Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
ГК ТОЧНО (владелец – бизнесмен Николай Амосов) и UTECH подписали соглашение о стратегическом партнерстве. В своих проектах федеральный девелопер будет использовать инженерные решения UTECH, в частности современные фасадные системы.
Соглашение подписали директор ГК ТОЧНО Анастасия Маслеха и генеральный директор UTECH Distribution Павел Жмыхов. Совместная работа будет вестись прежде всего на строительных объектах южного направления, а также в Республике Татарстан.
Инженерные решения UTECH не только повышают качество строительства, но и увеличивают срок эксплуатации домов, что особенно важно в климатических условиях юга России.
Например, комплексная каркасная конструкция для навесных вентилируемых фасадов, которая будет использована в проектах ТОЧНО, рассчитана на высокие нагрузки и гарантирует устойчивость фасадов к ветру, перепадам температур и повышенной влажности. Благодаря новым инженерным системам внутри помещений будет сохраняться комфортный микроклимат круглый год: летом они меньше нагреваются, а зимой лучше удерживают тепло.
«Наши запатентованные инженерные системы обеспечивают надежность и энергоэффективность зданий. Для прибрежных проектов ГК ТОЧНО мы разработали специальные решения, включая элементы из нержавеющей стали, которые устойчивы к агрессивной морской среде и солёному воздуху. Это гарантирует долгий срок службы в разных климатических условиях, при этом сохраняется эстетика и архитектурная выразительность зданий», – прокомментировал генеральный директор UTECH Distribution Павел Жмыхов.
Немаловажный фактор: новые решения позволят управляющим компаниям снизить расходы на эксплуатацию и содержание домов, а жителям – экономить на коммунальных платежах.
В компании ТОЧНО уверены, что в условиях растущих требований к качеству жилья использование продуктов от UTECH станет дополнительным конкурентным преимуществом на рынке.
«Важно, чтобы за внешней красивой картинкой действительно скрывалась надежность, которая влияет на качество строительства и комфорт людей, живущих в домах ТОЧНО. Компания UTECH не только дает гарантию 50 лет на свой продукт, но и на то, что при использовании их систем в течение этого времени не возникнет необходимости в ремонте.
Особенно ценно, что такие эффективные решения сегодня предлагает российский производитель. Для нас это осознанный выбор в пользу сильного и конкурентоспособного импортозамещения», – прокомментировала директор ГК ТОЧНО Анастасия Маслеха.
Инженерные системы UTECH будут интегрированы сразу в несколько крупных проектах компании: ЖК «Патрики» (Краснодар), ЖК «Барса» (Новороссийск), ЖК «Светский лес» (Сочи), «Роялта» (Крым) и «Васильевский остров» (Татарстан).