Недвижимость 2026: эпоха «сценариев жизни» и экономики впечатлений
Второй бизнес-завтрак в рамках XIX конкурса «Доверие потребителя-2026», посвященный трансформации рынка недвижимости Петербурга и Ленинградской области, состоялся 15 мая по теме «Недвижимость 2026: вызовы, тренды, решения».
Мероприятие собрало ведущих экспертов банковского и девелоперского секторов, агентств недвижимости и СМИ.
Открывая встречу, модератор, исполнительный директор Оргкомитета конкурса Валентина Нагиева, рассказала о ходе конкурса, подчеркнув, что прием заявок завершается 1 июня, а победители будут названы на Церемонии награждения в феврале 2027 года.
Ключевые тренды и аналитика рынка
Ольга Трошева руководитель консалтингового центра «Петербургская недвижимость», отметила рекордно низкий объем предложения на вторичном рынке (около 16 тысяч квартир), при этом цены продолжают расти. На первичном рынке до конца года ожидается старт новых проектов суммарным объемом не менее 2,5 млн кв. м. ( уже 1 млн кв.м выведен в продажу).
Ожидается, что второе полугодие 2026 года принесет постепенное восстановление спроса, но адекватные ипотечные ставки появятся не раньше конца текущего – начала следующего года. В сегменте апартаментов лидируют сервисные объекты, составляющие 2/3 предложения, а их средняя цена достигает 378 тыс. руб./кв. м, с существенными различиями по локациям.
Новый подход к продукту: «Сценарии жизни» и эмоции
Девелоперы единогласно заявили о переходе к человекоцентричному подходу.
Директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Юдита Григайте рассказала о том, как меняется современный девелопмент. По ее словам, рынок постепенно уходит от модели, где ключевым фактором выбора была только цена, к более глубокому подходу — созданию качественного продукта, продуманной среды и «сценариев жизни» для будущих жителей.
Евгений Негара, руководитель отдела продаж ГК «ССК», подчеркнул, что застройщики конкурируют с клиентским опытом из других сфер, формируя эмоциональную связь через уникальность среды и многофункциональность, как в проекте ЖК «Борский» с Face ID и комнатами матери и ребенка.
Дмитрий Фалкин, вице-президент по продажам и сервису Группы RBI, акцентировал внимание на «режиссировании» жизненных сценариев на всех этапах взаимодействия клиента с домом, включая продуманную логистику и работу охраны. Он отметил важность «трансформационной эмоции», предлагающей клиенту новый взгляд на жизнь.
Вызовы продаж и «экономика эмоций»
Елизавета Конвей, независимый консультант, член комитета по аналитике РГУД выделила три уровня человекоцентричности, которые становятся критически важными для девелоперского бренда: внутренняя команда, амбассадоры бренда и конечный покупатель. Взаимодействие с каждым из уровней - важная составляющая будущего клиентского опыта.
В качестве перспективного подхода Конвей рекомендует интеграцию коучинговых и человекоцентричных практик в продажи и сервис. По ее мнению, современный менеджер должен не «отрабатывать возражения», а помогать клиенту осмыслить свой запрос и увидеть будущий сценарий жизни.
«Сегодня главным дефицитом становятся не квадратные метры, а эмоции, внимание и ощущение подлинного контакта. Именно эмоциональный опыт формирует доверие между брендом и покупателем», — резюмировала эксперт.
Возрождение вторичного рынка и ИЖС
Дмитрий Храмцов, руководитель юридического департамента «Этажи Санкт-Петербург», назвал вторичный рынок «территорией устойчивости», предлагающей скорость, предсказуемость и гибкость сделок. Он выделил рост интереса к «новой вторичке» (современные дома с готовым ремонтом).
Елена Миронова, руководитель направления Департамент продуктов ПАО «Банк «Санкт-Петербург», подтвердила мысль о «возрождении» вторичного сегмента: его доля в портфеле банка выросла с 5% до 40% за год, чему способствовало снижение ставок и адаптация «Семейной ипотеки». Банк предлагает «smart-ипотеку» без отчетов об оценке и активно применяет эскроу-счета для вторичных сделок, а также возобновил программы рефинансирования.
Виктория Соболева, собственник АН «Надо брать», отметила рост среднего чека и значительное увеличение вторичных сделок (на 30% за год). Агенты теперь выступают «семейными психологами», помогая клиентам преодолевать тревожность и принимать решения. Она пропагандирует подход «управления портфелем недвижимости», призывая вовремя выходить из активов, которые превращаются в пассивы.
Виктория Чередниченко, коммерческий директор ГК «Алгоритм», рассказала о трансформации загородного рынка: покупатели ищут «дачу нового формата», где комфорт и инфраструктура сочетаются с природой, а не обременяют себя грядками. Компания фокусируется на блокированной застройке с полной инфраструктурой.
Специализированные сегменты и управление
Юлия Васильева, директор по продажам ГК «Новое Измерение», поделилась опытом малоэтажного строительства - преодолевая высокую себестоимость, отсутствие дорог и соцобъектов - за счет комплексной инфраструктуры, строительства собственной дороги и создания образовательного пространства «Уникум» совместно с Политехом.
Елена Дементьева, независимый эксперт по апартаментам, обозначила кризис сегмента: перенасыщение, огромные затраты на лиды (до 1,5 млн руб. за сделку) и изменение портрета инвестора, который теперь требует реальной ретроспективы доходности, учитывает налоги (от 50 до 70 тыс. руб. за юнит в год) и анализирует вторичный рынок.
Олег Воронин, телеграм канал @apartpro привел реальные цифры доходности (около 2000 руб./кв.м в месяц при высокой волатильности) и выразил обеспокоенность вводом 10 тысяч новых апартаментов в 2026 году. Он выделил тренд на курортные/загородные апартаменты и продукты с гарантированным доходом.
Юлия Симениоди, директор ГУК «Мы.Сервис», представила концепцию «сервисной управляющей компании 2026», где приоритет отдается комфорту проживания, IT-технологиям, прозрачности тарифов, удобному взаимодействию и индивидуальному подходу. Она отметила вызовы в виде ужесточения законодательства, роста налоговой нагрузки (НДС 7%) и дефицита кадров.
Спикеры сошлись во мнении, что рынок 2026 года можно охарактеризовать такими словами, как «вызов», «рост», «возрождение», «адаптация» и «обучение».
MosBuild 2026 подтвердила статус крупнейшего B2B мероприятия для профессионалов строительно-интерьерной индустрии не только в России и СНГ, но и на территории Восточной Европы. Выставка — ключевое мероприятие экосистемы MosBuild — объединила свыше 70 тыс. посетителей и 1 250 компаний-участниц из 50 стран мира.
31-й сезон проект встретил с новой айдентикой, разработанной студией Артемия Лебедева: логотип и система визуальной коммуникации подчеркнули новый этап развития MosBuild.
ЗДЕСЬ УНИКАЛЬНАЯ ЭКСПОЗИЦИЯ
Здесь масштаб. Выставочная площадь MosBuild, сопоставимая с 10 футбольными полями, разместилась в трех павильонах МВЦ «Крокус Экспо». Экспозиция охватила полный цикл строительства и создания интерьера, включив 16 тематических разделов — от строительных материалов и инженерных решений до предметного дизайна и декора. В числе участников — ведущие компании отрасли: Atlas Concorde, DoorHan, KERAMA MARAZZI, Roxa, SWISS KRONO, White Hills, АЛЮТЕХ, РУССКИЙ ПРОФИЛЬ, Cантоп и другие.
Здесь главные тенденции. Выставка, проходящая в начале делового сезона, отразила главные рыночные векторы строительных и отделочных материалов. В том числе: экологичные материалы на основе переработанного и природного сырья — безопасные древесные панели и краски, декор из переработанного стекла и строительных отходов, плитку под натуральный камень; а также интеллектуальные системы в разных сегментах интерьера — умное освещение, розетки, технику для кухни и ванной комнаты, отделочные материалы.
Здесь аудит рынка. Выставка дает возможность оценить не только продукцию, но и бизнес-модели, производственные возможности, логистику и товарные запасы потенциальных деловых партнеров. Масштаб и структура выставки позволяют за 4 дня провести максимальное число встреч и получить срез рынка.
Здесь бизнес-эффективность. Аудитория выставки — лица, принимающие решения о закупках и новых договорах: собственники и руководители бизнесов, закупщики, архитекторы и дизайнеры.
«Чтобы качественно реализовать проект, первое, что вам нужно — это команда. Второе — подрядчики и партнеры — те, кто сможет реализовать ваши решения. MosBuild — площадка, где можно найти надежных поставщиков, исполнителей и партнеров», — отметил Валерий Лизунов, архитектор, ресторатор и основатель бюро ARCHPOINT, амбассадор MosBuild 2026.
Здесь тренды выставочной архитектуры и коллаборации. MosBuild 2026 развивает выставочную культуру России. На выставке поощряют презентацию дизайнерских стендов, интересные форматы показа товаров и коллаборации.
- Неделю обойной моды представил тандем фабрики «Палитра» и Аспект.Ру — на выставке работал лекторий и прошли показы коллекций обоев в формате модного дефиле.
- Сразу три стенда показала KERAMA MARAZZI. Гостей ждали интерактивные пространства с премьерой новых коллекций плитки, керамогранита, сантехники, мебели для ванных комнат и обоев.
- Стенд AM Group продемонстрировал дизайнерскую коллекцию собственного бренда, созданную совместно с архитекторами Арианой Ахмад, Олегом Клодтом и Анной Сахаровой.
«Я участвую в MosBuild уже 16 лет. Это не только основная и единственная площадка для нас, это наша опорная точка», — рассказал Яков Канджо, генеральный директор и основатель AM Group.
- Дизайн двух контент-площадок выставки выполнили приглашенные звезды архитектуры и дизайна: дизайн-лекторий Декориум оформил Михаил Шапошников и бюро Hot Walls, студию MosBuild Connect — Line Design Studio.
- Уникальным опытом для выставки стал проект со звездой российского дизайна Дианой Балашовой, которая пригласила подписчиков платформы MosBuild Connect в свою новую квартиру на экскурсии в дни выставки.
ДЕЛОВАЯ ПРОГРАММА: ЗДЕСЬ ГЛАВНЫЕ ТРЕНДЫ РЫНКА
Деловая программа MosBuild 2026 стала одной из самых успешных за последние годы и привлекла более 8,8 тыс. уникальных посетителей. В фокусе мероприятий — профессиональное мастерство, поддержка молодых специалистов, бизнес-стратегии лидеров и развитие профессионального комьюнити.
Здесь – мастерство. Впервые на выставке состоялись финалы всероссийских соревнований для мастеров-отделочников — проекта «Стыковка» для монтажников потолочных конструкций и конкурса «Монтажник Шоу» для мастеров-оконщиков. Это важный шаг выставки в сфере повышения квалификации профессионального сообщества.
Здесь дизайн и архитектура. Для одной из важнейших аудиторий выставки — дизайнеров и архитекторов — традиционно работали Декориум и Архитектурный лекторий.
Здесь амбассадоры. В 2026 году выставка расширила пул амбассадоров до знаковой цифры 26. В него вошли такие звезды как: Диана Балашова, Михаил Шапошников, Сергей Трегубов, Сергей Колчин, Майк Шилов, Ирина Райхер, Валерий Лизунов, Степан Бугаев, Борис Уборевич-Боровский и многие другие.
Здесь поддержка молодых профессионалов: на выставке прошло награждение победителей премии MosBuild Architecture & Design Award (MADA).
Здесь бизнес-стратегии лидеров: топ-менеджеры крупнейших компаний рынка, эксперты и аналитики обсудили важнейшие тренды рынка на Форуме DIY и мероприятиях Зоны строительных инноваций — дискуссионной площадке для девелоперов, инвесторов, архитекторов и инженеров.
Здесь комьюнити: проект MosBuild Connect развернул на выставке целую программу активностей, включая интервью с участниками деловой программы, экспонентами и амбассадорами. За 4 дня выставки в студии MosBuild Connect прошло 67 интервью с ключевыми фигурами российского дизайна, архитектуры и бизнеса. Кроме того, в рамках проекта было представлено 4 интеграции в деловую программу, организована трансляция 9 сессий, снято 18 видеоинтервью с гостями выставки и 30 интервью на мобильных стендах. Такой комплексный подход отразил общее движение MosBuild от классической выставки к профессиональной экосистеме.
Здесь стратегические итоги и планы на будущее
MosBuild 2026 закрепила позиции главной отраслевой платформы для демонстрации товаров, материалов и услуг, установления долгосрочных партнерств и принятия решений.
«Выставка доказала свою инвестиционную привлекательность и стратегическую ценность для всех игроков рынка. Приглашаем профессиональное сообщество на MosBuild 2027», — Яков Сыромятников, директор MosBuild.
32-я выставка MosBuild пройдет в МВЦ «Крокус Экспо» 30 марта – 2 апреля 2027 года.
Партнеры MosBuild 2026
- Специальный партнер выставки — KERAMA MARAZZI
- Стратегический партнер выставки — СВИСС КРОНО
- Генеральный партнер раздела «Оконные технологии» — Melke
- Официальный партнер раздела «Строительные материалы» — АЛЮТЕХ
- Специальный партнер выставки — Совкомбанк
- Партнер деловой программы MosBuild — Kastamonu
- Партнер Декориума — Knauf, агентство «АрхДиалог»
- Отраслевой партнер Декориума — Jomoo
- Стратегический отраслевой партнер — Российские дни дизайна и архитектуры
- Партнеры Архитектурного лектория — Melke, Knauf, Daichi, Коммуникационное агентство «Сообщники»
- Генеральный партнер раздела «Двери», Генеральный партнер Зоны мастер-классов — Профиль Дорз
- Стратегический партнер Форума DIY — Инвестиционно-аналитическое агентство ПКР
- Партнер Форума DIY — Aquaart Group
- Генеральный партнер студии MosBuild Connect — Melke
- Генеральный медиа партнер — FORUMHOUSE
- Аналитический партнер MosBuild Connect — РБК. Исследования рынков
- Стратегический партнер студии MosBuild Connect —Mercury Stone
- Официальный партнер студии MosBuild Connect — Manders