроспективы доходности, учитывает налоги (от 50 до 70 тыс. руб. за юнит в год) и анализирует вторичный рынок.
Олег Воронин, телеграм канал @apartpro привел реальные цифры доходности (около 2000 руб./кв.м в месяц при высокой волатильности) и выразил обеспокоенность вводом 10 тысяч новых апартаментов в 2026 году. Он выделил тренд на курортные/загородные апартаменты и продукты с гарантированным доходом.
Юлия Симениоди, директор ГУК «Мы.Сервис», представила концепцию «сервисной управляющей компании 2026», где приоритет отдается комфорту проживания, IT-технологиям, прозрачности тарифов, удобному взаимодействию и индивидуальному подходу. Она отметила вызовы в виде ужесточения законодательства, роста налоговой нагрузки (НДС 7%) и дефицита кадров.
Спикеры сошлись во мнении, что рынок 2026 года можно охарактеризовать такими словами, как «вызов», «рост», «возрождение», «адаптация» и «обучение».
Выставка MosBuild 2026, перешагнувшая в прошлом году 30-летний рубеж, за последнее пятилетие трансформировалась в многофункциональную экосистему. Сегодня это не только крупнейшая профильная выставка России, но и онлайн платформа, объединяющая профессиональное сообщество от Владивостока до Сочи, насыщенная региональная программа, и целый ряд проектов, направленных на поддержку и развитие отечественной индустрии архитектуры, строительства и дизайна. Для нового витка развития MosBuild потребовалась новая айдентика. Создать ее пригласили одного из самых узнаваемых дизайнеров России — Артемия Лебедева. Новый фирменный стиль будет представлен на 31-й выставке MosBuild, которая откроется в этом году 31 марта.
Зарегистрироваться на выставку можно по ссылке https://mosbuild.com/ru/visit/get-e-ticket/?promo=mb26news&utm_medium=news&utm_source=website/
Задача была амбициозной – найти идею и образы для новой внешней коммуникации выставки с ее аудиторией и отразить в них специфику проекта. «Мы ровесники с MosBuild — и это тот случай, когда совпадение не случайно. Наша студия сделала новый логотип и всю айдентику выставки: она будет жить в офлайне, онлайне и на любом носителе — от баннера до бейджа. Кроме того, у этого стиля большой запас прочности, он не на сезон», — рассказал в интервью на платформе MosBuild Connect Артемий Лебедев.
По его словам, новый логотип родился из идеи негативного пространства. Можно смотреть на элементы, из которых складывается предложенный студией визуал, по отдельности, а можно чуть перенастроить взгляд — и увидеть контекст. «Ирония в том, — считает Артемий Лебедев, — что это негативное пространство на самом деле очень позитивное. А для MosBuild, который этот контекст формирует, — все получилось более чем логично».
Новый смелый безграничный логотип говорит о тематике выставки. «Главная фишка знака — инверсия внутрибуквенного пространства. Скрытые среди арок и окон символы легко считываются, придавая логотипу особый драйв и индивидуальность. Энергичный ритм — как раз то, что нужно для логотипа мероприятия, где непрерывно происходит движение, обсуждаются тренды, заключаются договора и проводятся мастер-классы», — отметили в студии.
Новый стиль ляжет в основу оформления выставки, которая пройдет уже 31 марта – 3 апреля, и дизайна контент-зон деловой программы. Сам Артемий Лебедев в этом году является амбассадором MosBuild и посетит выставку в первый день.
«Рынок развивается постоянно, и мы растем вместе с ним. Ни у одной профильной выставки в России нет такой долгой и насыщенной истории как у MosBuild. И конечно, наступил момент, когда нам потребовалось изменить визуальную подачу проекта. Теперь у MosBuild не просто обновленный логотип. У выставки появился стиль, который фиксирует статус: здесь строят — и рынок, и смыслы», — сказал директор выставки MosBuild Яков Сыромятников.
MosBuild 2026 – крупнейшая строительно-интерьерная выставка в России, в которой примут участие более 1 300 экспонентов. В 16-и разделах выставки, посвященных полному циклу строительства и благоустройства дома, посетители смогут найти все необходимое отделки и декорирования зданий и помещений. В 2026 году выставка пройдет 31 марта – 3 апреля в МВЦ «Крокус Экспо». В прошлом году посетителями выставки стали более 80 тыс. человек.