Инвестиции в МОП окупаются: девелоперы Москвы и Петербурга сравнили подходы к созданию жилой среды
В петербургском Four Seasons прошло закрытое отраслевое мероприятие «Экономика впечатлений: как МОП решают судьбу девелоперского проекта». Организатором выступила компания Галерея Проектов х SINTEZA при поддержке Community Real Estate.
Более 40 представителей девелоперских компаний обсудили, как МОП влияют на цену квадратного метра, скорость продаж и лояльность покупателей.
Цифры, которые убеждают
Юлия Кристова, генеральный директор Галерея Проектов х SINTEZA, представила сравнительный анализ инвестиций в МОП для типовых жилых комплексов Москвы и Петербурга. При колоссальной разнице в стоимости квадратного метра (600 тыс. против 220 тыс. руб.) доля вложений в общественные пространства оказалась идентичной – 1,2% от стоимости всех квартир.
«Это универсальная константа. Инвестиции в МОП – не "разорительная" статья, а просчитанный стандарт, критически важный для создания ценности. Вопрос не в том, сколько потратить, а в том, как спроектировать так, чтобы эти метры реально работали на комфорт и в итоге на стоимость», – пояснила Юлия Кристова.
От спа-комплекса до коворкинга: что выбирают жители
Ринат Латыпов («Унистрой», Казань) рассказал о проекте, где для резидентов создали полноценный спа-комплекс: бассейн, сауна, хамам, фитнес-зона и даже beauty-коворкинг.
«Клиенты ценят свое время: чтобы заняться спортом, им достаточно спуститься вниз. Они готовы за это платить», – отметил Латыпов.
Екатерина Туник, управляющий партнер Галерея Проектов x SINTEZA, подтвердила тренд, начав с важного контекста: в Москве и Петербурге до 35–40% покупателей бизнес-класса работают вне классического офиса.
«Покупатель больше не готов переплачивать просто за метры. Он выбирает сценарий жизни: жить, работать и отдыхать в одном месте. Коворкинг – конкурентное преимущество, а не "красивая опция"», – подчеркнула Туник.
Дарья Веневцева (HART development, Уфа) рассказала о важности зонирования и поделилась, как в одном проекте ей удалось разделить потоки так, что в крупной секции появилось классическое лобби с ресепшеном для курьеров и гостей, а в малоэтажной – полная приватность даже без консьержей.
Но так ли мы продаем?
Однако даже самый продуманный МОП не сработает, если не научиться его продавать. Виктория Коваленко, CEO Community Real Estate, заострила внимание на системной проблеме: менеджеры по продажам не умеют выявлять реальные потребности покупателей.
«Менеджеры спрашивают про площадь и бюджет, но не про образ жизни – есть ли домашние животные, работаете из дома или в офисе. Покупатели тоже этих вопросов себе не задают, потому что воспринимают квартиру просто как стены. Для них МОП – навязанное общедомовое имущество, за которое они не готовы платить», – объяснила Коваленко.
Выход, по ее словам, – сначала понять реальную целевую аудиторию, а уже под нее проектировать функции МОП. Иначе маркетинговые исследования и брендинг, на которые потрачены миллионы, останутся бесполезными.
Ирина Прощенкова и Юрий Нарвин дополнили дискуссию важными акцентами: первый – о нейроархитектуре, где свет, звук и тактильность становятся инструментом создания цены, второй – о бренде, который при грамотной интеграции со средой может добавлять до 30% к стоимости метра и вдвое сокращать расходы на привлечение клиентов.
Итог
Мероприятие подтвердило: сегодня МОП перестают быть «общедомовым имуществом» в сознании покупателей только тогда, когда девелопер сам научится понимать своих жителей и продавать не квадратные метры, а сценарии жизни. При грамотном подходе общественные пространства становятся продолжением квартиры, работают на репутацию и конвертируются в стоимость квадратного метра.
Организаторы пообещали вскоре анонсировать продолжение встреч и в других регионах.
26 февраля в Концертном зале MTC LIVE ХОЛЛ чествовали победителей XVIII конкурса «Доверие потребителя-2025».
Стеклянную статуэтку, как символ прозрачности бизнеса и открытости получили 25 лучших застройщиков, банков, агентств недвижимости, управляющих компаний, строящихся и построенных жилых комплексов, апартаментов и проектов загородного строительства.
В числе гостей — около 250 представителей органов власти, саморегулируемых и общественных объединений, профессиональных экспертов рынка недвижимости и СМИ, которые приветствовали финалистов, достойно прошедшие путь выбора длиною в год: от интернет- и экспертного голосования, до исследования «тайный покупатель», объездов экспертов и оценки конкурсной документации независимым консультантом компанией Nikoliers. Из 233 номинантов, за которых потребители отдали свыше 43 500 голосов, в финал вышли 81. Из оценивали 110 «тайных покупателей» и около 50 профессиональных экспертов.
Гостей приветствовали председатель оргкомитета конкурса Юрий Грудин и основатель «Доверие потребителя» Павел Гончаров.
«Доверие потребителя — это общий результат и общее завтра, — звучало в зале. — Доверие не возникает внезапно. Оно вырастает из планов, которые выполнили. Из дел, вылившихся в отдельные проекты. Из честных слов, которые произносят там, где можно было бы умолчать. Доверие — это путь, а не миг. Его не купить за деньги, не сгенерировать искусственным интеллектом, не прикрыть красивым слоганом.
Доверие там, где качество — не реклама, а высокая планка на результат.
Путь доверия долгий, он требует времени, характера и смелости быть открытыми.
Но в конце этого пути — самая высокая награда: выбор человека и его искреннее: «Я — доверяю! Я — выбираю!»!
Каждый гость вечера — это часть и прямой участник этого выбора, вовлеченный в длинный и сложный процесс многоступенчатого отбора победителей.
Ведущие мероприятия — исполнительный директор оргкомитета конкурса Валентина Нагиева и Василий Киров.
Вице-губернатор Санкт-Петербурга Николай Линченко вручил Специальный приз за весомый вклад в развитие социальной инфраструктуры Санкт-Петербурга «Группе ЛСР», «ПИКу», «Setl Group».
Председатель комитета по строительству Ленинградской области Егор Никитенко вручил Специальный приз заместителя председателя Правительства Ленинградской области ГК «ЕДИНО», «ЦДС», GloraX.
Победители в категории «Компании»
Лучшая строительная компания в Санкт-Петербурга и Ленинградской области
Холдинг Setl Group
Лучший ипотечный банк в Санкт-Петербурге и Ленинградской области
Банк «Санкт-Петербург»
Лучшее агентство недвижимости по новостройкам в Санкт-Петербурге и Ленинградской области
«Петербургская Недвижимость»
Лучшее агентство недвижимости полного цикла в Санкт-Петербурге и Ленинградской области
«МИР КВАРТИР – ЭЛИТ»
Лучшая управляющая компания в апарт-отелях в Санкт-Петербурге и Ленинградской области
RBI PM
Лучшая управляющая компания в жилых комплексах в Санкт-Петербурге и Ленинградской области
ГУК COSMOSERVICE
Победители в категории «Строящиеся жилые комплексы»
Лучший строящийся жилой комплекс комфорт-класса в Ленинградской области
NEWПИТЕР, лот 3, ГК «ТРЕСТ»
Лучший строящийся жилой комплекс комфорт- класса в Санкт-Петербурге
Жилой квартал «Кронфорт. Центральный», «ГК Алькор»
Лучший строящийся жилой комплекс бизнес класса в Санкт-Петербурге
Bashni Element, Element Development
Лучший строящийся жилой комплекс элит- и премиум-классов в Санкт-Петербурге
«МИРЪ», Группа RBI
Победители в категории «Реализованные проекты жилых комплексов»
Лучший реализованный проект жилого комплекса комфорт-класса в Ленинградской области
«Графика», 1 и 2 очереди, ИСГ «Мавис»
Лучший реализованный проект жилого комплекса комфорт- класса в Санкт-Петербурге
Amber Club на Малой Неве, Setl Group
Лучший реализованный проект жилого комплекса бизнес класса в Санкт-Петербурге
Bakunina 33, ГК «ПСК»
Лучший реализованный проект жилого комплекса элит- и премиум-классов в Санкт-Петербурге
Villa Marina, City Solutions
Победители в категории «Апартаменты»
Лучший строящийся апарт-отель комфорт-класса в Санкт-Петербурге и Ленинградской области
YES Leader, ГК «Лидер Групп»
Лучший строящийся апарт-отель бизнес-класса в Санкт-Петербурге и Ленинградской области»
Многофункциональный комплекс (проект доходной недвижимости) SAAN, Hansa Group
Лучший реализованный проект апарт-отеля комфорт-класса в Санкт-Петербурге
izzzi 3* на Банковском от Orange.Life!
Лучший реализованный проект апарт-отеля бизнес-класса в Санкт-Петербурге
ARTSTUDIO M103, Группа RBI
Лучший проект рекреационного апарт-отеля в Санкт-Петербурге и Ленинградской области»
«ЭКОPort.Отрадное», ИСК Inreit
Победители в категории «Строящиеся проекты загородного домостроения»
Лучший строящийся проект загородного домостроения комфорт класса в Санкт-Петербурге и Ленинградской области
«Токкари Лэнд», «Гарантъ»
Лучший строящийся проект загородного домостроения бизнес класса в Санкт-Петербурге и Ленинградской области
«Крылья Подгорного», MG Development
Лучший строящийся проект загородного домостроения элит- и премиум-классов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области
«Репинское», 2 очередь, Steit
Победители в категории «Реализованные проекты загородного домостроения»
Лучший реализованный проект загородного домостроения комфорт-класса в Санкт-Петербурге и Ленинградской области
«Таун Град», УК «Теорема»
Лучший реализованный проект загородного домостроения бизнес-класса в Санкт-Петербурге и Ленинградской области
«Павловск градъ», «НЕВСКИЙ ГРАДЪ»
Лучший реализованный проект загородного домостроения элит- и премиум-классов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области
«Репинские Усадьбы», Olymp Group
Ключевые партнеры XVIII конкурса «Доверие потребителя-2025»
Генеральный партнер: Группа компаний ССК
Титульный партнер: ГК «Ленстройтрест»
Независимый консультант: Nikoliers
Стратегический партнер: Группа компаний «КВС»
Официальный партнер: MG Development
Бизнес-партнер: Банк «Санкт-Петербург»
Генеральный digital партнер: Агентство Setevie
Партнеры: Formula City, Группа RBI, Setl Group, ИСГ «МАВИС», ГК «Расцветай», Банк МКБ,
Холдинг «РСТИ» (Росстройинвест), Cristal Media, «Адвекс – Новостройки», «Мир Квартир Элит», ГУК «Мы.Сервис», ГК Акорн, ГК«ЕДИНО», «Самолет Страна», Лебер, КУБЕРУС
Партнеры церемонии награждения: FIZIKA DEVELOPMENT, ГК Алькор, ГК «ТРЕСТ», Inreit