Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
4 ноября в Москве, в выставочном комплексе «Гостиный двор» свои двери откроет IX Международный архитектурный фестиваль «НАША ШКОЛА» (ранее – Международная выставка «BUILD SCHOOL»).
Главной темой фестиваля в 2025 году определена «ТОЧКА СБОРКИ».
«“НАША ШКОЛА” – это не просто фестиваль, это “точка сборки” для архитекторов, девелоперов, поставщиков оборудования, директоров школ, чиновников и всех, кто заинтересован в создании образовательной среды будущего. Площадка служит мостом между устоявшимися нормами и грядущими инновациями, между свободой творчества и проектными рамками», – прокомментировал тему фестиваля его приглашенный куратор, доцент МАРХИ, руководитель профиля «Дизайн среды» Института бизнеса Владислав Савинкин.
Что ждет участников и гостей фестиваля в этом году?
- Три дня насыщенной деловой программы!
Эксперты из сферы архитектуры, образования и государственной политики обсудят аспекты проектирования, строительства, модернизации и оснащения образовательных учреждений с целью формирования комфортного и инклюзивного пространства для обучения, развития и досуга подрастающего поколения.
Среди заявленных тем:
- Трансформация нормативной системы: проектирование школ будущего и обсуждение инициативы «Гильотина 2.0»;
- Архитектура частного образования и комплексного развития территорий (КРТ);
- Влияние технологий: от искусственного интеллекта и акустических решений до систем очистки воздуха и smart-освещения;
- Психология пространства: как дизайн влияет на образовательный процесс и комфорт учеников и учителей.
Среди заявленных спикеров:
- Александра Корнеева, заместитель руководителя Департамента образования и науки города Москвы;
- Роман Турцев, заместитель начальника Дирекции инфраструктуры Департамента
образования и науки города Москвы;
- Юлия Шишалова, архитектурный журналист и куратор интенсива «Новая архитектура Москвы» в Архитектурной школе МАРШ, главный редактор изданий «Проект Россия»;
- Антон Надточий, архитектор, член Союза архитекторов Москвы, преподаватель МАРШ, сооснователь и главный архитектор бюро ATRIUM;
- Сергей Остроух, основатель и генеральный директор ГК ИМАГО;
- Марина Димова, руководитель, партнер UNK design и другие.
Важным событием фестиваля станет также выступление народного архитектора Российской Федерации, основателя и руководителя архитектурного бюро «Студия 44» Никиты Явейна с мастер-классом на тему «Архитектура образовательных пространств».
«Приглашаем вас к активному участию в деловой программе, плодотворному общению и обмену знаниями. Вместе мы создадим школы и детские сады нового формата!», – заявляют кураторы деловой программы: главный архитектор проектов бюро ASADOV Никита Асадов и продуктолог образовательной среды, эксперт Аналитического центра при Правительстве Российской федерации в рамках Гильотины 2.0 Анна Букина.
- Конкурсная программа!
По традиции кульминацией фестиваля станет оглашение итогов IX Российского смотра-конкурса с международным участием «НАША ШКОЛА» с вручением Гран-при лучшему реализованному проекту. В этом году организаторы получили 100 работ из 19 городов России. Торжественная церемония награждения пройдет 6 ноября в 17.00.
- Экспозиционная программа!
Выставка конкурсных работ продемонстрирует многообразие архитектурных решений по созданию качественных учебных пространств, а стенды ведущих компаний представят современные материалы, технологии и оборудование для оснащения детских садов, школ и студенческих кампусов.
Ознакомиться с полной программой мероприятия можно по ссылке https://buildschool.ru/program. Вход свободный по предварительной регистрации https://moscowarch.timepad.ru/event/3620501/. В дни фестиваля будет работать организационный телеграм-канал https://t.me/buildschool2025.
«НАША ШКОЛА» – уникальная площадка, где через архитектуру, которая воспитывает и вдохновляет, учебные пространства превращаются в маяки инноваций и комфорта. Торжественная церемония открытия фестиваля состоится 4 октября в 12.00 в ВК «Гостиный двор».
«Будущее образования начинается сегодня. Не завтра. Сейчас. И мы готовы быть двигателем этого процесса. Все вместе мы проектируем будущее»
Организатором фестиваля выступает Союз московских архитекторов при поддержке Правительства города Москвы, Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации, Министерства просвещения Российской Федерации, Министерства промышленности и торговли Российской Федерации, Комитета по архитектуре и градостроительству города Москвы, Союза архитекторов России, Федерального государственного бюджетного учреждения «Дирекция «Школа-2025».