Риелторов на «Движении» научат эффективно продавать недвижимость в новых условиях
Программа риелторского кластера на форуме недвижимости «Движение» — три дня интенсивной прокачки стратегии и навыков, необходимых для уверенных продаж недвижимости в новой реальности. Главные вопросы — как сейчас продавать и зарабатывать, какие инструменты усиливают продажи, как меняется работа с клиентом и что реально влияет на сделку в 2026 году: от аналитики и стратегии до переговоров, сервиса и коммуникативных навыков.
Основной площадкой риелторского кластера с 16 по 18 июня станет Ледовая арена Розы Хутор, где помимо сцены будет работать выставочная зона со стендами партнеров. 17 и 18 июня в конференц-зале отеля Эрбелия пройдут питч-сессии с презентациями проектов и мастер-классы от девелоперов.
Программа кластера начнется с блока аналитики и разбора закономерностей сегодняшнего рынка от ведущих агентств недвижимости. Первый день будет посвящен тому, как продавать и зарабатывать в новых условиях. Эксперты из ЦИАН, «Этажей», «Петербургской Недвижимости», Нмаркет.ПРО, Яндекс Недвижимости разберут, как изменились рынок и клиент, где сегодня есть прибыль и платежеспособный спрос, какие сегменты показывают устойчивость, как определять реальную цену на вторичном рынке, как влияют изменения условий семейной ипотеки, какие финансовые инструменты выбирают покупатели. Затем пройдут дискуссии, где ведущие эксперты рынка и CEO обсудят способы продаж в текущих кризисных условиях и модели построения агентства недвижимости как бизнеса в 2026 году.
Прокачать персональные качества, влияющие на продажи, агентам помогут лекции и мастер-классы от экспертов по коммуникациям, продажам и личному бренду. Особое внимание уделят прикладным аспектам: ведению клиента, переговорам, личному позиционированию, взаимодействию с застройщиками. В программе: работа с премиальными объектами, повышение эффективности коммуникации, использование контента и личного бренда, современные подходы к презентации и «догреву» сделки. Участники получат конкретные инструменты для улучшения клиентского опыта, повышения стабильности результатов в продажах, работы с возражениями. В числе спикеров: основатель и CEO компании «Этажи» Ильдар Хусаинов, эксперт в сфере продаж элитной недвижимости Александр Дьяченко, директор московского офиса компании «Этажи Девелопмент» Александр Пасько, CEO Ostanin Group Андрей Останин, основатель Pinigina Consulting Светлана Пинигина, бизнес-тренер в сфере недвижимости Максим Левченко.
«Гвоздем программы» 17 июня станет баттл между старшим партнером Vysotsky Estate Сергеем Смирновым и основателем форума недвижимости «Движение» Ильей Пискулиным, которые поспорят, должны ли агенты продавать новостройки, и не стало ли это циничной охотой за лидами с продажей покупателя застройщику.
18 июня в риелторском кластере пройдет День личного бренда от Авито Недвижимости — программа о том, как риелтору выстраивать доверие, укреплять репутацию и превращать ее в стабильный поток лояльных клиентов. Своим опытом поделятся приглашенные звезды, ведущие независимые эксперты рынка и топ-менеджеры Авито Недвижимости. Разберут формирование статуса профессионала через честные тексты, системные подходы к продажам и развитие личного бренда в соцсетях. Особый фокус в дискуссии — на ИИ и технологиях, которые уже сегодня влияют на профессию и будут определять ее завтра.
18 июня в финале программы кластера состоится выступление Оскара Хартманна, одного из самых известных предпринимателей в сфере инвестиций и масштабирования бизнеса, чья ключевая экспертиза — поиск точек роста, развитие команд и создание устойчивых бизнес-моделей в условиях быстро меняющегося рынка.
Форум недвижимости «Движение» пройдет с 16 по 19 июня в Сочи. Соорганизатор риелторского кластера – ГК «СДК». Генеральные партнеры — резиденция Луиджи и Элемент. Партнеры — Tekta Group, компания «Этажи», ГК ТОЧНО. Региональные партнеры — SkyGroup Development, Курорт Лучи, АЕОН, Setl Group, Upside Девелопмент.
В Санкт-Петербурге прошел Всероссийский жилищный конгресс, который объединил 7 477 участников – профессионалов рынка из 217 городов России и ряда дружественных зарубежных государств. В течение пяти дней участники форума активно пополняли багаж знаний, обменивались профессиональным опытом, заводили новые партнерские связи. Конгресс прошел при официальной поддержке Минстроя РФ.
Этой весной Конгрессу исполнилось 20 лет и впервые мероприятие состоялось в Экспофоруме – на территории главной конгрессно-выставочной площадки России. Форум собрал ведущих игроков рынка недвижимости. Порядка 50% участников – представители риэлторских организаций, 30% – девелоперы. В Конгрессе также приняли участие руководители органов государственной власти, ведущих крупнейших IT-компаний, банков, страховых, инвестиционных организаций, консалтинговых и юридических компаний.
Деловая программа Конгресса охватила весь спектр проблем и задач рынка недвижимости. Выступили свыше 750 спикеров с докладами, прошло около 350 мероприятий по ключевым направлениям работы рынка: тематические семинары, конференции и дискуссии, мастер-классы, советы и клубы, тренинги, а также 16 бизнес-туров. На выставке Экспофорума расположились стенды ключевых компаний рынка недвижимости: свои услуги представили более 50 крупнейших девелоперских, банковских, риэлторских организаций, ведущие агрегаторы, юридические и страховые компании. Прошли Высшие брокерские курсы – уникальный формат углубленного недельного обучения от ключевых практиков рынка. В этот раз курсы состоялись по трем направлениям – элитная недвижимость, безопасность сделок, искусство ведения переговоров.
Пленарное заседание Конгресса было посвящено обсуждению вызовов и стратегий рынка недвижимости. Одной из ключевых тем заседания и Конгресса в целом стало восстановление и развитие новых территорий. Почетным гостем Конгресса стал глава Донецкой Народной Республики Денис Пушилин. По его словам, за годы своего проведения Конгресс стал двигателем смелых идей, площадкой для обмена опытом и налаживания партнерских связей. «Донецкая Народная Республика как нельзя лучше знает, как важны добросовестные партнеры в сфере строительства. Сегодня, оглядываясь на достигнутые результаты в регионе, мы понимаем, что благодаря таким площадкам, как Жилищный конгресс мы способны не только сохранять темпы восстановления Донбасса, но и превращать вызовы в новые возможности», – заявил Денис Пушилин.
Также на Пленарном заседании Конгресса выступил заместитель Министра строительства и ЖКХ РФ Никита Стасишин. По его словам, риэлторская деятельность давно нуждается в регулировании и в ближайшее время правительство вплотную займется этим вопросом. «Проблема сферы заключается в отсутствии единых правил и границ допустимого поведения на рынке посреднических услуг. Думаю, что в скором времени эти стандарты будут разработаны», – отметил Никита Стасишин.
Большой интерес со стороны участников вызвали многочисленные деловые мероприятия Конгресса – по методам работы на кризисном рынке, цифровизации, комплексному развитию территорий, управлению многоквартирными домами, стратегиям развития девелоперских компаний, а также многим другим насущным вопросам.
Участники Конгресса смогли посетить многочисленные выездные мероприятия, среди которых было несколько вечерних арт-туров: экскурсии по достопримечательностям Петербурга, ключевым объектам элитной недвижимости, единственному в России Музею риэлтора. Заседание Литературного салона Конгресса также прошло в вечернем формате.
Хедлайнером Конгресса стал известный писатель, сценарист и драматург Александр Цыпкин, а специальными гостями – бизнес-философ, эксперт по цифровой трансформации Владимир Маринович и консультант по стратегическому мышлению Аркадий Цукер.
Были подведены итоги Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости» – ведущего конкурса рынка недвижимости. Программа Конгресса была дополнена и другими вечерними мероприятиями: Встречей лидеров в резиденции Президента РФ – Константиновском дворце, а также – праздничным вечером «Звезды Конгресса».
Работу Конгресса осветили крупнейшие федеральные СМИ, среди которых – Коммерсантъ, Российская газета, РБК, ТАСС, Интерфакс и многие другие.
Следующий Конгресс пройдет с 19 по 23 октября 2026 года в Москве, в Центре Международной торговли. Регистрация на мероприятие уже открыта. Подробности: www.realcongress.ru