Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
Ключевое событие в сфере информационных технологий и цифровой трансформации России — XII Международный форум «ИТ-Диалог» прошел с 5 по 8 ноября в Санкт-Петербурге.
На Региональном дне 6-7 ноября Центр компетенций «Умный город» собрал представителей федеральных и региональных органов власти, ИТ-компаний и бизнеса, создающих цифровую инфраструктуру российских городов.
Деловая программа мероприятия включала стратегические и тематические дискуссии, посвященные цифровизации муниципалитетов.
Одним из основных событий стало открытое заседание секции «Цифровые регионы: лучшие практики и стратегии развития» Совета по развитию цифровой экономики при Совете Федерации РФ.
Его спикерами выступили:
-Артем Шейкин, сенатор и заместитель председателя Совета по развитию цифровой экономики при СФ РФ;
-Александр Шойтов, заместитель министра цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ;
-Валентина Антропова, заместитель министра РФ по делам гражданской обороны, чрезвычайным ситуациям и ликвидации последствий стихийных бедствий;
-Евгений Плотников, первый заместитель генерального директора ГК «РОСОХРАНА»;
-Феликс Мицкевич, директор Департамента цифровой трансформации Министерства энергетики РФ;
-Алексей Забродин, технический директор РТК-ЦОД.
В центре внимания встречи оказались стандарты «умных» систем безопасности, возможности современной экстренной службы по номеру 112, а также важность энергобезопасности и масштабного расширения инфраструктуры центров обработки данных, которые выступают фундаментом цифрового суверенитета. Особое внимание уделили вопросам киберустойчивости регионов и защите их информационных систем.
Модератором сессии выступил председатель Экспертного совета Центра компетенций «Умный город» Анатолий Курманов.
Также в рамках Регионального дня также прошла презентационная сессия «Программные, аппаратные и инженерные решения для строительства, ЖКХ, безопасной и комфортной среды». Ее спикеры рассказали о конкретных цифровых решениях для оптимизации управления ЖКХ и строительством — от этапа проектирования до эксплуатации объектов. Эксперты не только обсудили кейсы, но и оценили их экономический и социальный эффект.
Свои решения представили:
-Рамиль Мифтахов, учредитель ООО «Радиус»;
-Евгений Шполянский, директор по развитию «ПРОТЕЙ Ай-Ти – Инжиниринг»;
-Илья Кореневский, руководитель инновационных проектов АО «ЭР-Телеком Холдинг»;
-Евгений Буриков, генеральный директор ООО «Иксолоджи»;
-Валерия Бялик, заместитель директора ГК DIGIS;
-Николай Самойлов, руководитель СЗФО RVi Group;
-Алексей Паламарчук, генеральный директор NtechLab.
Проводил встречу генеральный директор Национального центра НТИ «Индустрия 4.0» Александр Изотов.
Уже во второй день, 7 ноября, состоялась пленарная сессия «Города будущего». На ней представители власти и бизнеса подняли вопрос цифровой трансформации территорий в контексте национальной повестки. Они затронули достижение целей устойчивого развития, повышение конкурентоспособности регионов и качество жизни их граждан. Модератором сессии также стал Анатолий Курманов.
Официальным партнером Регионального дня Центра компетенций «Умный город» на Международном форуме «ИТ-Диалог» выступала группа «Астра». Партнеры — АО «Искра Технологии», АО «ЭР-Телеком Холдинг», RVI Group, группа компаний ЦРТ, ООО «Иксолоджи».