Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
Мероприятие, организованное Ассоциацией «НОТЕХ» при поддержке Минстроя России, задало высокий стандарт профессионального диалога. Участники из разных регионов страны – представители инвесторов и заказчиков строительства, финансовых институтов, проектировщиков, генподрядчиков, технических заказчиков и других ключевых участников инвестиционно-строительного проекта (ИСП) – объединились для открытого обсуждения роли технического заказчика в реализации ИСП и выработки стратегических предложений по развитию рынка строительного инжиниринга в России.
Торжественная часть началась с приветственных выступлений почетных гостей. С приветственным словом к участникам обратился Первый заместитель Министра строительства и ЖКХ РФ, председатель Наблюдательного совета Ассоциации «НОТЕХ» Александр Николаевич Ломакин. «Конференция – это площадка для профессионального общения, выработки новых решений и обмена передовым опытом. Рассчитываю, что по итогам мероприятия будут предложены системные меры по усилению роли технического заказчика, которые найдут свое отражение в нормативно-правовых актах и практике работы технических заказчиков как в коммерческих, так и государственных структурах», – отметил Первый заместитель Министра строительства и ЖКХ Российской Федерации, председатель Наблюдательного совета Ассоциации «НОТЕХ» Александр Николаевич Ломакин.
Директор Департамента градостроительной деятельности и архитектуры Минстроя России Владимир Николаевич Калинкин выделил ключевые направления развития строительного комплекса и грядущие изменения в регулировании строительной сферы и ЖКХ. Особое внимание он уделил роли технического заказчика, отметив его растущее значение в управлении проектами. «Его роль, безусловно, набирает обороты, и мы понимаем, что именно он является эпицентром управления проектом», – подчеркнул спикер.
Президент Ассоциации «НОТЕХ» Алексей Никитин представил продукты Ассоциации, помогающие инвесторам в подборе надежного технического заказчика. Он сообщил, что в августе 2025 года Ассоциацией «НОТЕХ» была выпущена обновленная версия добровольного стандарта работы технического заказчика –версия 3.0. Параллельно с этим ведется активная работа по адаптации данного стандарта под требования региональных управлений капитального строительства.
Далее управляющий партнер ГК «Спектрум», вице-президент Ассоциации «НОТЕХ» Владимир Филиппович Иванов представил два новых значимых продуктах «НОТЕХ» – независимые рейтинг и рэнкинг технических заказчиков. Их методику ассоциация разработала совместно с Рейтинговым агентством «Эксперт РА». Цель продуктов – стать понятным и доступным инструментом повышения прозрачности и системности рынка строительного инжиниринга.
Партнер Nikoliers, руководитель Рабочей группы по разработке методики расчета стоимости услуг технического заказчика Ассоциации «НОТЕХ» Игорь Александрович Темнышев продолжил выступления, углубившись в одну из самых актуальных проблем отрасли – вопрос ценообразования услуг технического заказчика. «Пока технический заказчик оценивается как расходная статья, мы неизбежно теряем эффективность реализации проектов. Цена должна следовать за ценностью, а не за сметой», – уверен Темнышев. Для устранения этих системных искажений Ассоциацией «НОТЕХ» были разработаны Методические рекомендации по определению стоимости услуг технического заказчика.
Результаты работы «НОТЕХ» в рамках направления по цифровизации управления ИСП представил генеральный директор инжиниринговой компании GREEN, председатель Комитета по цифровизации управления инвестиционно-строительным проектом Ассоциации «НОТЕХ» Кирилл Дмитриевич Швец. Комитетом выпущены «Рекомендации по внедрению цифрового функционала технического заказчика», а также «Карта компетенций проектных ролей (специалистов), задействованных в цифровых процессах технического заказчика». В настоящее время ведется подготовка добровольного цифрового стандарта работы технического заказчика и реестра отечественного программного обеспечения, рекомендуемого для реализации цифровых процессов в рамках ИСП.
В своем выступлении генеральный директор ГК SMART ENGINEERS, вице-президент Ассоциации «НОТЕХ» Хусейн Микаилович Плиев рассказал про роль технического заказчика в реализации инвестиционно-строительных проектов в промышленности. Он отметил, что сегодня в условиях быстро меняющегося мира ключевой задачей технического заказчика является обеспечение ускоренной реализации инвестиционно-строительных проектов, особенно в приоритетных для экономики отраслях. «Нам нужно реально сокращать сроки проектирования и строительства. Это обязательное условие для создания конкурентоспособной экономики», – уверен Хусейн Плиев.
В заключение пленарной сессии президент Ассоциации «НОТЕХ» Алексей Никитин обозначил стратегические ориентиры Ассоциации на 2025–2026 гг. «Наша задача – сформировать практические и полезные продукты для рынка строительного инжиниринга и, что особенно важно, для самих заказчиков строительства. Эта работа будет включать в себя разработку отраслевых стандартов, оптимизацию бизнес-процессов, создание методик оценки стоимости услуг техзаказчика, практических руководств по цифровизации управления ИСП, минимизации юридических рисков, а также выпуск образовательных программ по повышению компетенций», – сообщил президент «НОТЕХ».