Риелторов на «Движении» научат эффективно продавать недвижимость в новых условиях
Программа риелторского кластера на форуме недвижимости «Движение» — три дня интенсивной прокачки стратегии и навыков, необходимых для уверенных продаж недвижимости в новой реальности. Главные вопросы — как сейчас продавать и зарабатывать, какие инструменты усиливают продажи, как меняется работа с клиентом и что реально влияет на сделку в 2026 году: от аналитики и стратегии до переговоров, сервиса и коммуникативных навыков.
Основной площадкой риелторского кластера с 16 по 18 июня станет Ледовая арена Розы Хутор, где помимо сцены будет работать выставочная зона со стендами партнеров. 17 и 18 июня в конференц-зале отеля Эрбелия пройдут питч-сессии с презентациями проектов и мастер-классы от девелоперов.
Программа кластера начнется с блока аналитики и разбора закономерностей сегодняшнего рынка от ведущих агентств недвижимости. Первый день будет посвящен тому, как продавать и зарабатывать в новых условиях. Эксперты из ЦИАН, «Этажей», «Петербургской Недвижимости», Нмаркет.ПРО, Яндекс Недвижимости разберут, как изменились рынок и клиент, где сегодня есть прибыль и платежеспособный спрос, какие сегменты показывают устойчивость, как определять реальную цену на вторичном рынке, как влияют изменения условий семейной ипотеки, какие финансовые инструменты выбирают покупатели. Затем пройдут дискуссии, где ведущие эксперты рынка и CEO обсудят способы продаж в текущих кризисных условиях и модели построения агентства недвижимости как бизнеса в 2026 году.
Прокачать персональные качества, влияющие на продажи, агентам помогут лекции и мастер-классы от экспертов по коммуникациям, продажам и личному бренду. Особое внимание уделят прикладным аспектам: ведению клиента, переговорам, личному позиционированию, взаимодействию с застройщиками. В программе: работа с премиальными объектами, повышение эффективности коммуникации, использование контента и личного бренда, современные подходы к презентации и «догреву» сделки. Участники получат конкретные инструменты для улучшения клиентского опыта, повышения стабильности результатов в продажах, работы с возражениями. В числе спикеров: основатель и CEO компании «Этажи» Ильдар Хусаинов, эксперт в сфере продаж элитной недвижимости Александр Дьяченко, директор московского офиса компании «Этажи Девелопмент» Александр Пасько, CEO Ostanin Group Андрей Останин, основатель Pinigina Consulting Светлана Пинигина, бизнес-тренер в сфере недвижимости Максим Левченко.
«Гвоздем программы» 17 июня станет баттл между старшим партнером Vysotsky Estate Сергеем Смирновым и основателем форума недвижимости «Движение» Ильей Пискулиным, которые поспорят, должны ли агенты продавать новостройки, и не стало ли это циничной охотой за лидами с продажей покупателя застройщику.
18 июня в риелторском кластере пройдет День личного бренда от Авито Недвижимости — программа о том, как риелтору выстраивать доверие, укреплять репутацию и превращать ее в стабильный поток лояльных клиентов. Своим опытом поделятся приглашенные звезды, ведущие независимые эксперты рынка и топ-менеджеры Авито Недвижимости. Разберут формирование статуса профессионала через честные тексты, системные подходы к продажам и развитие личного бренда в соцсетях. Особый фокус в дискуссии — на ИИ и технологиях, которые уже сегодня влияют на профессию и будут определять ее завтра.
18 июня в финале программы кластера состоится выступление Оскара Хартманна, одного из самых известных предпринимателей в сфере инвестиций и масштабирования бизнеса, чья ключевая экспертиза — поиск точек роста, развитие команд и создание устойчивых бизнес-моделей в условиях быстро меняющегося рынка.
Форум недвижимости «Движение» пройдет с 16 по 19 июня в Сочи. Соорганизатор риелторского кластера – ГК «СДК». Генеральные партнеры — резиденция Луиджи и Элемент. Партнеры — Tekta Group, компания «Этажи», ГК ТОЧНО. Региональные партнеры — SkyGroup Development, Курорт Лучи, АЕОН, Setl Group, Upside Девелопмент.
Всемирный клуб петербуржцев объявил старт приема заявок на IX Международную архитектурно-дизайнерскую премию «Золотой Трезини». Церемония награждения победителей пройдет осенью в Государственном Эрмитаже.
11 февраля в петербургском пресс-центре ТАСС состоялась пресс-конференция, посвященная началу новой заявочной кампании. Ее открыл президент Всемирного клуба петербуржцев, генеральный директор Государственного Эрмитажа и почетный председатель Международного совета премии Михаил Пиотровский. По его словам, премия «Золотой Трезини» – это не просто конкурс, а важнейший носитель петербургской архитектурной культуры. Михаил Борисович отметил, что Петербург всегда был местом пересечения мировых контекстов, и примеров тому немало – от Петропавловского собора до аэропорта Пулково. И сегодня премия транслирует этот символ петербургской культуры как на всю Россию, так и на международное сообщество, объединяя тех, кто искренне любит наш город.
Как отметила председатель правления Всемирного клуба петербуржцев Наталия Сидоркевич, особое место в структуре «Золотого Трезини» занимает номинация «Дух Петербурга» (Genius Petropolis). Ее лауреаты награждаются медалью, созданной Всемирным клубом петербуржцев в память о Валентине Трофимовне Орловой (1946–2021), первом председателе правления клуба. Награда вручается за реставрационные проекты, наиболее точно соответствующие духу и традициям Санкт-Петербурга. В 2025 году медаль была вручена КГИОП за реставрацию фасада дома Бутурлиной на улице Чайковского, 10 – первый объект масштабной программы реставрации фасадов многоквартирных домов-памятников.
Руководитель Представительства МИД РФ в Санкт-Петербурге Максим Полетаев рассказал о решении МИД задачи по доставке наградных статуэток победителям из разных стран, которые не смогли приехать на церемонию. История началась с того, что одну из статуэток никак не удавалось доставить почтой в Бразилию. Тогда по предложению петербургского представительства МИД Департаментом по многостороннему гуманитарному сотрудничеству и культурным связям Министерства было принято решение передать награду дипломатической почтой. Из Москвы статуэтка была отправлена в российское посольство в Бразилиа, а затем представитель посольства лично вручил ее лауреатам. В этом году успешный опыт будет продолжен – статуэтки отправятся зарубежным победителям по дипломатическим каналам.
Генеральный директор Государственного музея истории Санкт-Петербурга Владимир Григорьев напомнил, что он также является президентом Санкт-Петербургского союза архитекторов, и признался, что и зодчие, и музейные сотрудники очень рады тому, что архитектура находится в поле зрения Всемирного клуба петербуржцев и премии «Золотой Трезини». Владимир Григорьев уверен, что архитектура во многом формирует жизнь людей и влияет на наше ощущение комфорта от взаимодействия с окружающей средой. В собрании Музея истории города находятся 1,3 млн единиц хранения, и значительную часть этой коллекции составляют архитектурная графика и документы, связанные с развитием архитектурной мысли разных стран. Поэтому в музее считают правильным развитие традиции, согласно которой в число музейных экспонатов включаются новые реализованные и нереализованные проекты со всего мира, победившие на «Золотом Трезини».
Председатель Комитета по государственному контролю, использованию и охране памятников истории и культуры Санкт-Петербурга Алексей Михайлов рассказал о прошлогодней инициативе КГИОП – номинации «Лучший реализованный проект приспособления объекта культурного наследия» (ревитализация, адаптация под современное использование). В этой номинации экспертная группа оценивает сложные реставрационные работы, сочетающие сохранение памятника и его функциональное обновление. В прошлом году победу одержал проект сохранения объекта культурного наследия федерального значения «Церковь Англиканская Иисуса Христа» на Английской набережной, 56, с приспособлением под концертный зал.
Первый заместитель председателя Комитета градостроительной политики – главный архитектор Ленинградской области Сергей Лутченко в своем выступлении подчеркнул важность премии как уникальной платформы для «архитектурной дипломатии» и профессионального обмена. Он добавил, что включение лучших современных проектов в музейный фонд – это не только их сохранение для истории, но и высочайшая оценка архитектуры как вида искусства. Также была отмечена особая роль Ленинградской области, где современные градостроительные задачи решаются в постоянном диалоге с богатым историческим контекстом. Именно Ленобласть в этом сезоне инициировала учреждение новой номинации «Лучший реализованный студенческий проект», ключевой целью которой является развитие системы наставничества для молодых архитекторов.
На пресс-конференции также были зачитаны приветственные письма организаторам и участникам премии от председателя Комитета по внешним связям, члена Правительства Санкт-Петербурга Евгения Григорьева и первого заместителя председателя Комитета по градостроительству и архитектуре – главного архитектора Санкт‑Петербурга Павла Соколова.
СПРАВКА
Премия «Золотой Трезини», названная в честь первого архитектора Санкт-Петербурга Доменико Трезини, выделяется среди других архитектурных наград тем, что проекты ее лауреатов становятся музейными экспонатами. Работы победителей и финалистов поступают в фонды Государственного музея истории Санкт-Петербурга и экспонируются на ежегодной выставке «Архитектура как искусство» в Петропавловской крепости. Такой подход обеспечивает не только сохранение, но и широкую популяризацию достижений современных архитекторов, реставраторов, дизайнеров и студентов.
Организатор премии – Всемирный клуб петербуржцев. В состав Международного совета и жюри входят эксперты, дипломаты и общественные деятели из 35 стран. Официальный изготовитель наград – Императорский фарфоровый завод.
Всего в девятом сезоне организаторы намерены вручить награды в 27 номинациях. Лауреатам также будут присуждены специальные призы: «Хрустальный Трезини», «Керамический Трезини», «Приз зрительских симпатий», медаль «Дух Петербурга», премия Лазаря Хидекеля и другие. Кроме того, оргкомитет отметит лучшие проекты специальными дипломами – от платиновых до бронзовых. В этом году появились три новые номинации: «Лучший реализованный архитектурный проект с использованием кирпича», «Лучший проект, реализованный в традициях ленинградской школы реставрации» и «Лучший реализованный студенческий проект».
Девятый сезон «Золотого Трезини» открывается не только новыми номинациями, но и новой цифровой площадкой – перезапущенным сайтом премии https://www.goldtrezzini.org.
Заявки принимаются до 15 сентября. Участие бесплатное. Церемония награждения победителей состоится 20 ноября 2026 года в Государственном Эрмитаже.