Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
30 октября на площадке Radisson Blu Olympiyskiy Hotel прошел IV Форум «Инжиниринг и проектирование», посвященный вопросам цифровизации в сфере строительства и проектирования. Форум собрал представителей крупных российских компаний, экспертов, проектировщиков и разработчиков, которые поделились опытом, результатами исследований и рассказали о перспективах цифровизации в своей отрасли.
Генеральным партнером мероприятия выступил «Мосинжпроект» – один из крупнейших инжиниринговых холдингов России, который объединяет ведущие проектные и строительные организации, является участником ключевых градостроительных программ Москвы, входит в топ-100 крупнейших компаний России, возглавляет отраслевые рейтинги в сфере инжиниринга и инфраструктурного строительства, включен в Перечень системообразующих организаций российской экономики в сфере строительства и ЖКХ.
В рамках первой сессии «Цифровой фундамент отрасли: как технологии меняют логику строительства» обсуждали перспективы создания единого цифрового пространства для всех участников рынка. Модератором выступила Елена Колосова, директор по развитию ООО «К4», вице-президент Национальной палаты инженеров, к.т.н.
Доклад об основных тенденциях внедрения российского ПО в строительный комплекс Российской Федерации представил Михаил Викторов, президент НОТИМ, руководитель Комиссии по цифровизации строительной отрасли и ЖКХ Общественного совета при Минстрое России. Эксперт рассказал о тестировании пилотных решений, разработанных командой НОТИМ, а также об опыте стыковки с органами Госстройнадзора с целью ускорения интеграции отечественных решений и расширения количества пользователей.
Михаил Викторов отметил: «Процесс замещения идет сложно, но этот перекрестный формат работы, когда используется и западное, и отечественное ПО, уже сложился».
Об определении и развитии уровня цифровой зрелости девелоперского бизнеса рассказал Александр Князев, руководитель по цифровизации бизнеса ДОМ.РФ Технологии. Эксперт представил методику оценки цифровой зрелости девелоперских компаний, подчеркнув, что «методика оценки платформы наш.дом.рф затрагивает все направления, касающиеся цифровизации девелоперского бизнеса».
Александр Князев поделился выводами проведенных исследований: «Большинство компаний при выборе цифровых решений не готовы менять свои цифровые процессы и ищут гибкие решения, обращая особое внимание на их стоимость».
О смете как катализаторе развития ТИM рассказал Максим Горинский, президент АРСИТИМ, главный редактор Телеграм-канала «Просто о сметах». В начале своего выступления Максим Горинский представил жизненный цикл строительного проекта в государственной системе, обратив внимание на то, что «важна цена эксплуатации, а не те деньги, которые тратятся на проектирование».
Одной из ключевых проблем в части развития ТИМ эксперт считает отсутствие единого стандарта информационного моделирования даже на федеральном уровне. Он поделился видением того, как можно стандартизировать этот процесс с учетом требований госструктур и девелоперов.
Об искусственном интеллекте в проектировании, его влиянии на отрасль, а также связанных с ИИ правовых аспектах рассказал Павел Авдеев, председатель Комитета МТПП по предпринимательству в сфере архитектуры, проектирования и строительства.
Эксперт перечислил драйверы роста стоимости проектирования, а также вызовы традиционной визуализации. Al-технологии могут стать ответом на эти вызовы. В числе основных технологических трендов в части применения ИИ в проектировании эксперт назвал интеграцию экосистем, API и кастомизацию, дообучение моделей, повышение предсказуемости результатов.
Тенденцию к изменению самой профессии архитектора Павел прокомментировал так: «У архитектора появляются новые компетенции, происходит перераспределение времени — меньше рутины, больше творчества. Фокус смещается на концептуальные решения. При этом существует необходимость непрерывного обучения».
«Нас ждет полная интеграции Al в проектные процессы», — подытожил Павел Авдеев.
В состав спикеров первой сессии также вошли Максим Гребенников, генеральный директор ООО «К4», вице-президент Национальной палаты инженеров и Дмитрий Смирнов, директор методологии ИМС (информационный менеджмент в строительстве), Айбим.
В рамках второй сессии «Цифровая эволюция: ТИМ на практике» говорили о преимуществах ТИМ-решений в проектно-инженерной и строительной отраслях, а также о барьерах и сложностях, возникающих в процессе их интеграции. Модератором встречи выступил Павел Челышков, руководитель Центра информационного моделирования, АО «Научно-исследовательский центр «Строительство».
Сессия началась с обсуждения вопросов реализации машиночитаемых требований для проверки ЦИМ. Тему представил Алексей Степкин, руководитель проекта направления ТИМ ГБУ «Мосстройинформ». Алексей обозначил основные проблемы в работе с нормативной документацией и предложил решение, предусматривающее создание единого реестра требований, создание автоматизированных проверок внутри реестра требований и интеграцию с ЦИМ.
В настоящее время сервис проверки ЦИМ позволяет выполнить проверки на коллизии и на заполненность атрибутивной информацией элементов ЦИМ. В перспективе появится возможность проверки проекта с использованием цифровой информационной модели на соответствие нормативной документации.
Доклад руководителя отдела научно-технического сопровождения строительства АО «Мосинжпроект» Дмитрия Конюхова был посвящен интерактивному управлению технологическими параметрами проходки тоннелей метрополитена.
«В последние годы существенно выросли темпы освоения подземного пространства крупных городов, — отметил эксперт, — что обусловлено, в первую очередь, дефицитом городских территорий».
Одну из важнейших проблем в сфере подземного строительства Дмитрий Конюхов сформулировал так: «Сложность строительства подземных объектов в том, что мы сооружаем тоннели и станции метро в существующей застройке». Эксперт предлагает решать эту задачу через внедрение прогрессивных технологий, а также обеспечение контроля и минимизацию технологических воздействий.
Дмитрий Конюхов также рассказал об алгоритме интерактивного управления технологическими параметрами проходки тоннелей метрополитена на основе данных геотехнического мониторинга. А в качестве примера его реализации привел проект строительства перегонного тоннеля от ст. «Печатники» до ст. «Нагатинский затон».
Николай Смирнов, руководитель перспективного инжиниринга «Северстали» представил доклад «Перспективный инжиниринг на стыке металлургии и строительства», подготовленный им совместно с директором по стальному строительству «Северстали» Михаилом Соколовым.
«Перспективный инжиниринг — это направление, по созданию уникальных продуктов и решений под проекты, позволяющие сократить капитальные и операционные затраты и увеличить прибыль клиента», — пояснил Николай Смирнов. Перспективный инжиниринг предполагает синергию металлургических и инженерных компетенций, взаимодействие с проектными и научно-исследовательскими институтами, использование компьютерного моделирования. В качестве примеров перспективного инжиниринга руководитель направления представил решения на основе продуктов ПАО «Северсталь».
В финале доклада слово взял Михаил Соколов. Он отметил, что «Северсталь является передовиком в части решений по оптимизации затрат при возведении сооружений различного назначения».
Завершающим в рамках сессии «Цифровая эволюция: ТИМ на практике» стал доклад Петра Клименко, руководителя отдела вычислительного проектирования IND. Эксперт представил взгляд архитектора на технологии информационного моделирования, а также рассказал, как будут выглядеть ТИМ в будущем.
«Архитектор должен жонглировать множеством программ, выбирая средства под конкретную задачу. Возникает необходимость не моделировать сложные формы, а программировать, что несколько выходит за рамки привычных компетенций архитектора. Формы создаются в том числе с помощью кода», — рассказал Петр Клименко.
В своем докладе он также коснулся вопроса применения нейросетей в работе архитектора: «Сейчас нейросеть не просто черный ящик, ей можно управлять, ее можно корректировать и использовать на любом этапе».
Свои доклады в рамках второй сессии также представили Сергей Фурманчук, генеральный директор ГК «Хоссер» и Андрей Подвезко, заместитель генерального директора компании «АЛТИУС СОФТ».
Организатор: E.Events, премия-партнер: Green Property Awards
Генеральный партнер: Мосинжпроект, партнер: КОНТИНЕНТЭНЕРГО